4领导培养技巧来节省时间和金钱

2021年1月13日
贡献:普巴甫洛夫

领导培养不需要复杂的是有效的。按照这四个建议更有效地培养销售线索,并节省时间和金钱。

B2B销售和营销往往忽视领导管理:15%的B2B组织不包括拓展他们的市场营销和销售过程保持温暖,据Gartner调查(Gartner提供给客户)。提供简洁、相关内容以及买方的旅程可以缓解购买恐慌和缩短时间的销售漏斗,根据另一个Gartner调查技术购买动力学(Gartner调查提供给客户)。
什么是领导管理?

一个有效的领导管理过程跟踪和培育导致发展和加强客户关系和建立互信在每一个阶段的购买者的购买和销售周期或漏斗旅程。

有效的领导培养指导买家通过销售他们的购买决策过程。销售封闭培养领导倾向于有更高的购买价值相比封闭non-nurtured线索。我用过许多不同类型的软件公司,所有试图最大化铅一代并关闭尽快尽可能多的领导。我想分享四块顶部的铅培育建议我通过收集工作,帮助你更有效地吸引和培养自己的前景在他们购买的旅程。

4建议建立成功的领导培养跟踪

小提示# 1:定期会见你的销售和营销团队。

使用会议细节并构建出理想的买家角色,领导评分指标,设定清晰的引导培养跟踪目标。

小提示# 2:工艺内容和消息传递你的买方的旅程。

内容和信息应遵循买方之旅你销售漏斗。为某些顾客的行为——如建立触发器调用行动在内容或网站形式——指导营销推广和支持销售交流基于这些交互。

小提示# 3:个性化培养拓展。

个性化服务来增加反应率。包括接触的或公司名称的邮件主题或包含其他内容资源根据过去的参与。对待每一个铅作为一个独特的销售机会和前景,并且记住,不是每个领导看到了同样的挑战,需要,或落在同一个阶段的漏斗。

小提示# 4:掌握买家的行为和反馈。

使用买方行为和反馈推广有效性进行评估,确保你会议前景的需求。定期审查领导培养跟踪性能数据和注意阶段,接受更大的接触或退订率。相应地调整你的领导培养跟踪和消息传递,经常需要最大化的结果。

领导管理指南

优化你的B2B领导培养策略更有效地参与和转换。
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企业,擅长培养可以产生更多sales-ready导致以更低的成本。参考我们的领导管理指南帮助如何起草一个清晰的和可测量的策略培养,并保存团队时间和金钱而将这些线索转化为有价值的,终身的客户。
学习如何调整信息和推广策略,当前买家需求”如何通过发展个性化B2B营销商业周期吗”。

普巴甫洛夫

普巴甫洛夫高级业务发展主管Gartner数码市场。他专门从事帮助软件厂商成功地优化,发展和成长的数字营销努力在所有频道。在空闲时间,普喜欢旅行和一个疯狂的美食和烹饪爱好者。与普在LinkedIn联系。
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