关于软件产品的信息,比较,用例,评论和最近网上很容易得多。几乎是给定的,任何B2B买家,在购买之前,将访问一些网站,包括软件供应商,竞争对手和众多的第三方平台。事实上,截至2020年,B2B买家花50%的时间研究和独立的第三方,根据Gartner调查终端用户(Gartner完整报告提供给客户)。

使用第三方B2B买方意图反弹道导弹的数据

一种充分利用第三方B2B购买意图的数据是使用这通知帐户营销(ABM)活动。反弹道导弹目标市场选择战略,销售和营销团队一起确定一些高价值的关注。一旦确认了这些账户,所有内容,产品信息,沟通和外联活动是每个帐户的定制和个性化。

结合第三方B2B购买动机与反弹道导弹可以帮助软件提供商的数据有效地识别和理解买家正在积极研究他们或他们的竞争对手的产品。他们可以预测消费者行为,否则将不可见。他们也可以更好的分析线索和培养买家在购买过程。

所有这些知识是一个强大的销售和营销工具,为企业提供了一个竞争优势,利用它。

当探索如何使用第三方B2B买方意图反弹道导弹中的数据,这里有三个要记住的最佳实践。

1。研究多个来源的第三方B2B买家的意图

不同来源的买家数据提供不同的信息和意图使集成用不同的工具。例如,一个源可以监控每月消费活动的用户在线扫描内容,而另一个可以捕捉日常买家的意图通过交流信号对在线广告。可以提供直接集成与销售和营销平台如Salesforce、LinkedIn和Marketo,而另一个可能需要反弹道导弹平台通道数据(Gartner完整报告提供给客户)。

2。使用数据驱动内容决策意图

提供内容支持买家在购买周期的不同阶段的研究是至关重要的成功培育和转换。借助第三方B2B买方意图数据,营销人员可以理解消费模式,买家证明第三方网站的内容。营销人员可以使用这些信息来有效地为每一个潜在买家个性化内容和消息传递。

例如,如果买家还未开放活动的邮件,但是一直在研究竞争对手在第三方平台上,然后用重新运行活动内容可能是一个好主意。同样的,买家在购买过程的探索和评估阶段,团队可以调整内容和活动信息,以更好地达到和吸引观众。

3所示。提前准备隐私和监管问题

捕获和使用第三方B2B买方意图数据面临着隐私拥护者的阻力和政府监管者意识和担忧在网上收集数据增长。

虽然网站cookie的方法来跟踪在线行为在过去的二十年里,与饼干的日益关切,正在促使改变标准的行业惯例。例如,智能cookie-blocking技术像苹果的智能跟踪预防(ITP)和Firefox的增强跟踪保护(ETP)现在阻止第三方默认饼干。

规定的通用数据保护监管(GDPR)和加州消费者隐私法(CCPA)也改变了营销人员部署第三方跟踪cookie和收集的联系信息。他们现在需要公开接受跟踪cookie,使它更加难以跟踪买家在互联网上。

在这样一个气候,它是至关重要的最新消息灵通的隐私和监管的发展。同样重要的是提前思考和确保所有第三方B2B买方意图获取数据和处理谨慎。

一旦完成这个评估,准备组织排列。它是理解的关键利益相关者必须计划的通知和批准可能需要什么。有了这一切,软件提供商可以优化他们的营销策略来识别潜在买家购买意愿、高保留客户和减少生产。

发现所有的买家的意图数据显示,以及如何利用它来提高销售和营销与我们的白皮书,”获得更多买家的意图”。

卢班达里

卢班达里涵盖了销售和帐户管理市场。她收到了她的德里大学的硕士学位,印度,和创造了内容的一些世界领先的技术产品和企业。联系卢LinkedIn。