不断的变化压倒了今天的卖家，削弱了销售效率。作为回应，销售主管寻求提供更大的支持和指导。然而，这种支持带来了意想不到的后果和惊人的高成本。这节课将解释在一个不可预测的世界里，为什么要用不同的方式来提高销售业绩，以及要做什么。
星期二，2022年5月17日/美国东部时间上午11:00 -上午11:45
高德纳开幕主题演讲:通过无情的颠覆保持增长
星期三，2022年5月18日/美国东部时间下午12:00 - 12:45
问专家:我需要知道些什么?你最棘手的问题，我们最好的答案
你是在尝试实施“意义制造”还是在努力增加卖家采用“意义制造”方法?或者也许你想从你的有意义的投资中获得最大的收益?加入本次会议，讨论您最迫切的问题，即如何在当今的购买环境中应用Sense-making。
美国东部时间2022年5月18日星期三下午01:30 - 02:15
请教专家:我如何优化我的销售发展战略、运营和执行?
本次专家提问环节将由Gartner专家主持，涵盖管道生成和销售开发(SDR)主题，包括有关支持(SDR)角色的战略、人员、流程、运营、实现和技术的问题。
星期三，2022年5月18日/下午03:45 -下午04:15美国东部时间
用情境感知重塑卖家的独特增值
随着客户越来越多地寻求无代理的体验，CSOs必须在客户的购买过程中战略性地将卖家定位为人类调解人，帮助他们在自己独特的情况下理解信息。当销售领导者推动这种以买家为中心的方法时，他们往往忽视了买家信号的变化，而倾向于简单和卖家采用。随着商业环境变异性的增加，在应用Sense Making技术时需要情景调优，而不是跨客户的标准化方法。