正在寻找方法来优化您的软件产品概况,并在严格的预算下获得更多的B2B买家?专注于招募用户评论,这不仅可以有力地提升你的业务声誉,还可以作为客户情绪和期望变化的实时指标。使用评论作为新买家需求的宝贵信息来源,并作为在当前商业环境下接触关键B2B买家的一种手段。
与买家建立信誉
根据Gartner 2019年对中小企业买家行为的调查,近52%的中小企业(SMB)买家表示,有用户评论的网站是他们了解更多选择的首要来源之一。评论可以验证你的销售和营销材料中提到的功能和好处,并作为你产品价值的重要社会证明。软件购买者看重客户评论,这不足为奇79%的买家相信在线评论和个人推荐一样多.
吸引更多买家的注意
为了提供具体的价值,关键是要招募更多的人,而不仅仅是一些评论,就像今天的买家所寻找的那样评论的长度和内容各不相同.事实上,购买者平均想要阅读10条评论在购买软件之前。阅读的评论种类越多,就越容易获得买家的信任,并认可你的品牌。
广泛的评论也会让你的营销团队受益,因为它能洞察当前客户的偏好和挑战。由于COVID-19危机,买家需求正在迅速转变,以满足新常态。通过调整你的目标策略和基于当前评论的信息来与买家产生共鸣。