最好的B2B销售策略

顶级组织的成功在于有意义的销售者

有意义的卖家洞察

今天的客户可以获得高质量的信息,在购买过程中更少依赖于卖家的数据和见解。这种购买环境给销售领导带来了巨大的压力,他们必须改进如何影响客户的购买决定。当顾客独立学习这么多知识的时候,找出最好的销售策略是至关重要的

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    有意义的销售方法的组织胜出

    优化你的B2B销售策略,以增加客户的信心,降低对卖家和他们的主张的怀疑,是今天销售成功的关键。Sense Making销售策略通过将客户与相关资源连接起来,澄清信息复杂性,并在客户学习中协作,增加了完成高质量、低后悔交易的机会。

    你可以使用有意义的见解

    达成高质量、低后悔交易的制胜法则是增加客户对信息的信心,减少他们对卖家的怀疑。销售主管必须适应这种销售策略,以帮助客户导航、优先排序和理解现有信息。

    世界上到处都是好的信息

    客户从供应商和其他方面获得了大量良好的、有证据的、高度可信的信息。发现数据和分析、思想领导和销售信息的改进如何导致高质量的信息,为大多数B2B购买提供信息。

    看一个按需网络研讨会讨论了如何用合理的方法完成更多的高质量交易。

    饼图显示89%的B2B买家表示,他们在购买过程中遇到的信息是高质量的。中立占7%,反对占4%。
    柱状图显示信息质量和数量对赢得高质量、低后悔交易的影响。

    太多好的信息会产生负面影响

    被信息淹没的买家正在努力做出购买决定,而这种优柔寡断会影响到供应商。55%的客户表示,根据购买过程中遇到的信息,很难在供应商和他们的能力之间做出明智的权衡。

    访问关键买家使能洞察

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    卖家有三种方法

    为了应对顾客对信息日益增长的需求,销售者采取了三种独特的销售策略之一来分享信息:给予、讲述和意义制造。

    阅读高德纳的'B2B销售代表如何最大化客户互动”。

    展示三种用信息吸引顾客的销售方法的插图。赠与者:“我可以给你更多这方面的信息。”Sense Maker:“有很多信息;让我来帮你弄明白。”出纳员:“让我告诉你你需要知道的。”

    关于成为Gartner客户的问题?

    我们特别关注如何让我们的买家在决策过程中取得进展。事实上,高德纳正在帮助我们思考,从我们的组织角度来看,这是什么样子,从我们用来实现它们的工具和过程来看,这是什么样子。

    珍妮李

    全球销售运营和战略计划副总裁 Ellucian

    Gartner CSO &销售领导会议

    与领先的公民社会组织和销售领导联系,获得有关销售技术、销售能力等方面的最新见解。

    高德纳是全球100多个国家超过15,000家企业值得信赖的顾问和客观资源。

    Gartner for Sales为销售领导者提供他们需要的见解、建议和工具,以解决他们的关键任务优先级。