是时候重塑你的商业策略了

学习三个关键来超越快速变化的买家动态,加速你的收入增长。

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    传统的以卖方为中心的进入市场计划已经过时了。首席商务官需要统一商业战略,并利用多线程商业活动来取得成功。

    在这方面做得好的销售领导者将实现比竞争对手高出50%的收入增长。

    下载我们的指南了解:

    • 如何在多利益相关者的购买环境中取得成功
    • 三个步骤促进组织排列
    • 如何拥抱客户情景感知在客户需要的时间、地点和方式上满足他们

    关于商业战略研究

    客户在说话,首席商务官(CCOs)不仅要倾听,而且要行动。B2B买家只花24%的购买时间与所有潜在供应商会面,即使在与卖家接触时,他们也会不断参考数字渠道。与此同时,客户的旅程正变得更加复杂和不透明。

    许多首席运营官认为,与客户面对面会面是提高商业业绩的解决方案,特别是在我们度过大流行恢复期间。它不是。但仍有希望——变革性的数字投资和技术使商业领袖比以往任何时候都更有能力果断地适应当今不断变化的购买团队动态和偏好。

    CCOs必须让卖家和客户都对他们的购买决策更有信心。这始于客户需求至上。当协调的接触点统一购买团队时,它就会增长。当市场营销、销售和服务围绕对客户情况的共同理解和购买团队的参与进行组织时,它会蓬勃发展。这项研究将帮助CCOs了解如何通过使用精心安排的客户参与来重新定义未来的商业战略,从而加速收入增长。