在制定2023年议程的同时，根据我们针对TSP高管及其团队最关键的趋势和优先事项的最新研究，探索去年的轨迹。
我们的60多名高德纳专家，他们在各自领域的顶尖，帮助与会者解决他们最关键的挑战。这些关键话题启动了围绕优先事项和计划的对话，以便与会者能够解决对他们来说最重要的问题。
在制定2023年议程的同时，根据我们针对TSP高管及其团队最关键的趋势和优先事项的最新研究，探索去年的轨迹。
我们的60多名高德纳专家，他们在各自领域的顶尖，帮助与会者解决他们最关键的挑战。这些关键话题启动了围绕优先事项和计划的对话，以便与会者能够解决对他们来说最重要的问题。
在竞争激烈的市场中，创业公司和新兴供应商赢得并留住客户和人才并不需要无限的资源，但需要战略。该课程探讨了促进增长所需的潜在客户生成、人才管理和差异化趋势以及最佳实践。
这一跟踪提供了在整个客户生命周期内实现产品和服务体验改进的一致性的关键见解。
与买家的联系比以往任何时候都更加混乱，因为购买决策在整个组织中传播，加上决策者群体不断扩大。随着竞争的加剧，情况变得更加复杂。这一追踪提供了关键的洞察，如何吸引用户来推动成功的购买体验。
本专题探讨了地缘政治、社会问题、民主化和隐私等新兴技术、力量和趋势如何成为颠覆性事件。
吸引顶级人才和合作伙伴需要在价值观、投资、技术和组织的竞争地位上保持一致。
在这个环节中，与会者发现了如何用创新技术改善他们的产品、营销、购买体验和组织。
高增长的组织吸引有影响力的人并利用合作伙伴。这一追踪提供了如何让有影响力的人和合作伙伴参与到商业决策中来的见解。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Eric Hunter, Gartner的副分析师
许多早期成长型初创公司在有限的组织吞吐量或有限的领域和/或技术专长方面与资源限制作斗争。本课程指导创业公司的战略，以创造性的人才管理方法推进关键项目，使小型组织也能有效地委派和扩大规模。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
麦肯齐·史密斯，高德纳公司的首席顾问
Matt Heisie, Ferret的产品营销主管
艾琳·劳埃德·戈登，高德纳公司高级首席分析师
加入本课程，您将了解平台供应商如何结合Gartner的信息、故事和网站指导来创建高影响力的网站。通过利用高德纳的工具和最佳实践，该供应商将其网站从餐桌上的筹码提升为竞争优势，并利用早期和中期漏斗的需求来推动网站转换。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:45 - 01:45
(东部时间上午10:45 - 11:45)
马克佩蒂，高级总监分析师，高德纳
Eric Hunter, Gartner的副分析师
你的客户就是你的超能力。每个客户的背后都是活生生的人，而不是面目模糊的组织。他们的成功故事贯穿始终，迫使买家采取行动。增长最快的公司会毫不留情地讲述客户的故事——你也需要这样做。离开这个互动环节的工具，解锁未开发的增长和关闭销售更快。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午01:45 - 02:15
(东部时间上午11:45 -下午12:15)
Arthur Villa, Gartner高级总监分析师
劳动力价格和供应成本正在上升，但客户要求更低的价格，并拒绝涨价。对于初创公司来说，来自更大竞争对手的定价压力放大了这个问题。在这节课中，我们将分享最新的购买行为调查中关于价格对购买决定影响的见解，以及与现有客户沟通涨价的最佳实践。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
Patrick Stakenas, Gartner高级总监分析师
当谈到实现你的收入目标和销售目标时:对销售人员的实际投资是实际增长的基础。加入本课程，学习如何重置您的销售人员投资计划。您将了解Gartner的销售能力规划工具，其中包括增长和销售周期假设，以及识别和留住顶级销售人才的清单。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
Carrie Cowan，高德纳咨询公司高级主管
创业公司可以通过超越直接销售的思维来扩大和加速他们的增长。本课程将介绍间接销售合作伙伴关系:当你现在没有自己的合作伙伴计划时该从哪里开始，以及加入其他公司的合作伙伴计划你需要知道什么。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:45 - 04:30
(东部时间下午01:45 - 02:30)
Jeff Chamberlain, Gartner的副分析师
Eric Trenk, Gartner的副分析师
您为解决方案定价的方法应该是您的业务模式的镜像。定价需要根据你的业务方式和目标市场量身定制，但科技公司的首席执行官们往往会参考典型的模式或有竞争力的定价方法来为他们的计划提供信息，而错过了通过定价实现差异化和提高利润率的机会。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间上午10:00 - 10:45
(东部时间上午08:00 - 08:45)
艾琳·劳埃德·戈登，高德纳公司高级首席分析师
马克佩蒂，高级总监分析师，高德纳
与您的同行一起参加这个互动讨论，我们一起思考TGI到目前为止的最佳收获，并展望未来。作为一个初创公司的CEO，优先排序是最重要的:风险很高，资源有限。然而，我们将一起把关键信息转化为关键行动，你可以带回你的业务。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Lauren Maiya, Gartner研究总监
高德纳(Gartner)的研究显示，追踪和采用新兴技术的常见方法让初创公司特别容易受到盲点和风险的影响。在本课程中，您将从科技巨头那里学习经验，以及如何利用您作为初创企业的独特优势，更成功地识别有前途的新兴技术，并在做出技术采用决策时降低风险。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
Patrick Stakenas, Gartner高级总监分析师
人工智能正在彻底改变高科技公司的客户成功流程。从初创到成长，供应商可以使用负担得起的AI技术来简化日常活动的客户成功流程，提高整体留存率，创造增加收入的机会。加入这个课程，学习如何推动客户成功，从现在开始赢得胜利，并更快地发展。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:45 - 01:45
(东部时间上午10:45 - 11:45)
Arthur Villa, Gartner高级总监分析师
Liz Pellegrini, Gartner的高级总监分析师
买家花27%的决策时间与有影响力的人在一起，或者浏览有影响力的人的信息。然而，大多数新兴供应商缺乏影响者营销经验。在这个环节中，我们将发现在与记者、学者和技术分析师等有影响力的人打交道时应避免的最佳实践和策略。另外:学习如何在预算内启动影响者项目。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午01:45 - 02:15
(东部时间上午11:45 -下午12:15)
Alan Antin, Gartner高级总监分析师
Kelsey Mullaney, Iterable全球销售策略总监
艾琳·劳埃德·戈登，高德纳公司高级首席分析师
了解新兴供应商采购的原因和方式，并利用第三方买家意向数据来感知对其产品和服务的需求。本课程将包括一个案例研究，演示如何使用第三方买家意向数据，以及在评估各种选择时应注意什么。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
Suzanne White, Gartner的副总裁分析师
艾琳·劳埃德·戈登，高德纳公司高级首席分析师
当谈到目标战略时，32%的新兴技术和服务提供商将意图数据包括在市场中定位活跃买家，而许多人忽视了进入市场细分和目标战略的一个关键基础元素。本课程将探讨在新形成的市场中使用意向目标数据时，目标买家角色为何以及如何实现更有意义的交互。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
Peter Havart-Simkin, Gartner的副分析师
并购卖方规划必须使股东价值最大化。收购方希望获得额外收入，通常还希望获得稳固的客户基础。初创公司需要能够与这些要求产生协同效应，并为目标收购方提供独特的演示。本课程将探讨并购退出的各种选择，以客户为中心的并购策略，以及如何精心制作有针对性的推介平台。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间上午11:00 - 11:45
(东部时间上午09:00 - 09:45)
汉克·巴恩斯，高德纳杰出副总裁分析师
现代技术客户比以往任何时候都能获得更多的选择和信息，但往往会后悔自己的决定。随着技术决策更加民主化，挫挫感正在扩大。更多权力与更多遗憾之间的矛盾影响着增长战略。这篇开篇的主题文章直面了现代的购买模式，并指出了前进的道路。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Clifton Gilley, Gartner的副分析师
产品管理作为一门专业在技术服务提供商中不断发展和增长。加入与产品经理相关的关键顶级趋势的讨论，包括在整个组织中扩大产品和服务经验的责任。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:00 - 12:45
(东部时间上午10时至10时45分)
埃德·安德森，高德纳杰出副总裁分析师
Craig Lowery, Gartner的副分析师
云解决方案由集中管理的公共云服务定义。不断扩大的用例和用户需求正在推动云服务向网络边缘的分布式位置发展。在本次会议中，与会者将讨论云在满足客户需求方面的未来作用，因为他们将使用云来改造他们的IT和业务运营。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
Maria Marino, Gartner的副分析师
在大多数组织中，客户体验意味着应用更多的技术，而不是投资于客户关系。一流的CX组织比同行更关注客户的努力和客户的终身价值。本课程将展示如何将“R”重新放到客户关系管理中，并使整个组织的团队对客户需求做出响应。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午01:45 - 02:15
(东部时间上午11:45 -下午12:15)
Dennis Gaughan, Gartner杰出副总裁分析师
向云交付模式的转变，为软件供应商提供了前所未有的海量数据，可以了解客户如何使用他们的产品，以及他们在哪里发现和获得价值。了解领先的SaaS公司如何利用这个巨大的机会来重新定义应用程序的体验，为用户提供更加个性化的功能集。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午01:45 - 02:30
(东部时间上午11:45 -下午12:30)
Eric Trenk, Gartner的副分析师
Liz Pellegrini, Gartner的高级总监分析师
分析师关系是一个重要的功能，为改进决策提供见解。62%的产品负责人与分析师互动，增强现实团队越来越多地参与到产品团队中。其目的不仅是推动感知，而且直接影响构建的内容、消息传递的方式以及对用户的解决方案价值。加入圆桌会议，讨论AR和产品团队之间的合作。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
Eric Trenk, Gartner的副分析师
以产品为导向的增长风靡一时，但许多组织发现免费增值模式和自助购买等PLG策略难以应用。产品领导者可能会质疑PLG在他们的市场上是否有必要甚至可能。在这一环节中，我们将提供一个评估PLG是否适合您的产品的框架，并建议您应该采取的步骤，以赢得终端用户的支持，无论产品的类型。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午02:30 - 03:15
(东部时间下午12:30 - 01:15)
Craig Roth, Gartner的副分析师
Suzanne White, Gartner的副总裁分析师
在一个民主化的环境中——用户的影响力越来越大——如果用户一开始就不采纳，你就无法留住他们。加入这个同行信息交换，了解其他tsp是如何应对IT外部力量的增加，并适应这个新的水平地形，以加速采用和推动留存率。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
David Yockelson, Gartner副总裁分析师
技术提供商必须发展他们的产品管理、市场营销、销售和客户成功团队，从产品输出到以买方为中心。通过对客户价值的一致看法来推动这种转变，可以将结案率提高70%，并将业务扩大5倍以上。不幸的是，在识别、沟通和跟踪实际客户价值方面，团队经常是脱节和不成熟的。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:45 - 04:30
(东部时间下午01:45 - 02:30)
Chris Meering, Gartner的高级总监分析师
David Yockelson, Gartner副总裁分析师
在许多技术公司中，产品管理和产品营销团队的活动是重叠的。虽然这些职责没有“一刀切”的划分，但产品管理和营销团队都必须彻底改造自己，以消除冗余和冲突，同时保持他们对驱动个人、团队和组织目标的关注。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Eric Hunter, Gartner的副分析师
分析和人工智能仍然是董事会最优先考虑的改变游戏规则的技术。然而，到2027年，随着产品和服务从专注于开环洞察转向自动化影响驱动产品，这些市场将面临巨大变化。了解产品领导者在进行战略D&A路线图投资时是如何识别、确定优先级并引导这些机会的。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:00 - 12:45
(东部时间上午10时至10时45分)
Clifton Gilley, Gartner的副分析师
Chris Meering, Gartner的高级总监分析师
与您的同行一起参加这个互动讨论，我们一起思考TGI到目前为止的最佳收获，并展望未来。作为一名产品经理，平衡战略和战术努力以交付客户价值是至关重要的。我们将一起将关键信息转化为您可以为您的业务带来的关键行动。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
Gartner杰出副总裁分析师Cathy Tornbohm
随着组织计划未来的工作，他们将越来越需要自动化技术，包括过程和数据编排、过程和数据挖掘、RPA、iPaas、BPMS和从vca到idp的内容吸收工具。这些新的需求正在改变各种产品和服务提供商的前景和期望，许多人对此毫无准备。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午01:45 - 02:15
(东部时间上午11:45 -下午12:15)
Adrian Lee, Gartner高级总监分析师
随着CX分析的最新发展，项目经理可以使用一系列令人眼花缭乱的工具来跟踪整个客户生命周期，然而Gartner评估84%的产品团队没有使用仪表板和分析来管理CX目标。了解如何在发现和验证客户需求的同时，构建一个操作就绪且完整的CX指示板。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
John Santoro, Gartner高级总监分析师
通过模块化地打包其业务功能，技术提供者可以授权客户创建创新的、灵活的可组合应用程序。为了帮助客户更好地实现这种潜力，产品领导者必须调整他们的商业模式、合作伙伴生态系统和市场。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午02:30 - 03:30
(东部时间下午12:30 - 01:30)
Adrian Lee, Gartner高级总监分析师
Chris Meering, Gartner的高级总监分析师
改善你的整体客户和用户体验是一个广泛的努力，但据Gartner评估，54%的产品团队没有客户成功或跨组织的CX团队。在这个研讨会上，与会者将创建一个一页的剧本，他们可以用来建立一个清晰和令人信服的战略，开始合作工作，以改善他们的产品和服务体验。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
凯蒂·戈夫，高德纳公司高级总监分析师
IT服务正在经历历史性的增长——应用实施的复合年增长率为8.5%，数字业务流程为12.3%，咨询为14.7%。为了利用这些增长机会，服务提供商必须继续创新，并重新设想跨客户旅程的服务和解决方案交付。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Mark McDonald, Gartner杰出副总裁分析师
客户-提供者关系是事务性的。即使是在高质量交易的背景下，关系也有一个预先确定的结局。这使得建立持续发展的关系变得困难。基于案例研究，本会议提出了建立高质量关系的框架，包括将经验转化为参与和长期增长的步骤。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
艾米·詹金斯，Gartner公司首席分析师
了解成长型企业的技术营销人员在2022年的做法有何不同。正在使用的技术类型、营销运营任务和用于确定营销绩效的kpi对于正在经历增长的组织和那些没有增长的组织是独特的。根据这些营销运作的洞见，调整你的进入市场计划。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:45 - 01:45
(东部时间上午10:45 - 11:45)
Molly Beams, Gartner的高级总监分析师
Alan Antin, Gartner高级总监分析师
差异化是有效信息的最基本方面。本次研讨会将提供步骤，帮助您确定什么是真正的差异化，然后根据买家的角度和竞争的选择，优先考虑和加强这些差异化。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午01:45 - 02:15
(东部时间上午11:45 -下午12:15)
Alan Antin, Gartner高级总监分析师
获得成功的最佳营销组合是什么?参加本次会议，了解Gartner关于营销预算、渠道投资和内世界杯足球比赛预选赛容类型的2022年基准研究。您将听到哪些渠道、内容类型和行动呼吁对转化率影响最大，以及在构建需求生成项目时如何应用这些信息。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午01:45 - 02:30
(东部时间上午11:45 -下午12:30)
汉克·巴恩斯，高德纳杰出副总裁分析师
Christy Ferguson, Gartner的副总裁分析师
许多人都很了解声音定位和故事叙述的基本原理，但超越这些基本原理可能会带来更高的影响。这个环节将分享先进方法的想法，并提供一个机会来分享您的问题和想法，以获得即时反馈。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
高德纳公司副总裁分析师德里•芬克尔迪(Derry Finkeldey
大多数高科技公司在寻找和讨好IT部门传统技术买家的影响者方面经验丰富。但是，c级非技术采购员或行业特定业务角色的采购员有他们自己的教育和影响力来源。这一环节将提供关于应该在你的目标名单上的有影响力的人的代表性情报，他们在哪里“逗留”，以及你如何才能接触到他们。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午02:30 - 03:30
(东部时间下午12:30 - 01:30)
Alan Antin, Gartner高级总监分析师
艾米·詹金斯，Gartner公司首席分析师
现代化你的领先评分实践，以提高整个营销流程的转化率。参加我们的评分研讨会，在那里您将应用学到的教训，以获得一些经验的建议。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
Liz Pellegrini, Gartner的高级总监分析师
分析师关系负责人可以获得市场趋势和买家行为方面的宝贵见解，销售团队可以利用这些见解更好地与买家联系，更快地达成交易。科技营销领导者和增强现实必须加强合作，以更好地了解客户的购买动态，推动收入增长，并使业务结果最大化。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:45 - 04:30
(东部时间下午01:45 - 02:30)
汉克·巴恩斯，高德纳杰出副总裁分析师
Chrissy Healey, Gartner的副总裁分析师
市场不是一成不变的;顾客的行为并不都是一样的。本次会议邀请与会者深入研究第二个鸿沟的动态(超越杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》一书中定义的第一个鸿沟)，以及了解买家群体的心理特征如何有助于改进策略。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间上午10:00 - 10:45
(东部时间上午08:00 - 08:45)
Jim Hare, Gartner杰出副总裁分析师
Lindsay McKinney, Gartner的副分析师
Liz Pellegrini, Gartner的高级总监分析师
与您的同行一起参加这个互动讨论，我们一起思考TGI到目前为止的最佳收获，并展望未来。作为一名分析师关系负责人，与业务保持同步是最重要的:风险很高，资源有限。然而，我们将一起把关键信息转化为关键行动，你可以带回你的业务。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Suzanne White, Gartner的副总裁分析师
Gartner估计，如果企业将AI技术应用到“带来收入”的流程中，预计将有15%的收入增长，但只有17%的营销人员报告称在整个营销中广泛使用AI/ML。探索AI在买方过程中经常被使用的地方，以及如何为进一步的进步和用例做准备，以优化需求产生和改善买方体验。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:00 - 12:45
(东部时间上午10时至10时45分)
Jen Singleton, Gartner的副总裁分析师
Maria Marino, Gartner的副分析师
与您的同行一起参加这个互动讨论，我们一起思考TGI到目前为止的最佳收获，并展望未来。作为一名科技营销领导者，平衡战略和战术努力以交付客户价值是至关重要的。我们将一起将关键信息转化为您可以为您的业务带来的关键行动。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
Carrie Cowan，高德纳咨询公司高级主管
高增长的公司如何加速其合作伙伴项目的价值和回报?在本会议中，我们将深入探讨差异化合作伙伴支持计划的关键成功因素，与会者可以采取行动，使经销商和联盟倡议的产出最大化。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:45 - 01:45
(东部时间上午10:45 - 11:45)
麦肯齐·史密斯，高德纳公司的首席顾问
Suzanne White, Gartner的副总裁分析师
大多数营销和销售资产至少缺少一个关键的信息传递元素，这意味着抵押品的表现不如其潜力。学习如何定义你的受众(“谁”)，突出特征，功能和能力(“什么”)，驱动紧迫性(“为什么”买家需要采取行动)，强调差异化(“如何”供应商以不同的方式和比竞争对手更好地处理他们的工作)，以获得成功。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午01:45 - 02:15
(东部时间上午11:45 -下午12:15)
David Yockelson, Gartner副总裁分析师
产品主导的增长(PLG)的支持者非常重视基于产品使用的发展和潜在购买者的转换。事实上，IT部门购买了53%用于免费试用和免费增值服务的产品。但促成大宗交易的秘诀是什么呢?市场营销和销售在哪里，以什么形式出现?你如何发现“啊哈”的时刻，这是购买意向的信号?要实现这一切需要什么样的技术?
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午01:45 - 02:30
(东部时间上午11:45 -下午12:30)
Christy Ferguson, Gartner的副总裁分析师
艾米·詹金斯，Gartner公司首席分析师
到2024年，收入至少为1亿美元的服务提供商中，30%将通过为第一方和第三方活动转向虚拟优先活动模式，将触角延伸到更多的受众和角色，而大流行前这一比例不到5%。你的活动营销努力必须适应今天参与者的期望。在这个环节中，我们将回答您的问题，帮助您优化您的活动。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午01:45 - 02:30
(东部时间上午11:45 -下午12:30)
高德纳高级总监分析师Ephraim Baron
Mark McDonald, Gartner杰出副总裁分析师
产品价值和商业价值是不一样的，特别是在高科技领域。传统的科技智慧将两者区分开来，让客户负责实现价值。解决方案技术、货币化模型和业务关系的进步消除了阻碍业务成果的许多障碍。在这一环节中，与会者将讨论这些进步如何改变高科技市场。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
高德纳公司副总裁分析师德里•芬克尔迪(Derry Finkeldey
企业技术采购中存在大量的融资方式，不同的模式与不同的结果相关联。然而，资金的位置可能并不代表你的支持者是谁，或者如何创造价值，它确实与购买(以及销售)过程的长度和质量有很大关系。虽然技术提供商可能很少有机会确定目标组织的解决方案由谁资助，但重要的是要了解其含义——特别是在提供以商业或行业为重点的解决方案时——以及要采取的最佳行动，以确保您的销售过程在转换的道路上尽可能短且无摩擦。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午02:30 - 03:30
(东部时间下午12:30 - 01:30)
Maria Marino, Gartner的副分析师
麦肯齐·史密斯，高德纳公司的首席顾问
大多数科技公司都明白，维护客户对促进增长有多么重要。但大多数人的做法都是错误的——把顾客当作营销工具。这个研讨会将评估您当前的宣传计划，并帮助您设计客户需要的体验，以实现您的宣传成果。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
高德纳公司高级总监分析师潘雷
企业正在使用基于账户的营销策略来促进与销售部门的合作，以发展新业务并刺激现有客户的需求。在本课程中，我们将解释ABM平台如何支持数字和离线体验的编排和个性化，从而跨渠道吸引购买团队。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Rajesh Kandaswamy, Gartner杰出副总裁分析师
随着技术提供者在商业中的作用越来越大，他们对影响经济、社会和技术使用的更大力量变得更加敏感。这些导致了广泛的趋势，特别是对技术提供商的影响。在本次演讲中，我们将分享目前影响技术提供商的最大趋势，以及他们应该如何应对这些趋势。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:00 - 12:45
(东部时间上午10时至10时45分)
Barika Pace, Gartner的高级总监分析师
Aapo Markkanen, Gartner的副分析师
从对人工智能的偏见到政治动荡，科技公司的负面报道占据了新闻头条。科技公司如何克服解决环境、社会和治理问题的压力?这个环节将回答有关如何将产品和服务转化为社会公益，同时应对颠覆性的问题。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
高德纳杰出副总裁分析师Eric Goodness
高德纳(Gartner)的新兴技术和趋势研究小组与创新技术提供商及其客户合作，以了解采用前沿技术的“原因”和“方式”。在基于案例的研究中，Gartner确定了3种将影响大多数技术和服务路线图的新兴技术:神经形态计算、合成数据生成和区块链(包括令牌化和智能合约)。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:45 - 01:30
(东部时间上午10:45 - 11:30)
Neil MacDonald, Gartner杰出副总裁分析师
高德纳高级总监分析师Mark Wah
采用零信任安全是影响证券购买中心的最大趋势。这引起了身份、网络、应用程序、数据和监控领域买家的极大兴趣。但是，市场上的噪音让买家感到困惑。加入这个以分析师为中介的圆桌会议，与您的同行讨论如何利用零信任预算和差异化您的产品。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午01:45 - 02:15
(东部时间上午11:45 -下午12:15)
Gartner杰出副总裁分析师Cathy Tornbohm
买家对于何时使用哪种技术工具非常困惑(并且经常努力学习)。在超自动化的世界中，让你的信息跨越这种混乱是利用2022年及以后的机会的一项关键技能。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
Neil MacDonald, Gartner杰出副总裁分析师
网络安全技术一直在发展，以应对新的威胁，并安全地实现数字化业务计划的采用。本次会议将探讨安全领域的主要新兴技术领域，包括XDR、SASE、SSE、云本地应用保护平台、RiskOps和图分析。对于所探讨的每一项技术，会议将为供应商提供关于如何利用这些技术的具体指导。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午02:30 - 03:15
(东部时间下午12:30 - 01:15)
高德纳杰出副总裁分析师Eric Goodness
高德纳公司首席分析师丹妮尔•凯西
Gartner预计，在未来12个月里，采纳机构对新兴技术(ET)解决方案的投资将增长56%。然而，获取客户可能具有挑战性。本课程将利用Gartner的ETT终端用户调查数据，帮助企业了解客户采用趋势，以确定:
1)推动ET采用的价值目标
2)公司内部采用ET的方法和理由
3)驱动买家购买ET的主要考虑因素
这些买家行为洞察将帮助供应商改进他们的产品定位，并推动ET的采用。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
埃德·安德森，高德纳杰出副总裁分析师
可持续性正在成为组织正在购买的技术解决方案的一个关键因素。客户希望供应商提供可持续发展的技术解决方案，并帮助他们实现可持续发展的目标。本课程将概述客户寻求的可持续性利益，并为供应商提供可持续性解决方案时使用的结构化框架。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:45 - 04:30
(东部时间下午01:45 - 02:30)
Jim Hare, Gartner杰出副总裁分析师
凯文奎因，高级总监分析师，高德纳
数字伦理已成为炒作周期顶端的主流话题。由于数字商业的独特特性，许多组织面临着道德困境，难以理解如何不越过“令人毛骨悚然的界限”。在“询问专家”环节中，请提出您的问题，如组织最关心的是什么以及如何帮助组织应用数字伦理原则。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间上午10:00 - 10:45
(东部时间上午08:00 - 08:45)
greg Petri, Gartner的副分析师
John Santoro, Gartner高级总监分析师
可组合的行业云提供了IaaS、PaaS和SaaS的组合，通过提供比今天的SaaS应用程序更强的适应性和比今天的IaaS/PaaS云更多的业务功能来满足特定的垂直需求。与会者将讨论在行业云环境下的差异化和共同价值创造的机会。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Annette Jump, Gartner的副分析师
人工智能将在未来五年内成就或摧毁公司。人工智能正在为虚拟助手注入智能，现在正逐渐进入多个企业软件应用程序。产品领导者需要在路线图阶段通过集成自动化、咨询、创新和自我学习能力，以及选择的邻近技术，如机器视觉、情感AI和多模态UI，来提高支持AI的软件的能力。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:00 - 12:45
(东部时间上午10时至10时45分)
John-David Lovelock, Gartner杰出副总裁分析师
高德纳高级总监分析师Ephraim Baron
民粹主义政治、国有化和保护主义经济政策的急剧增加正在影响着全球经济。在本次会议上，与会者将讨论由地缘政治力量带来的科技领域的风险和机遇，以及如何在新的技术国有化环境中运营。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
Daryl Plummer, Gartner杰出副总裁分析师
技术民主化、人工智能(AI)的智能集中、云规模、新价值方程式等是将不同经济现实联系在一起的趋势力量。那些适应了利用数字供需、重新平衡成本与生产率、技能稀缺和分散决策的技术提供者将重新定义价值，并加速数字转型。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
王玲玲，高德纳公司高级主管，定量分析
这个环节展示了外国科技投资者如何在中国市场打出最好的牌。这包括商业环境简报，对中国宏观经济和市场前景的影响，特别是对来自中国以外的投资者和供应商的影响。会议将列出潜在的挑战，并就外国科技投资者的最佳机会提出建议，以及他们如何抓住这些机会，实现利益最大化。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:45 - 01:30
(东部时间上午10:45 - 11:30)
Alys Woodward, Gartner的高级总监分析师
Tuong Nguyen，高德纳高级首席分析师
元宇宙在互联网上扩展，并将日益影响人们与物理世界和虚拟世界的互动方式。产品领导者必须了解发展阶段，使技术、产品、服务和市场能够在竞争中定位自己。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午01:45 - 02:15
(东部时间上午11:45 -下午12:15)
Dennis Gaughan, Gartner杰出副总裁分析师
我们正在从大型企业应用程序供应商享受战略帐户控制的时代转向一个新时代，这个时代被Gartner称为平台协调器。这一环节将描述市场是如何变化的，什么定义了平台组织者，以及哪些技术提供者是引领下一个时代的有力候选人。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
高德纳杰出副总裁分析师Eric Goodness
智能事物的价值与它在规模上执行的角色的价值成正比。这意味着量化人工智能的价值对于产品领导者的投资和为客户创造有吸引力的产品至关重要。Gartner认为，价值量化使产品领导者能够放弃以技术为中心的人工智能价值观点，使他们能够列举人工智能支持对业务结果的影响。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
Liz Pellegrini, Gartner的高级总监分析师
Noury Bernard-Hasan，亚马逊EMEA AWS分析师关系主管
高增长的技术供应商已经掌握了利用他们的整个生态系统的影响者来推动他们的业务向前发展的技巧。了解全球技术供应商如何利用影响者关系为其业务带来见解和新颖的想法，从而更好地为业务决策提供信息。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Jim Hare, Gartner杰出副总裁分析师
超越竞争对手和了解客户需求的前提是，技术提供商有能力利用数据和分析做出更好的决策。一个懂数据的团队理解数据结构、分析方法和产生的业务价值。本课程将解释数据素养的原则、目前的采用、对技术提供商的影响，并强调更深层次采用的必要性。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:00 - 12:45
(东部时间上午10时至10时45分)
Jen Singleton, Gartner的副总裁分析师
Christy Ferguson, Gartner的副总裁分析师
Gemma Davies, ServiceNow全球ABM和CXO业务高级总监
Kari Price，红帽全球客户营销项目高级总监
随着全球企业扩大基于账户的营销(ABM)计划，不一致的现象比比皆是。什么时候是建立卓越中心的最佳时机?谁需要参与进来?与区域或业务单元组中的营销团队相比，COE应该承担哪些责任?加入这个小组，了解全球技术供应商如何构建COE来影响其ABM计划的成功，并讨论您自己的挑战和经验。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
凯蒂·戈夫，高德纳公司高级总监分析师
没有未开发的“下一个”人才库。而且，没有单一的人才库可以满足所有的需求。今天的人才需要来自多个地方。本次会议将深入研究Gartner对44个国家最相关的IT服务人才的研究，通过劳动力池规模、STEM教育、知识产权和网络安全、成本和其他关键评估参数进行评估。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午01:45 - 02:15
(东部时间上午11:45 -下午12:15)
Barika Pace, Gartner的高级总监分析师
技术人才正在增长，但招聘、技能开发和DEI仍然是一个挑战。企业需要确保他们招募、发展和留住合适的人才，以满足这种需求。本演讲将探讨TSP将如何扩展多样性，灵活的招聘策略，并创建正确的组织文化，以招募、培养和留住最好的人才。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午01:45 - 02:30
(东部时间上午11:45 -下午12:30)
艾琳·劳埃德·戈登，高德纳公司高级首席分析师
Chrissy Healey, Gartner的副总裁分析师
Padma Parthasarathy, Tech Mahindra咨询与数字服务高级副总裁兼全球主管
Kate Daniels, NTT DATA UK投资组合总监
为了在当今的人才市场上竞争，雇主们不得不进行以人为本的竞争。worker-centric-environment。该圆桌会议特别强调性别多样性和公平，介绍了来自技术和服务提供商组织的领导小组，他们运用员工价值主张的力量来对抗流失和推进人才目标。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
高德纳高级总监分析师Ephraim Baron
越来越多的学科——从发展、安全到金融——都有相应的实践，并附加了“行动”。这反映了对设计、交付和管理技术解决方案中运营重要性的日益认识。
本课程探讨在整个组织中采用运营思维的组织影响和最佳实践。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
Peter Havart-Simkin, Gartner的副分析师
许多公司没有意识到竞争情报工作的全部价值，因为它们反应不够迅速。此外，消极的群体动态和异议必须在任何竞争情报过程开始时处理，以防止对结果的争论。本会议探讨竞争情报的组织挑战和如何解决问题。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间上午10:00 - 10:45
(东部时间上午08:00 - 08:45)
Chrissy Healey, Gartner的副总裁分析师
高德纳高级总监分析师Ephraim Baron
Liz Pellegrini, Gartner的高级总监分析师
Heather Stockton，德勤副主席
Alessandra Yockelson，惠普企业纯存储首席人力资源官
今天的企业需要以不同的方式思考未来的人才、机会和技能。昨天有用的东西今天或明天不一定有用。随着DEI运动在过去几年的扩大——有确凿的证据表明，提高DEI等同于更高的增长，大多数组织仍在努力解决如何使其发生，而不仅仅是在方框中打勾。加入我们，讨论一些高增长的组织是如何破解构建包容、合作文化的密码的。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Mark McDonald, Gartner杰出副总裁分析师
高科技商业模式的发展滞后于其客户商业模式的发展。随着越来越多的公司在技术上领先，他们的期望对高科技商业模式提出了挑战。本会议集中讨论形成对高科技提供者新需求的外部力量以及提供者如何应对的例子。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午01:45 - 02:15
(东部时间上午11:45 -下午12:15)
Kaustav Dey, Gartner的高级总监分析师
新冠肺炎大流行开始后，创纪录的人数离开了工作。经理们正在应对因缺乏人才而导致的低留存率、高工资和错失机会的连锁反应。另一方面，员工会重新评估他们的职业和未来。这项研究揭示了经常被忽视的问题所在。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午01:45 - 02:30
(东部时间上午11:45 -下午12:30)
Molly Beams, Gartner的高级总监分析师
Chrissy Healey, Gartner的副总裁分析师
专注于吸引和留住多元化人才的科技公司必须证明，它们重视员工中的女性。本课程将讨论如何识别和衡量可能的薪酬平等差距，通过一系列变化来纠正错误，并在整个过程中提供透明度作为证据。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
Jen Singleton, Gartner的副总裁分析师
科技营销团队经受住了不断变化的市场环境和不断变化的买家行为。人才方面发生了三个关键变化:
1.能力和技能要求
2.调整态度和期望
3.对弹性和敏捷性的需要
参加这个课程，学习哪些技能是关键的，如何进行人才管理，以及如何建立能够适应变化的团队。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
Craig Lowery, Gartner的副分析师
专业和托管服务的敏捷交付趋势继续获得牵引，但客户期望的目标既广泛又快速变化。我们为IT服务产品领导者提供趋势的最新观点、前沿产品的例子，以及在进一步扩展到这种交付模型时如何管理风险的建议。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Rajesh Kandaswamy, Gartner杰出副总裁分析师
随着技术提供者在商业中的作用越来越大，他们对影响经济、社会和技术使用的更大力量变得更加敏感。这些导致了广泛的趋势，特别是对技术提供商的影响。在本次演讲中，我们将分享目前影响技术提供商的最大趋势，以及他们应该如何应对这些趋势。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:00 - 12:45
(东部时间上午10时至10时45分)
埃德·安德森，高德纳杰出副总裁分析师
Craig Lowery, Gartner的副分析师
云解决方案由集中管理的公共云服务定义。不断扩大的用例和用户需求正在推动云服务向网络边缘的分布式位置发展。在本次会议中，与会者将讨论云在满足客户需求方面的未来作用，因为他们将使用云来改造他们的IT和业务运营。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
高德纳杰出副总裁分析师Eric Goodness
高德纳(Gartner)的新兴技术和趋势研究小组与创新技术提供商及其客户合作，以了解采用前沿技术的“原因”和“方式”。在基于案例的研究中，Gartner确定了3种将影响大多数技术和服务路线图的新兴技术:神经形态计算、合成数据生成和区块链(包括令牌化和智能合约)。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午01:45 - 02:15
(东部时间上午11:45 -下午12:15)
Gartner杰出副总裁分析师Cathy Tornbohm
买家对于何时使用哪种技术工具非常困惑(并且经常努力学习)。在超自动化的世界中，让你的信息跨越这种混乱是利用2022年及以后的机会的一项关键技能。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
Neil MacDonald, Gartner杰出副总裁分析师
网络安全技术一直在发展，以应对新的威胁，并安全地实现数字化业务计划的采用。本次会议将探讨安全领域的主要新兴技术领域，包括XDR、SASE、SSE、云本地应用保护平台、RiskOps和图分析。对于所探讨的每一项技术，会议将为供应商提供关于如何利用这些技术的具体指导。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午02:30 - 03:15
(东部时间下午12:30 - 01:15)
高德纳杰出副总裁分析师Eric Goodness
高德纳公司首席分析师丹妮尔•凯西
Gartner预计，在未来12个月里，采纳机构对新兴技术(ET)解决方案的投资将增长56%。然而，获取客户可能具有挑战性。本课程将利用Gartner的ETT终端用户调查数据，帮助企业了解客户采用趋势，以确定:
1)推动ET采用的价值目标
2)公司内部采用ET的方法和理由
3)驱动买家购买ET的主要考虑因素
这些买家行为洞察将帮助供应商改进他们的产品定位，并推动ET的采用。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Mark McDonald, Gartner杰出副总裁分析师
高科技商业模式的发展滞后于其客户商业模式的发展。随着越来越多的公司在技术上领先，他们的期望对高科技商业模式提出了挑战。本会议集中讨论形成对高科技提供者新需求的外部力量以及提供者如何应对的例子。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Lauren Maiya, Gartner研究总监
高德纳(Gartner)的研究显示，追踪和采用新兴技术的常见方法让初创公司特别容易受到盲点和风险的影响。在本课程中，您将从科技巨头那里学习经验，以及如何利用您作为初创企业的独特优势，更成功地识别有前途的新兴技术，并在做出技术采用决策时降低风险。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Suzanne White, Gartner的副总裁分析师
Gartner估计，如果企业将AI技术应用到“带来收入”的流程中，预计将有15%的收入增长，但只有17%的营销人员报告称在整个营销中广泛使用AI/ML。探索AI在买方过程中经常被使用的地方，以及如何为进一步的进步和用例做准备，以优化需求产生和改善买方体验。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Annette Jump, Gartner的副分析师
人工智能将在未来五年内成就或摧毁公司。人工智能正在为虚拟助手注入智能，现在正逐渐进入多个企业软件应用程序。产品领导者需要在路线图阶段通过集成自动化、咨询、创新和自我学习能力，以及选择的邻近技术，如机器视觉、情感AI和多模态UI，来提高支持AI的软件的能力。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Eric Hunter, Gartner的副分析师
分析和人工智能仍然是董事会最优先考虑的改变游戏规则的技术。然而，到2027年，随着产品和服务从专注于开环洞察转向自动化影响驱动产品，这些市场将面临巨大变化。了解产品领导者在进行战略D&A路线图投资时是如何识别、确定优先级并引导这些机会的。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
Gartner杰出副总裁分析师Cathy Tornbohm
随着组织计划未来的工作，他们将越来越需要自动化技术，包括过程和数据编排、过程和数据挖掘、RPA、iPaas、BPMS和从vca到idp的内容吸收工具。这些新的需求正在改变各种产品和服务提供商的前景和期望，许多人对此毫无准备。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
Patrick Stakenas, Gartner高级总监分析师
人工智能正在彻底改变高科技公司的客户成功流程。从初创到成长，供应商可以使用负担得起的AI技术来简化日常活动的客户成功流程，提高整体留存率，创造增加收入的机会。加入这个课程，学习如何推动客户成功，从现在开始赢得胜利，并更快地发展。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:45 - 01:30
(东部时间上午10:45 - 11:30)
Alys Woodward, Gartner的高级总监分析师
Tuong Nguyen，高德纳高级首席分析师
元宇宙在互联网上扩展，并将日益影响人们与物理世界和虚拟世界的互动方式。产品领导者必须了解发展阶段，使技术、产品、服务和市场能够在竞争中定位自己。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午01:45 - 02:15
(东部时间上午11:45 -下午12:15)
Dennis Gaughan, Gartner杰出副总裁分析师
我们正在从大型企业应用程序供应商享受战略帐户控制的时代转向一个新时代，这个时代被Gartner称为平台协调器。这一环节将描述市场是如何变化的，什么定义了平台组织者，以及哪些技术提供者是引领下一个时代的有力候选人。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
John Santoro, Gartner高级总监分析师
通过模块化地打包其业务功能，技术提供者可以授权客户创建创新的、灵活的可组合应用程序。为了帮助客户更好地实现这种潜力，产品领导者必须调整他们的商业模式、合作伙伴生态系统和市场。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
高德纳杰出副总裁分析师Eric Goodness
智能事物的价值与它在规模上执行的角色的价值成正比。这意味着量化人工智能的价值对于产品领导者的投资和为客户创造有吸引力的产品至关重要。Gartner认为，价值量化使产品领导者能够放弃以技术为中心的人工智能价值观点，使他们能够列举人工智能支持对业务结果的影响。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:00 - 12:30
(中部时间上午十时至十时三十分)
Mark McDonald, Gartner杰出副总裁分析师
客户-提供者关系是事务性的。即使是在高质量交易的背景下，关系也有一个预先确定的结局。这使得建立持续发展的关系变得困难。基于案例研究，本会议提出了建立高质量关系的框架，包括将经验转化为参与和长期增长的步骤。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
凯蒂·戈夫，高德纳公司高级总监分析师
没有未开发的“下一个”人才库。而且，没有单一的人才库可以满足所有的需求。今天的人才需要来自多个地方。本次会议将深入研究Gartner对44个国家最相关的IT服务人才的研究，通过劳动力池规模、STEM教育、知识产权和网络安全、成本和其他关键评估参数进行评估。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午01:45 - 02:30
(东部时间上午11:45 -下午12:30)
艾琳·劳埃德·戈登，高德纳公司高级首席分析师
Chrissy Healey, Gartner的副总裁分析师
Padma Parthasarathy, Tech Mahindra咨询与数字服务高级副总裁兼全球主管
Kate Daniels, NTT DATA UK投资组合总监
为了在当今的人才市场上竞争，雇主们不得不进行以人为本的竞争。worker-centric-environment。该圆桌会议特别强调性别多样性和公平，介绍了来自技术和服务提供商组织的领导小组，他们运用员工价值主张的力量来对抗流失和推进人才目标。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午01:45 - 02:30
(东部时间上午11:45 -下午12:30)
Eric Trenk, Gartner的副分析师
Liz Pellegrini, Gartner的高级总监分析师
分析师关系是一个重要的功能，为改进决策提供见解。62%的产品负责人与分析师互动，增强现实团队越来越多地参与到产品团队中。其目的不仅是推动感知，而且直接影响构建的内容、消息传递的方式以及对用户的解决方案价值。加入圆桌会议，讨论AR和产品团队之间的合作。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
高德纳公司副总裁分析师德里•芬克尔迪(Derry Finkeldey
大多数高科技公司在寻找和讨好IT部门传统技术买家的影响者方面经验丰富。但是，c级非技术采购员或行业特定业务角色的采购员有他们自己的教育和影响力来源。这一环节将提供关于应该在你的目标名单上的有影响力的人的代表性情报，他们在哪里“逗留”，以及你如何才能接触到他们。
周二，2022年7月12日/美国东部时间下午02:30 - 03:15
(东部时间下午12:30 - 01:15)
Craig Roth, Gartner的副分析师
Suzanne White, Gartner的副总裁分析师
在一个民主化的环境中——用户的影响力越来越大——如果用户一开始就不采纳，你就无法留住他们。加入这个同行信息交换，了解其他tsp是如何应对IT外部力量的增加，并适应这个新的水平地形，以加速采用和推动留存率。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
Carrie Cowan，高德纳咨询公司高级主管
创业公司可以通过超越直接销售的思维来扩大和加速他们的增长。本课程将介绍间接销售合作伙伴关系:当你现在没有自己的合作伙伴计划时该从哪里开始，以及加入其他公司的合作伙伴计划你需要知道什么。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
Liz Pellegrini, Gartner的高级总监分析师
分析师关系负责人可以获得市场趋势和买家行为方面的宝贵见解，销售团队可以利用这些见解更好地与买家联系，更快地达成交易。科技营销领导者和增强现实必须加强合作，以更好地了解客户的购买动态，推动收入增长，并使业务结果最大化。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
埃德·安德森，高德纳杰出副总裁分析师
可持续性正在成为组织正在购买的技术解决方案的一个关键因素。客户希望供应商提供可持续发展的技术解决方案，并帮助他们实现可持续发展的目标。本课程将概述客户寻求的可持续性利益，并为供应商提供可持续性解决方案时使用的结构化框架。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
Peter Havart-Simkin, Gartner的副分析师
许多公司没有意识到竞争情报工作的全部价值，因为它们反应不够迅速。此外，消极的群体动态和异议必须在任何竞争情报过程开始时处理，以防止对结果的争论。本会议探讨竞争情报的组织挑战和如何解决问题。
星期二，2022年7月12日/美国东部时间下午03:45 - 04:30
(东部时间下午01:45 - 02:30)
Chris Meering, Gartner的高级总监分析师
David Yockelson, Gartner副总裁分析师
在许多技术公司中，产品管理和产品营销团队的活动是重叠的。虽然这些职责没有“一刀切”的划分，但产品管理和营销团队都必须彻底改造自己，以消除冗余和冲突，同时保持他们对驱动个人、团队和组织目标的关注。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间上午10:00 - 10:45
(东部时间上午08:00 - 08:45)
Jim Hare, Gartner杰出副总裁分析师
Lindsay McKinney, Gartner的副分析师
Liz Pellegrini, Gartner的高级总监分析师
与您的同行一起参加这个互动讨论，我们一起思考TGI到目前为止的最佳收获，并展望未来。作为一名分析师关系负责人，与业务保持同步是最重要的:风险很高，资源有限。然而，我们将一起把关键信息转化为关键行动，你可以带回你的业务。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间上午10:00 - 10:45
(东部时间上午08:00 - 08:45)
Chrissy Healey, Gartner的副总裁分析师
高德纳高级总监分析师Ephraim Baron
Liz Pellegrini, Gartner的高级总监分析师
Heather Stockton，德勤副主席
Alessandra Yockelson，惠普企业纯存储首席人力资源官
今天的企业需要以不同的方式思考未来的人才、机会和技能。昨天有用的东西今天或明天不一定有用。随着DEI运动在过去几年的扩大——有确凿的证据表明，提高DEI等同于更高的增长，大多数组织仍在努力解决如何使其发生，而不仅仅是在方框中打勾。加入我们，讨论一些高增长的组织是如何破解构建包容、合作文化的密码的。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:45 - 01:15
(东部时间上午10:45 - 11:15)
Carrie Cowan，高德纳咨询公司高级主管
高增长的公司如何加速其合作伙伴项目的价值和回报?在本会议中，我们将深入探讨差异化合作伙伴支持计划的关键成功因素，与会者可以采取行动，使经销商和联盟倡议的产出最大化。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午12:45 - 01:45
(东部时间上午10:45 - 11:45)
Arthur Villa, Gartner高级总监分析师
Liz Pellegrini, Gartner的高级总监分析师
买家花27%的决策时间与有影响力的人在一起，或者浏览有影响力的人的信息。然而，大多数新兴供应商缺乏影响者营销经验。在这个环节中，我们将发现在与记者、学者和技术分析师等有影响力的人打交道时应避免的最佳实践和策略。另外:学习如何在预算内启动影响者项目。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午01:45 - 02:15
(东部时间上午11:45 -下午12:15)
Alan Antin, Gartner高级总监分析师
Kelsey Mullaney, Iterable全球销售策略总监
艾琳·劳埃德·戈登，高德纳公司高级首席分析师
了解新兴供应商采购的原因和方式，并利用第三方买家意向数据来感知对其产品和服务的需求。本课程将包括一个案例研究，演示如何使用第三方买家意向数据，以及在评估各种选择时应注意什么。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午01:45 - 02:30
(东部时间上午11:45 -下午12:30)
Christy Ferguson, Gartner的副总裁分析师
艾米·詹金斯，Gartner公司首席分析师
到2024年，收入至少为1亿美元的服务提供商中，30%将通过为第一方和第三方活动转向虚拟优先活动模式，将触角延伸到更多的受众和角色，而大流行前这一比例不到5%。你的活动营销努力必须适应今天参与者的期望。在这个环节中，我们将回答您的问题，帮助您优化您的活动。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午01:45 - 02:30
(东部时间上午11:45 -下午12:30)
Molly Beams, Gartner的高级总监分析师
Chrissy Healey, Gartner的副总裁分析师
专注于吸引和留住多元化人才的科技公司必须证明，它们重视员工中的女性。本课程将讨论如何识别和衡量可能的薪酬平等差距，通过一系列变化来纠正错误，并在整个过程中提供透明度作为证据。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
John Santoro, Gartner高级总监分析师
通过模块化地打包其业务功能，技术提供者可以授权客户创建创新的、灵活的可组合应用程序。为了帮助客户更好地实现这种潜力，产品领导者必须调整他们的商业模式、合作伙伴生态系统和市场。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午02:30 -下午03:00
(下午12时30分至下午1时)
高德纳公司副总裁分析师德里•芬克尔迪(Derry Finkeldey
企业技术采购中存在大量的融资方式，不同的模式与不同的结果相关联。然而，资金的位置可能并不代表你的支持者是谁，或者如何创造价值，它确实与购买(以及销售)过程的长度和质量有很大关系。虽然技术提供商可能很少有机会确定目标组织的解决方案由谁资助，但重要的是要了解其含义——特别是在提供以商业或行业为重点的解决方案时——以及要采取的最佳行动，以确保您的销售过程在转换的道路上尽可能短且无摩擦。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
Liz Pellegrini, Gartner的高级总监分析师
Noury Bernard-Hasan，亚马逊EMEA AWS分析师关系主管
高增长的技术供应商已经掌握了利用他们的整个生态系统的影响者来推动他们的业务向前发展的技巧。了解全球技术供应商如何利用影响者关系为其业务带来见解和新颖的想法，从而更好地为业务决策提供信息。
星期三，2022年7月13日/美国东部时间下午03:15 - 03:45
(东部时间下午01:15 - 01:45)
Peter Havart-Simkin, Gartner的副分析师
并购卖方规划必须使股东价值最大化。收购方希望获得额外收入，通常还希望获得稳固的客户基础。初创公司需要能够与这些要求产生协同效应，并为目标收购方提供独特的演示。本课程将探讨并购退出的各种选择，以客户为中心的并购策略，以及如何精心制作有针对性的推介平台。