意图的数据

让您最适合的客户与买家发现联系起来

通过买家发现将优质的潜在客户转化为潜在客户

买家发现利用高德纳数字市场的空前数量,每月B2B软件买家超过900万,揭示访问您的产品页面和账户的公司在您的类别中有较高的购买意愿。

有了三个最著名的软件评论网站——Capterra, GetApp和software Advice——的意向数据,你的销售团队就有了三倍的机会。当他们准备购买时,找到合适的客户,提高活动转化率,让团队更快地完成更多交易。

包括:

  • 您的软件类别中的所有访问者的帐户级身份和层密数据
  • 每日导出买家活动数据;也可以通过API同步到现有系统
  • 产品意识,买家参与,和购买意向评分,以快速细分和目标正确的客户
  • 优先考虑销售拓展和发现包括Salesforce, Hubspot和Snowflake集成的新机会。

了解买家发现如何促进你的发展

需求一代

访问个性化的相关数据集,市场公司正在研究您的产品、竞争对手或软件类别。优先考虑最有可能通过ABM活动转换和关闭的目标帐户。

业务发展

与正在积极研究你的解决方案的认真买家达成更多、更快的交易。用详细的会议信息个性化推销,更好地根据买家的兴趣定制外联服务。

客户成功

通过识别有可能转移到竞争解决方案的客户,发现交叉销售机会,发展现有关系,提高留存率。

客户成功的标题


扩张前景

90%的销售新线索来自买方发现,每周产生一份新合同

在2020年,买方发现使我们的客户在6个月内产生了8万美元的新合同这相当于22宗交易的中位数售价。从那时起,这个客户通过优先选择那些在GDM网站上表现出强烈购买意向的公司,每周完成一份净新合同。他们的销售主管报告90%的新客户来自买家发现记录!

工业:
捐赠管理

每年的收入:
1-10M美元

员工数:
51 - 250

联系人:
业务发展总监


目标受众,销售能力,潜在客户

完成了5万美元的新业务并扩展了管道
由75美元

我们的客户通过混合高、中、低意图信号的电子邮件和Linkedin活动,在整个流程中转化高价值的潜在客户。在短短三个月的时间里,他们就看到了竞选业绩的显著提升产生27次免费试用下载通过在全球最大的专业网络上瞄准有强烈购买意愿的公司。随着他们将买家发现意向数据的使用扩展到电子邮件,他们瞄准了将自己的产品与竞争对手进行比较的公司。他们的首席营销官报告Buyer Discovery帮助他们赢得了5万美元的年度经常性收入,并在2021年第二季度增加了7.5万美元!

工业:
在线防

每年的收入:
1-10M美元

员工数:
51 - 250

联系人:
首席营销官


反弹道导弹,销售支持

通过早期识别高价值客户创造新的销售高峰

拥有复杂销售和营销结构的组织能够让战略销售团队明智地利用时间,并利用“买家发现”(Buyer Discovery)吸引高价值的客户。在我们的客户成功团队的支持下,我们的客户创建了一个报告,当他们的前180个帐户中的一个开始在GDM网站上购物,但没有从其他来源识别时,立即通知他们的团队。不久之后,需求营销总监也分享了这一点他们的销售团队得以迈出第一步,开发了一个89000美元的机会,远远超过了他们的平均销售价格,由于买方发现的早期发现。

工业:
人力资源处理/工资和福利

每年的收入:
b + 10美元

员工数:
100 k +

联系人:
主管,市场营销需求


生产预防、增销/更新

在与买方发现启动早期识别的第一年内,从战略账户中产生了89000美元

2020年,Buyer Discovery发现了两个当前客户,他们积极比较我们客户类别中的竞争产品,并提醒他们的客户成功代表注意潜在的流失风险。积极主动的参与使代表们能够发现他们的需求发生变化的原因,并诊断出对更大功能的需求。首席执行官报告说他们留住了两个客户通过扩展他们的包来包括他们所需的附加功能。留存率让他们能够坚持留存率目标,每年节省1万美元的经常性收入,并额外增加2000美元的新收入在他们剩下的任期内。

工业:
绩效管理

每年的收入:
1-10M美元

员工数:
51 - 250

联系人:
首席执行官


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