我们的客户最近被一家知名的全球食品服务公司收购，正面临着从企业领导推动全组织数字化转型的高期望。在最后确定新财年预算的日子里，销售和营销副总裁意外地收到了一份关于新的CRM销售技术的高建议。在Gartner的支持下，我们的客户在我们合作的早期阶段就能够节省超过50万美元的技术投资。
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最关键的优先级
在最终确定预算的过程中，销售和营销副总裁收到了一份关键的客户关系管理合同提案，比预算高出数十万美元。他以前没有协商过这类合同，因此需要对合同的T&Cs、sla和价格有一个可靠的基准。
Gartner如何帮助
仅仅通过一个电话，高德纳的专家就能够帮助客户将合同与实际的业务需求结合起来，找到效率，消除不必要的支持和维护支出，并降低相关的风险。这使得销售和营销副总裁在财务副总裁看来“像个英雄”。此外，在高德纳持续的专家支持下，客户能够投资于新的销售技术，帮助推动增长。
业务影响
与高德纳的销售领导，客户能够:
- 驾驭具有挑战性的合同谈判过程。
- 在有限的时间内完成合同和预算的最后期限。
- 制定一种聪明的谈判策略，能够产生显著的长期节省。
工业:
食品服务
收入:
> 550亿美元
员工:
65000年
联系人:
销售和市场副总裁
在高德纳的销售领导中实现你最重要的优先事项
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