2021年4月2日
2021年4月2日
贡献者:Rob van der Meulen
共享服务组织可以从几种定价模型中进行选择。有些公司比其他公司更能激励客户行为或提高成本效率。
“如何向内部客户收取所提供服务的费用?”这个问题没有唯一的答案,所以对于共享服务的领导者来说,基于效率(如何冲销成本)和影响客户行为的有效性(即准确性)之间的平衡来选择定价模型是很重要的。
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Gartner Finance研究团队最近的研究为共享服务领导者权衡共享服务定价模型的利弊提供了指导。
这篇文章概括了他们的要点,为清晰和长度进行了编辑。
一些共享服务组织(SSOs)不收费,而有些则使用简单的分配方法。其他人则使用精细的作业成本法来确定基于变量的模型。向客户收费的主要原因之一是鼓励他们为企业和资金流程改进“做正确的事”。
某些定价机制可以确保客户有权预测或管理他们对服务的需求,并为共享服务提供所需的质量投入。它们防止顾客过度利用或未充分利用服务。
一些定价模型为准确反映服务成本提供了基础,并可与外部定价进行比较。然而,其他模型也可能引发阻力,导致客户产生“我自己来做”的行为,从而降低客户使用共享服务的承诺。
Gartner的研究强调了五种不同的共享服务定价模式。
了解更多:共享服务策略和结构
这是最基本的模型,通常用于共享服务是一个没有单独预算的集中式支持小组。因此,成本通常由更广泛的组织承担,而不是直接分配给业务单元客户。
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这通常是最简单的实现模型之一。业务部门根据预先确定的指标(例如,使用共享服务的全职员工的数量)收取统一的费用或成本的百分比。价格的计算与服务的数量或类型无关。
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使用此模型,每个业务单元的定价将根据所使用的服务的数量和复杂性而变化。需要更高服务量或复杂操作的客户比其他客户支付更多的费用。
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阅读更多:3种方法展示共享服务的价值
在这个模型中,价格是由类似服务的外部竞争市场价格决定或影响的。
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这种模式与之前的市场模式相似,但增加了利润率。因此,共享服务组织就像一个利润中心,旨在将收入再投资于改善服务,技术或基础设施。
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了解更多:13共享服务的关键活动
本文已从2019年11月的原文更新,以反映新的事件、情况或研究。
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