“变革性销售解决方案”
五年前，我在一家非常大的电信公司工作，该公司拥有庞大而复杂的产品/解决方案组合。当我们扩展到传统网络以外的新业务线时，例如云、安全、CDN等，让传统的销售团队努力向新的和不同类型的买家销售变得越来越困难。我赞助DSG进入业务，以帮助我们利用最佳实践和创新的教育和学习方法来提高销售效率。当我们引进DSG时，我们的主要目标是让销售人员相信并采用我们的云故事。他们把所有的产品、解决方案架构师、营销和销售团队聚集在一起，构建我们的云剧本，这个过程是我们从未做过的。这位推动者有深厚的销售背景，背着一个包，通过说销售语言，立即赢得了信任和信誉，使用内部SME开发白板视频的过程，教销售如何传递信息和定位云，以及云剧本的可用性，其中包括白板视频和易于访问的内容，按需对我们来说是革命性的。从DSG领导到研讨会主持人和内容开发人员，这是一次一流的体验。在我们与DSG接触后，公司的整个利益相关者团队都获得了深刻的见解和培训方法。营销团队的认知得到提升，主要是由于DSG团队基于剧本的开发方法，以及我们的销售团队参与构建云故事。我们自己无法做到这一点，它改变了我们的销售文化，以及我们向外部传递解决方案的方式。
光辉国际:唯一拥有广泛能力解决当今销售/业务挑战的公司
我们在米勒·海曼的经历是不同寻常的。从第一次会议到发现，调整他们的解决方案，以解决我们期望的结果/解决我们的业务销售挑战，从采购到计划，部署到加强/采用。我们的首席顾问和MH企业销售主管展示了世界级的现代销售能力，我们希望在我们自己的销售团队中提高。甚至在最初的购买之前，他们就迅速成为嵌入和受尊重的“扩展团队成员”。他们花了大量的时间和精力来了解我们多方面的业务、行业、主要领导者和我们面临的挑战，这很快就在我和其他领导者之间建立了信任。这项发现工作不仅为我们最初共同完成的工作提供了基础，而且为我们进一步扩大部署他们的方法、技术和咨询服务的持续投资提供了基础。我们的首席顾问和企业销售主管都带来了数十年的集体销售/领导经验，为我们如何完成战略任务提供了独特的见解，也为我们在高级领导和一些高管中建立了即时的信誉。我们很早就将他们视为战略合作伙伴&推动我们销售转型的重要组成部分。我们最初开始着手解决一个业务部门的需求。第一次部署和销售结果/性能改进的成功导致了整个组织范围内的采购，以解决整个组织的共同挑战。 All aspects of our multiple purchases (of assessments, core methodologies, training, consulting, trainer certifications & technology [integrated CRM platform]) successfully worked in concert to address our challenges & aligned to our overall desired outcomes as we expected.
“在这个领域值得信赖的顾问”
当我们去寻找销售培训提供商时，我们花了很长时间，考虑了很多选择。我们联系了所有为我们的地点提供服务的供应商，得到了大多数人的报价和建议。当我们与挑战者联系时，他们真的花时间倾听和理解我们在寻找什么，然后帮助我们共同创造最佳的前进方式，并明确我们的投资-这使得参与和开始变得容易。我们知道这在内部很难接受——在新冠疫情期间，人们都不怎么上网了，所以我们想确保我们做出了正确的决定。我们以试点开始了这个项目，以确保它适合我们的员工和我们为客户服务的方式。我们所担心的所有问题——从虚拟会议的后勤，主持人的知识和相关性，以及我们的员工远程参与的意愿——都很快消失了。从第一次会议开始，调解人xx就让我们的人参与进来并准备好采取行动。运营后勤的团队非常专业地处理了这个问题，以至于每个接触点都是无缝的，每个需求都得到了考虑。我们的员工非常喜欢这个节目，评分8.7/10。他们现在正在相互分享他们的成功故事和经验教训，我们期待着在我们的整个业务中继续开展这些项目。
“价值销售一直是我们公司战略的关键部分”
与ValueSelling合作，尤其是在COVID期间，感觉棒极了。他们一直是我们真正的合作伙伴，帮助我们转变了销售业务。在过去的24个月里，他们让我们打破了销售目标，并真正改变了我们的销售方式。他们的培训、方法和支持都是惊人的。我很乐意把它们推荐给所有人(除了我们的竞争对手!)
“一个你一直想要在一起的伴侣”
与BTS合作意味着安全、宁静、灵活、专注、可用性，最重要的是，批判性意识，帮助找到最佳定制解决方案，随时照顾对公司真正重要的事情。BTS协助的每一个培训项目都在行为纠正和财务kpi方面取得了可衡量的成功结果。
“强烈推荐GTM团队学习优秀课程!”
研讨会非常棒，我们有机会参加虚拟的自定进度课程和非常有价值的研讨会。这是一个非常全面的计划，超出了我们在职业生涯中至少经历过一次的基本MEDDIC。Representative在se、AEs、bdr和csm之间创建了一种公共语言。作为一名售后客户经理，大部分的销售培训课程对售前更有吸引力，我没有发现其中的价值。然而，在Representative的workshop中，我终于有机会将这些知识应用到我的实际交易中，并将其应用到售后。
“卓越的内容和传递质量”
一个非常专业的组织，他们使用研究来验证他们的假设，然后发表研究结果，创造知识产权，可以交付给那些学习和发展的人，以提高他们的技能。他们做事缜密，组织有序，善于打交道，而且能接触到一些经验丰富、知识渊博的人。
“为我们的组织设计实现而取胜。”
实施“设计取胜”是我为公司做过的最好的事情之一。我们现在有一个明确的流程和方法，我们坚持100%以客户为中心。WBD团队做的第一件事是进行基准测试，突出我们需要改变的业务领域。这本身就非常有价值。然后，他们制定了一份剧本，列出了“如何”应对这些挑战，并告知你团队中需要哪些人等等。然后我和我的团队参加了非常棒的培训项目。因此，我现在有一个有凝聚力的团队，他们取得了很好的成绩，客户非常满意。
“与桑德勒合作，获得卓越的财务和销售团队发展成果!”
起初，我非常不愿意在我领导的公司接受销售培训。与桑德勒会面两个小时后，我完全改变了主意。他们是改变该组织商业实践的一个组成部分，导致在五年期间增加周转。没有他们，我们不可能取得这样的进步。从那以后，我又把桑德勒介绍到我领导的另外两个组织，得到了类似的结果。最近的一次是在不到24个月的时间里股价上涨了6倍，如果没有我们与桑德勒的合作，这也是不可能实现的。
“有效且有成效的销售转型培训”
在我们开始销售转型之旅时，Franklin Covey是我们的优秀合作伙伴。他们对我们的需求反应迅速，灵活变通。他们的内容和培训便利非常出色，他们定制培训的能力是项目成功的关键。
