通货膨胀时期增加了与供应商谈判的复杂性。利用CPI和ECI等经济指标的数据点进行成本建模，对于有效分析提高的公平性至关重要。这一环节将使用供应商提案场景来演示和演示首席信息官们应该如何将这些模型纳入他们的谈判策略和剧本中，以优化交易。
Jo Ann罗桑伯格
尊敬的副总裁,咨询
乔安·罗森伯格是高德纳研究公司的杰出副总裁分析师。罗森伯格女士在IT采购和谈判的所有领域提供专业知识，并帮助客户了解如何创建和定制财务模型以提高成本透明度，以了解供应商建议的短期和长期损益和预算影响。她所介绍的主要供应商是IBM，具有广泛的背景，并强调规划和谈判IBM企业许可协议(ELAs)。罗森伯格还提供策划重大谈判的专业知识，她使用她的八步谈判手册帮助客户理解如何把谈判计划当作一个项目来对待。她还提供了许多与供应商打交道的技巧、战术和技巧，以获得影响力和议价能力。她在IT财务管理方面也有丰富的背景，并与客户合作定制财务模型，以提高成本透明度，并在谈判中作为强大的杠杆工具。她的背景和20年的采购总监和IT财务总监的经验，使她具备了IT谈判和财务预算、预测和分析的技能和专业知识。她开发了成本节约和成本优化程序，现在分享了一个称为S-A-V-E的方法和框架，帮助客户启动和维持IT成本优化程序。
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合同谈判诊所:遵循高德纳的十大技巧，策略和技巧，谈判成功(重复)
本课程将演示和指导参与谈判计划过程的采购、供应商经理和IT领导如何将10个“必须知道”的技巧、策略和“技巧”纳入谈判计划，以优化定价、折扣和合同条款。与会者将收到即食清单、模板和工作表，以优化未来与现有、新的和新兴供应商的谈判。
周四，2022年10月20日/美国东部时间下午02:00 - 02:30
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