Gartner CSO &销售领导会议

2023年5月16 - 17日|内华达州拉斯维加斯

面向混乱世界的适应性销售策略

在2022年的Gartner CSO &销售领袖大会上,CSO和销售领袖与Gartner专家进行了虚拟的交流,在两天的时间里分享了销售战略、销售领导、销售实现和销售运营方面的宝贵见解。与会者带着个性化的见解和详细的计划离开了他们的销售组织,以创造成功。会议提供了专家建议、可操作的见解和快速适应变化所需的工具。

在会议上,公民社会组织和销售领导讨论的五大优先事项包括:

  1. 创新和新兴的销售策略在沉浸式、高度差异化的数字体验中整合买家和卖家
  2. 领导和管理销售团队达到并超越他们的目标
  3. 数字化业务转型和商业加速改善对卖家的指导,推动收入增长
  4. 虚拟的销售最大限度地提高卖家的效率,改变买家的偏好
  5. 销售分析确保数据支持战略和组织转换

我们希望您喜欢虚拟的2022 Gartner CSO &销售领袖会议!如果你错过了,一定要去探索会议讨论了什么。

2023年Gartner CSO &销售领袖会议的计划正在进行中,我们期待尽快分享细节!

技术解决方案

探索我们值得信赖的销售技术提供商改变销售格局。当你从高德纳专家和销售领导的同行那里获得灵感时,将这些解决方案融入到你的销售技巧中。

铅通过中断

有效准备和引导经济转向。从高德纳的专家那里直接了解如何将销售计划的重点放在战略规划、成本管理和销售绩效管理上,以在这个经济周期中取得成功。

向同行学习

现在比以往任何时候都更重要的是,从与你面临类似挑战的同行那里获得洞见。从其他销售领导那里学习实用的、经过验证的解决方案,并将这些想法应用到你的销售组织中。

尽管销售领导者目前面临不确定性,但他们也有一个独特的机会来重振他们的销售组织,克服干扰,实现新的绩效水平。本次活动将连接销售、销售支持和销售运营领导者与专家和同行,帮助他们创新和推动盈利增长。

史蒂夫·斯特

Gartner副分析师兼会议主席

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  • 第二步

    销售领导采取了大胆的行动

    销售领导者必须走在新出现的销售趋势的前面,不断激励他们的组织采取新的举措,实现不断增长的增长目标。2022年Gartner CSO &销售领袖大会为实现这些目标提供了见解、战略和行动。

    获得洞察力,以推动盈利增长和领导销售,同时应对复杂性和颠覆性
    • 平衡需求疲软、供应限制和难以置信的成本压力。
    • 与公司高层合作,就商业影响和应对内部挑战和客户提供建议。
    • 与运营、支持、人力资源、市场和产品部门合作,评估和降低风险。
    • 提高一线经理的工作效率。
    • 增加客户增长,提高销售流程设计。
    用战术建议和工具改变您的销售支持策略,以帮助提高销售效率和性能
    • 开发新的项目,使分心的卖家和买家。
    • 为远程销售建立新的沟通策略和最佳实践。
    • 最大化虚拟协作工具和技术,包括虚拟培训和指导。
    • 收集客户语音数据,更新商业消息和内容。
    了解如何加速销售运营管理,以实现战略和战术销售卓越的优化设计
    • 与不习惯远程工作的团队一起保持生产力。
    • 在市场波动和不确定的情况下,为经理和领导提供准确的预测。
    • 确定和计划短期和长期的成本节约措施。
    • 超越响应式支持中心的历史角色,专注于推动卓越的数字执行。

    获得洞察力,以推动盈利增长和领导销售,同时应对复杂性和颠覆性
    • 平衡需求疲软、供应限制和难以置信的成本压力。
    • 与公司高层合作,就商业影响和应对内部挑战和客户提供建议。
    • 与运营、支持、人力资源、市场和产品部门合作,评估和降低风险。
    • 提高一线经理的工作效率。
    • 增加客户增长,提高销售流程设计。

    用战术建议和工具改变您的销售支持策略,以帮助提高销售效率和性能
    • 开发新的项目,使分心的卖家和买家。
    • 为远程销售建立新的沟通策略和最佳实践。
    • 最大化虚拟协作工具和技术,包括虚拟培训和指导。
    • 收集客户语音数据,更新商业消息和内容。

    2022年曲目一览

    与会者有机会参加了超过30场的高德纳最新研究,旨在帮助公民社会组织和销售领导者满足未来的需求。每个轨道都有一个特定的重点领域,帮助传递对销售领导最重要的东西。

    跟踪

    以创新的策略和执行力推动商业加速

    所有的销售领导和经理都必须应对影响他们创收能力的趋势。这条轨迹帮助领导者制定清晰和面向未来的行动,推动市场领先的增长,并成为顶级人才的目的地。

    跟踪B

    为未来的销售实现现代化

    如今,数字优先的买家和混合工作环境已经改变了销售实现的要求。本课程的重点是通过策略使不断变化的购买偏好与销售的未来保持一致,使销售实现现代化。

    跟踪C

    销售运营的未来:推动端到端收入增长

    B2B销售的数字化发展为整个企业的销售运营创造了创造更多价值的机会。本课程专注于端到端收入流程的销售运营支持,并简化相互关联的工作流程,以加速商业绩效。

    跟踪D

    领导整个商业联盟

    今天的公民社会组织必须发展到对整个企业产生更广泛的影响。本课程的重点是帮助公民社会组织作为销售领导者影响整个组织。

    问题吗?