分析概要

汤姆•

汤姆•

高级总监(研究)

在Gartner工作6年，3年行业经验

地点:CO USA|语言:英文

角色及职责

汤姆·科斯格罗夫(Tom Cosgrove)是Gartner销售研究部门的高级总监、分析师，总部位于科罗拉多州的柯林斯堡。在此职位上，他与首席销售/商务官及其团队密切合作，涉及各种行业、地区和与间接渠道管理和进入市场战略相关的主题。利用从业人员的经验，推动供应商合作伙伴屡获殊荣的间接战略，在新兴领域不断增长的分销商特许经营权，以及在Gartner销售实践的关键举措方面提供建议的时间，Tom对高科技以外的行业和模式(但包括)有着独特的观点。他与同行和从业者研究人员、客户高管、商业领导者帮助利用和战术执行功能性最佳实践，如市场路线选择和执行、合作伙伴计划开发和性能增强，以及间接的买方/合作伙伴支持。

背景

以前的经验

他在B2B销售和营销职能方面拥有超过十年的贡献和管理从业经验。在加入CEB(于2017年4月被收购)并最终加入Gartner之前，他拥有一家行业领先的医疗设备制造商的渠道管理和国民账户业务发展职责。在那里，他领导了各个战略业务部门的细分销售和营销战略，并积极参与商业支持工作，支持100多个B2B直销商(以及多个大型合同销售团队)，主要是与该领域的分销合作伙伴共同销售。在任职制造方之前，他曾在医疗保健分销组织的渠道和品类营销能力，以及战略客户和合同分析功能。

专业背景

  • Cardinal Health, Inc，高级市场/品类经理，5年
  • 高德纳，高级主管，咨询-销售研究，5年
  • Welch Allyn, Hill-Rom Company的高级经理，全国客户和渠道合作伙伴，6年

教育

  • 巴克内尔大学经济学和市场营销学士学位
  • 俄亥俄州立大学营销策略与创新实践工商管理硕士

行业/奖项

  • 2013年、2015年【经销商】年度设备供应商合作伙伴(主要渠道关系经理)

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