乔安娜·罗森伯格是高德纳研究公司的杰出副总裁分析师。Rosenberger女士在IT采购和谈判的所有领域提供专业知识，并帮助客户了解如何创建和定制成本透明度的财务模型，以了解供应商提案的短期和长期损益和预算影响。她负责的主要供应商是IBM，具有广泛的背景，重点是计划和谈判IBM企业许可协议(ELAs)。罗森伯格女士还提供规划重大谈判的专业知识，通过使用她的八步谈判剧本，帮助客户了解如何将谈判计划视为一个项目。她还提供了许多技巧、战术和技巧来与供应商打交道，以获得影响力和议价能力。她还拥有丰富的IT财务管理背景，并与客户合作定制财务模型，以提高成本透明度，并在谈判中用作强大的杠杆工具。她的背景和20年的采购总监和IT财务总监经验使她具备了IT谈判和财务预算、预测和分析技能和专业知识。她开发了成本节约和成本优化程序，现在分享了一种称为S-A-V-E的方法和框架，帮助客户启动和维持IT成本优化程序。