5建设需求一代战略的重要步骤

创能使业务需求的营销信息听起来更权威和潜在客户更有分量,并最终帮助提高农业收入的强有力的领导。

之间的区别是什么需求创和铅创?这两个策略(尽管有时引用互换)有不同的目标。

需求代努力建立品牌知名度和权威性,所以潜在客户可靠地进入采购跟踪,领先一代的战略集中在一个积极的观众变成了通过直接接触。

让我们来看看五个基本步骤来建立一个成功的B2B需求生成策略。

步骤1。构建意识

如今竞争激烈的销售和市场格局,品牌意识是一致的质量流量的关键线索。虽然看起来简单,建立品牌知名度并不是简单地获得潜在买家的注意。

真正的和持久的品牌策略给潜在买家留下挥之不去的意识,积极的对公司的印象,使得他们更容易相信公司提供客户的挑战或需要的解决方案。

一个肯定会增加知名度和信誉买家?用户评论。具体:最近,真实的评论。

企业应该优先考虑真实的顾客评论因为他们提供了一个简短的,peer-provided产品汇总,帮助买家狭窄的焦点。

单独、评论作为坦诚消费者反馈相关的实际使用,摆脱市场炒作。总的来说,顾客评论提供高层次的见解,帮助买家快速过滤大量可用的产品。

了解更多关于如何确保高质量,真实的用户评论在我们的“评审质量是第一”白皮书。

步骤2。开发一个内容策略

与品牌知名度,建筑行业的专业知识是一个可靠的关键元素需求行业专长将军意味着你的品牌被视为一个权威的领域从第一与潜在客户的互动。

这种技术有助于建立客户信任,为重要的讨论奠定了基础客户痛点和您的业务可以提供解决方案。一个固体含量的营销策略,提供及时、有用的见解购买旅程的每一步是最好的方法来构建专业知识。

提供内容回答买家的问题/问题,他们通过购买旅程建立购买信心和品牌信誉。这些顾客会记住你的品牌在市场和寻求指导业务作为未来需求的主题专家。

如果你有营销资源,开发策划或个性化内容处理的需要,一种特定的高价值领先。这可能意味着领导最可靠的转换或领导与贵公司准备投资最多的钱。使用segment-specific信息工艺内容和号角(cta)引导买家通过他们购买和预测问题和关注常见你的群高价值的线索。

包括消息传递解决障碍的领先第一次遇到你的产品或服务,最后关于采购的问题。有疑问时,关注的主要原因买家考虑产品或服务的提供者,因为他们第一次搜索。

步骤3。培养高质量的领导

一旦你让第一次接触潜在客户,营销团队的手使细节销售团队和祝贺彼此工作做得好,对吧?

错了。健康、可靠的需求生成需要完整的从第一次接触到铅培育战略决策和购买。

营销团队应该一起工作销售在整个采购之旅,剩余符合买家的问题,问题,和态度。取决于强大的资源,营销团队应该继续与这些高价值带领所有通过购买的方式通过提供有用的内容回答常见问题。

你的营销团队应该关注内容潜在客户需要的类型,以及最合适的渠道来分享这些信息。这种有针对性的培养活动的目标是达到客户提供正确的内容或资产的时候,信息是最有帮助的。

我们建议密切关注领导反馈,了解你的推广策略是否满足客户需求。定期审查领导培养跟踪性能数据和注意的阶段获得更多接触或增加退订率。相应地调整你的领导培养跟踪和消息传递,经常需要最大化的结果。

步骤4。把帐户营销

当你开始看到一个可靠的线索来自您的需求创策略,你可能想要快速高价值的线索。这就是一个帐户的营销策略可以设置团队成功。

一切都在一个帐户营销策略取决于深,可靠的理解账户和您的目标观众。反弹道导弹需要营销和战略选择账户目标和培养销售团队通过定制的参与和支持。

目标公司营销团队应该设计角色基于高价值客户最可能转换和/或成长。评估这些目标账户业务目标和价值观倾向于分享,以及主要步骤在他们购买的旅程之前购买。

用目标角色通知你如何市场这些线索,为他们提供个性化内容的直接地址他们独特的难点和问题。

一步一步的帮助建立一个账户选择过程和启动一个反弹道导弹计划,读作“如何建立反弹道导弹战略。”

第5步。投资合作伙伴营销

最近快速从面对面转向虚拟业务交互意味着更增加关注数字营销。即使企业开始回到安全的,面对面的与客户和员工的互动,似乎增加了数字交互仍然呆在这里。

公司需要在线分享他们的信息,但是点击付费(PPC)活动很难单独管理。与第三方供应商合作可以让你的业务达成策划,凯利的观众。

许多公司选择开始的一些广泛搜索和社交媒体平台,然后努力缩小他们的消息。一种更简单的方法快速获得你的信息在正确的人面前是要找到一个伴侣已经雕刻出你想要的网上读者。

对于任何产品或服务,潜在客户的基础是等待。第三方合作伙伴可以得到贵公司的产品或服务的正确的买家在正确的点。

寻找更多信息PPC活动吗?看看这个指导如何找到一个合作伙伴PPC的性能。

启动您的需求生成策略

建设意识,创建和培养机会,通过深思熟虑的内容策略,促使参与收入增长至关重要。强劲需求一代战略将帮助你的生意带来可靠的、高质量的领导,最终增长您的业务。

这样的更多的资源,或与软件供应商和合作与市场联系买家,通过研究,评论和铅一代,查看Gartner数码市场。

萨曼莎·布莱诺

萨曼莎是资深专家Gartner分析师数码市场,在那里她提供洞察力和思想领导营销趋势和中小企业的最佳实践。纽约州北部的土著,山姆将她的空闲时间徒步旅行和她的狗和势利的意见工艺啤酒和单品咖啡。在LinkedIn联系萨曼莎。