基于账户的营销(ABM)是提高底线最有效的方法之一,因为它允许您将B2B营销和销售努力集中在高价值的账户上。但如果你能把你的ABM努力提升到一个新的水平,抓住你甚至不知道存在的机会呢?意图数据正是在这方面有所帮助。
由于企业需要实时了解他们的目标客户真正感兴趣的是什么,意图数据已经成为每个B2B营销人员的首选工具。意向数据表明潜在客户对产品或服务的兴趣,有助于营销人员专注于ABM战略,缩短销售周期,关闭更多的客户。
希望提高转化率和减少用户流失的软件供应商可以将ABM与买家意向数据相结合为识别和定位潜在客户创建一个强大的系统。在本博客中,我们将讨论在整个销售漏斗中使用意向数据以提高底线的五种方法。