2019-2020年顶级高管洞察

如何在战略中脱颖而出
和执行:一个营销的视角

高德纳公司的《高管洞察》是一份年度出版物,它强调了职能领导者在当今复杂的商业环境中所面临的关键挑战,这种环境以变化、竞争、不确定性和机遇为特征。

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引领创新

围绕创新推动可持续的营销战略比以往任何时候都更重要,但这并不意味着应该暂停对现有举措的预期。2019年,超过一半的首席营销官致力于商业创新活动,使创新成为资金最充足、迅速成熟的营销学科之一。曾经只是一个流行词,营销人员正在意识到创新带来的机遇和挑战。为了加速创新,营销人员必须与外部合作伙伴(如martech供应商和消费技术公司)以及他们自己的内部代理和创新团队共同制定战略。

创建一个高影响力的客户体验策略

客户体验推动了超过三分之二的客户忠诚度,超过了品牌和价格的总和——但超过70%的CX领导者难以设计出提高客户忠诚度并取得成效的项目。这是因为营销人员把大部分时间花在修复现有的CX痛点上,而不是开发新的、创新的项目和体验。如今的顾客渴望性能更好的产品,并因为选择了这些产品而感觉更好。通过围绕产品性能进行创新投资,并使客户能够自我确认其购买决定,CX团队可以建立持久的客户忠诚度。

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    引领创新

    围绕创新推动可持续的营销战略比以往任何时候都更重要,但这并不意味着应该暂停对现有举措的预期。2019年,超过一半的首席营销官致力于商业创新活动,使创新成为资金最充足、迅速成熟的营销学科之一。曾经只是一个流行词,营销人员正在意识到创新带来的机遇和挑战。为了加速创新,营销人员必须与外部合作伙伴(如martech供应商和消费技术公司)以及他们自己的内部代理和创新团队共同制定战略。

    创建一个高影响力的客户体验策略

    客户体验推动了超过三分之二的客户忠诚度,超过了品牌和价格的总和——但超过70%的CX领导者难以设计出提高客户忠诚度并取得成效的项目。这是因为营销人员把大部分时间花在修复现有的CX痛点上,而不是开发新的、创新的项目和体验。如今的顾客渴望性能更好的产品,并因为选择了这些产品而感觉更好。通过围绕产品性能进行创新投资,并使客户能够自我确认其购买决定,CX团队可以建立持久的客户忠诚度。

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