销售基准和诊断工具

确定优势和差距,制定行动计划,实现你的目标。

Gartner for Sales Leaders的客户可以根据数据支持的指标,定制的报告和细分,专家的行动计划,以确定最佳的下一步,并持续访问保持历史视角和监测趋势更新的基准。

Gartner的销售成绩

销售评分是一个可定制的、全面的功能成熟度评估和优先排序工具。它客观地衡量整个销售组织中40多个离散活动的重要性和成熟度,然后对结果进行分析,以提供数据支持的指导,确定哪些活动应该优先进行改进。它通常用于支持销售领导目标,包括战略规划,职能转变和战略执行。

卖方的技能评估

你的卖家是否具备在这种环境下取得成功所需的技能和工具?卖家技能评估旨在帮助客户在一系列被证明能推动商业表现的维度上评估卖家技能。它由三个相互独立的模块组成,分别是销售执行、客户管理与计划和虚拟销售。

一线销售经理诊断

你的经理们是否在追求最有效的行动?前线销售经理诊断使用经理和面向销售商的调查来评估整个销售经理的效率,提供一个整体的观点,你的经理是如何有效地追求关键行动,推动他们的团队的商业成功。它通常用于确定管理者在哪些方面可能需要组织支持,以确保他们能够出色地领导团队取得商业成功。

销售预算与效率基准调查

销售预算和效率基准调查将衡量您的组织的支出水平和相关的人员数量,以便您可以优化投资,以支持您的功能的长期改进。它提供了销售成本、销售预算、支出分配、销售人员配备和薪酬的详细分析,并与其他行业的同行进行了比较。它通常被用来制定年度预算,帮助制定销售团队重组或重新设计的决策。

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