今天的客户可以获得高质量的信息,在购买过程中更少依赖于卖家的数据和见解。这种购买环境给销售领导带来了巨大的压力,他们必须改进如何影响客户的购买决定。当顾客独立学习这么多知识的时候,找出最好的销售策略是至关重要的
今天的客户可以获得高质量的信息,在购买过程中更少依赖于卖家的数据和见解。这种购买环境给销售领导带来了巨大的压力,他们必须改进如何影响客户的购买决定。当顾客独立学习这么多知识的时候,找出最好的销售策略是至关重要的
优化你的B2B销售策略,以增加客户的信心,降低对卖家和他们的主张的怀疑,是今天销售成功的关键。Sense Making销售策略通过将客户与相关资源连接起来,澄清信息复杂性,并在客户学习中协作,增加了完成高质量、低后悔交易的机会。
达成高质量、低后悔交易的制胜法则是增加客户对信息的信心,减少他们对卖家的怀疑。销售主管必须适应这种销售策略,以帮助客户导航、优先排序和理解现有信息。
客户从供应商和其他方面获得了大量良好的、有证据的、高度可信的信息。发现数据和分析、思想领导和销售信息的改进如何导致高质量的信息,为大多数B2B购买提供信息。
看一个按需网络研讨会讨论了如何用合理的方法完成更多的高质量交易。
被信息淹没的买家正在努力做出购买决定,而这种优柔寡断会影响到供应商。55%的客户表示,根据购买过程中遇到的信息,很难在供应商和他们的能力之间做出明智的权衡。
访问关键买家使能洞察.
为了应对顾客对信息日益增长的需求,销售者采取了三种独特的销售策略之一来分享信息:给予、讲述和意义制造。
阅读高德纳的'B2B销售代表如何最大化客户互动”。
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