汉克·巴恩斯是高德纳公司技术和服务提供商团队的研究主管,专注于企业购买行为。
巴恩斯先生指导Gartner的研究工作,以了解企业在购买技术产品和服务时所面临的动态、挑战和挫折。
这项研究为那些负责营销技术产品和服务的人、负责产品组合的总经理和初创公司的首席执行官提供了建议,目的是帮助他们做出更好、更快的决策,改善执行计划,推动客户和业务的成功。
他拥有30多年的高科技销售和市场营销经验,在领域和公司职位都有丰富的经验。他曾领导多家科技初创公司的营销职能,包括Eprise和Ultimus。他还在SAP、IBM和Adobe担任过产品营销和管理领导职务;推动思想领导,分析策略和定位活动。
Adobe
产品营销-客户体验管理主管
Ultimus
营销副总裁
Eprise
战略副总裁
科技产品购买行为洞察
杜兰大学计算机科学学士学位
1了解企业如何进行技术采购的动态。
2使用心理分析加深对客户及其技术采用偏好的理解
3.调整进入市场的努力,以符合客户的利益。
4通过讲故事来推动策略。
5通过更专注、更细致的方法逃离更多的暴政。