Gartner方案&销售领导人会议提供一个世界级的社区和最新的Gartner研究。与会者可以访问会话覆盖最重要的主题。
议程
与会者抓住洞察销售策略,销售支持、销售运营和更多的专家Gartner方案&销售领导人会议。
2022年主题突出
新兴的销售策略
传统的B2B销售模式——由卖方交互的与买家偏好rep-free购买增长同步。学习如何适应进化的买家偏好,再交换购买旅行和调整销售流程。
领导和管理销售团队
销售总监(公民社会组织)不管怎样他们的背景下,关注他们的团队的执行能力在他们的计划和满足他们的目标。探索为什么新员工培训,明确在角色设计和部署,持续的培训和指导意义和重要的创造和领先的一流的销售团队。
数字业务转型和商业加速度
为了应对数字购买和虚拟销售的兴起,销售领导人转向新兴技术驱动商业增长。学习为什么更改设计有利于卖方经常导致信息过载在买家,肯定会放缓的购买决策。
销售分析
最大化销售分析的潜力取决于三个主要因素——选择最佳技术,提高数据读写和确保数据和分析治理。听到你的销售如何最大化的潜能分析技术。
虚拟的销售
数码购买(更多)常见,B2B买家表示偏爱“rep-free”购买经验,选择呆在数字频道。了解虚拟销售变化以及如何销售发生的地方。
视图:
星期二,2022年5月17日/下午01:30 - 02:00点
现代的机会资格:符合资格的增长潜力和适合的机会
Gartner分析师,主任伊丽莎白胡子
与买卖的变化以及销售和营销需要在相互同步,机会资格正在一个新的焦点与最先进的销售组织。本阶段将穿过预选赛的最佳实践与关注关闭高质量的交易机会,更高比例的保留和更高比例的增长。
星期二,2022年5月17日/ 02:15 PM 02:35 10点
DemandFarm:解锁键帐户增长数字世界——一个顾客的角度
将帐户规划、治理和关系CRM的内部情报,数字账户计划工具提高能见度,不仅在你的关键客户销售效率和收益可预测性,但也为数字转换你的锦功能奠定基础。想象未来的人工智能辅助账户计划&见解使重要客户管理数据驱动的,聪明的和直观的。
学习如何斑马技术(纳斯达克ZBRA)和TaskUs(纳斯达克任务)在他们的关键帐户通过利用最大化收入增长数字账户计划解决方案。
星期二,2022年5月17日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示战士:现场演示战士对齐的客户协作解决方案
汤姆威廉姆斯,对齐,战士
实施服务协作与战士战士对齐对齐大国现代买家和卖家之间的合作在整个收入的进程制定买卖容易&收入更可预测。加入战士的对齐,汤姆威廉姆斯,看到一致的共同行动计划驱动买家接触,进而指导卖家遵循过程更加一致,减少交易的买家,帮助你赢得冠军内部共识和提供了一个独特的信号到协议内卫生战士更可靠的关闭日期和信心的预测。
星期三,2022年5月18日/ 12点- 12点45
专家问:我们怎样才能有效地使用执行赞助在虚拟销售环境?
老主任罗伯特·布莱斯德尔分析师,Gartner
比利Luckey,导演,Gartner咨询
丹尼尔Hawkyard,老校长,Gartner咨询
执行发起人通常不是最优部署。他们随机分配一个账户,没有完全理解他们的角色,不是给定的护栏,很少提供持续的支持。位置正确执行发起人可以是一个伟大的资产帐户团队和客户定位不弊大于利。Gartner专家覆盖销售执行、账户管理和客户成功团队和流程将回答问题属于这leadership-oriented话题。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期三,2022年5月18日03:45 PM 04:15 10点
同步账户管理和客户成功团队的时刻
老主任罗伯特·布莱斯德尔分析师,Gartner
推动健康成长快乐的客户离开时几乎是不可能的你所有的时间。销售总监需要客户成功和账户管理团队合作,提供无缝交互保留和发展顾客意识到当前值和急切地追求未来价值。
星期二,2022年5月17日美国东部时间下午/晚上12:00 - 12:30
推动增长的价值通过关闭整个购买和持有周期循环
大卫Yockelson, Gartner分析师,副总裁
购买驱动业务成果,尽管一连串以价值为导向的销售方法,供应商仍然很难阐明他们的产品买家的潜在价值。这是一个问题与现有客户的新业务和增长。了解如何创建一个“闭环”买家,连接该价值新购买价值之后才意识到。
星期二,2022年5月17日/ 12点- 12点45
问专家:企业如何利用电子商务与传统的渠道吗?
罗伯特较小,导演,Gartner咨询
Gartner分析师,副总裁Jason daigle
B2B电子商务是改善残雪的关键组件,降低成本和收入增长。但它必须正确执行和其他与销售流程。它不能在筒仓操作。这次会议将提供战略基础,避免陷阱,买家想要什么信息从电子商务经验。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期二,2022年5月17日/下午01:30 - 02:00点
你不能拼写的端到端收入策略没有“D-A-T-A”
汤姆•考,老主任分析师,Gartner
的日子一去不复返了直觉和历史性的成功可以指导我们的被动收入战略决策和方法。今天的环境需要更加积极主动和数据驱动的计划和执行指导,确保经济持续增长。这个突破会话将探讨这样的问题:“有缺陷的假设我依赖领导决策?””,我们如何理解所有我们知道的和不知道的数据提供给我们吗?”,“什么是最重要的数据驱动的度量和用例考虑?”
星期二,2022年5月17日/下午01:30 - 02:00点
现代的机会资格:符合资格的增长潜力和适合的机会
Gartner分析师,主任伊丽莎白胡子
与买卖的变化以及销售和营销需要在相互同步,机会资格正在一个新的焦点与最先进的销售组织。本阶段将穿过预选赛的最佳实践与关注关闭高质量的交易机会,更高比例的保留和更高比例的增长。
星期二,2022年5月17日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示的喋喋不休
取得Matharu,客户经理,喋喋不休
拨浪鼓使收入团队超过他们的目标和更明智的决定通过释放关键客户数据和见解在正确的地点和正确的时间。
连接松弛或女士与你的销售团队技术,使团队的方法从根本上转换操作向他们提供更快和更简单的方法来访问,更新和实时协作。
喋喋不休的收入加速平台使今天的规模企业的敏捷团队需要客户活动,提交准确的预测,并生成可预测的收入。
星期二,2022年5月17日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示战士:现场演示战士对齐的客户协作解决方案
汤姆威廉姆斯,对齐,战士
实施服务协作与战士战士对齐对齐大国现代买家和卖家之间的合作在整个收入的进程制定买卖容易&收入更可预测。加入战士的对齐,汤姆威廉姆斯,看到一致的共同行动计划驱动买家接触,进而指导卖家遵循过程更加一致,减少交易的买家,帮助你赢得冠军内部共识和提供了一个独特的信号到协议内卫生战士更可靠的关闭日期和信心的预测。
星期二,2022年5月17日03:00 PM 03:30 10点
间接渠道合作伙伴战略数字时代
Gartner的咨询、主任内特·麦卡洛
这个突破会话将探索的发展作用间接渠道合作伙伴和支持,他们贡献值所需的技术和流程作为一个通往市场的时代数码客户互动。Gartner将分享pan-industry分割最佳实践等主题的伙伴,合作伙伴的经验,技术合作,商业命题和数字接触策略和渠道。
星期二,2022年5月17日03:45 PM 04:15 10点
销售机构应如何重新设计在应对人才短缺?
罗伯特较小,导演,Gartner咨询
增加工资的大小是一个种族底部。公民社会组织可以通过减少依赖赢得这场人才争夺战卖家和提高卖方保留通过重新设计他们的销售组织。学习组织结构和关键动作来提高你的销售组织的能力与更有效的组织推动增长。
星期二,2022年5月17日03:45 PM 04:15 10点
业务驱动的自动化的成功因素
尊敬的副总裁分析师Jason Wong, Gartner
Gartner发现业务技术人员,那些不工作,创建技术输出平均每年4.2自动化项目。近80%自述他们对hyperautomation成功地实现他们的商业目标。公民社会组织需要检查这些顶级成功驱动因素之间的业务成果和销售。
星期三,2022年5月18日美国东部时间下午/晚上12:00 - 12:30
钥匙提供可伸缩的和加速卖家新员工培训
Gartner分析师,主任伊丽莎白胡子
减少时间生产力总是在顶部的方案和销售支持的领导人。同时,工作准备是成功长期生产力和业绩的关键因素。这次会议将专注于设计的关键元素卖家新员工培训减少斜坡时间和准备新卖家一生的职业生涯作为一个顶尖高手。
星期三,2022年5月18日/ 12点- 12点45
问专家:我需要知道做什么?你艰难的问题,我们最好的答案
爱丽丝Walmesley、导演、咨询、Gartner
Gartner的咨询、主任内特·麦卡洛
你想实现意义构建或努力增加卖方采用的意义构建的方法吗?或者你想获得最大的从你做投资吗?加入这个会议讨论你的最紧迫的问题在今天的购买环境中如何应用意义构建。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期三,2022年5月18日/ 12 PM 01:05 10点45
战士:插装收入作为一个过程
收入领导人不能仅仅依靠个人销售人才经营规模。他们需要一个有效的和有效的方法来调整其整个团队强大的过程。
战士CRO凯文Knieriem股票收入如何设计一个节奏准备实现收入目标和战略举措。体格健美的节奏是可重复的、可伸缩的和灵活的,但成功采用取决于建立问责到你的工具和你的文化。不要忘了顾客:建立更深层次、更有利可图的关系与客户,我们必须实施的买家合作。
星期三,2022年5月18日/下午01:30 - 02:00点
当机器成为客户:地球的终极新兴市场做准备
唐Scheibenreif,尊敬的副总裁分析师,Gartner
销售领导人寻求支持新的增长视野可能错失了一个巨大的金融机会。Gartner预测,数十亿的机器——两个物理和虚拟——将采取行动,看,感觉客户。我们将探讨为什么这正在发生,它是如何出现在今天,以及销售领导人如何帮助他们的组织利用这最后的前沿新兴客户。
星期三,2022年5月18日03:00 PM 03:45 10点
问专家:如何建立客户成功的基础?
老主任罗伯特·布莱斯德尔分析师,Gartner
老主任马克Dauigoy分析师,Gartner
这个交互式会话是一个问答的机会对于那些考虑客户成功程序或最近推出了一个客户成功项目。加入我们学习别人的经验,分享想法和构建和部署客户成功的关键课程资源管理现有的客户关系和续签/不得不再买。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期三,2022年5月18日03:45 PM 04:15 10点
使用B2B电子商务来提高销售业绩
Sandy Shen, Gartner分析师,副总裁
许多B2B组织开展电子商务大流行期间传统销售渠道被中断。本届看着如何发射B2B商务平台,支持现有的渠道,而不是与之竞争。
1。B2B商务结合的销售方式
2。商务功能,导致客户购买过程
3所示。KPI和激励对齐
星期三,2022年5月18日03:45 PM 04:15 10点
难以忘怀的独特增值卖方和态势感知能力
爱丽丝Walmesley、导演、咨询、Gartner
随着客户越来越多地寻求rep-free经验,公民社会组织必须在客户的战略位置卖家购买旅行是人类调解员帮助他们在他们自己的独特的情况下有意义的信息。等销售领导人推动buyer-centric方法,他们经常忽略改变买方信号的简单性和卖方采用。随着商业环境的增加变化,情境调优应用程序中需要有意义的制造技术,而不是在客户标准的方法。
星期二,2022年5月17日/ 12点- 12点45
问专家:企业如何利用电子商务与传统的渠道吗?
罗伯特较小,导演,Gartner咨询
Gartner分析师,副总裁Jason daigle
B2B电子商务是改善残雪的关键组件,降低成本和收入增长。但它必须正确执行和其他与销售流程。它不能在筒仓操作。这次会议将提供战略基础,避免陷阱,买家想要什么信息从电子商务经验。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期二,2022年5月17日/ 12点45 -美国东部时间下午01:30
圆桌会议:利用人工智能定义收入情报&转变企业发展的5个步骤,由People.ai主持
老主任马克·格兰特营销,People.ai
毫无疑问,B2B销售发生了巨大变化在过去的两年都不会回来。Gartner的研究表明,80%的B2B买家旅程将在2025年发生在线。是你这个加速转向数码销售企业准备好了吗?今天的增长最快公司数字插装他们的销售,营销和运维团队。是吗?
加入我们的圆桌会议,今天我们讨论一个5步的过程,企业可以使用大幅度提高CRM应用,数据质量,开车时和收入,所有有效的数字转型跨越GTM团队。
星期二,2022年5月17日01:10 PM 01:25 10点
产品演示征服:Salesforce用户,这是15分钟小姐你不能得到保证。
韦恩·谢泼德销售工程,征服
观察Salesforce自动化与一个真正的本地销售合作平台(SEP)的关键是提高用户的使用率,确保数据和报告的准确性:没有执行双向数据同步。学习我们真正本土Salesforce 9月将增加收入通过自动捕捉每omnichannel引导销售活动到Salesforce提高代表生产力,而自动化最佳实践在您的团队。如何征服节奏9月独特使您的企业销售团队在跟踪和关注真正重要的度量标准。
星期二,2022年5月17日/下午01:30 - 02:00点
你不能拼写的端到端收入策略没有“D-A-T-A”
汤姆•考,老主任分析师,Gartner
的日子一去不复返了直觉和历史性的成功可以指导我们的被动收入战略决策和方法。今天的环境需要更加积极主动和数据驱动的计划和执行指导,确保经济持续增长。这个突破会话将探讨这样的问题:“有缺陷的假设我依赖领导决策?””,我们如何理解所有我们知道的和不知道的数据提供给我们吗?”,“什么是最重要的数据驱动的度量和用例考虑?”
星期二,2022年5月17日03:00 PM 03:30 10点
间接渠道合作伙伴战略数字时代
Gartner的咨询、主任内特·麦卡洛
这个突破会话将探索的发展作用间接渠道合作伙伴和支持,他们贡献值所需的技术和流程作为一个通往市场的时代数码客户互动。Gartner将分享pan-industry分割最佳实践等主题的伙伴,合作伙伴的经验,技术合作,商业命题和数字接触策略和渠道。
星期二,2022年5月17日03:45 PM 04:15 10点
销售机构应如何重新设计在应对人才短缺?
罗伯特较小,导演,Gartner咨询
增加工资的大小是一个种族底部。公民社会组织可以通过减少依赖赢得这场人才争夺战卖家和提高卖方保留通过重新设计他们的销售组织。学习组织结构和关键动作来提高你的销售组织的能力与更有效的组织推动增长。
星期三,2022年5月18日美国东部时间下午/晚上12:00 - 12:30
保持领先的B2B销售数字进化
Gartner分析师,主任克雷格莱利
尽管客户越来越多地寻求一个独立、数码购买,Gartner研究显示它是至关重要的维持一些卖家干预最小化客户购买后悔。主要销售组织利用多线程客户参与。在这个会话,Gartner股前景预测销售超过2022,帮助公民社会组织跟上,和预测、不断发展的购买动力。
星期三,2022年5月18日/ 12 PM 01:05 10点45
人。人工智能:构建下一代收入引擎
收入的领导人现在都面临着同样的挑战:用更少的资源提供更多的收入的压力。和60%以上的买家的旅程发生在网上,开车的时候那种感觉不可能改变。传统的工具是不会实现上涨的预期。解决方案?下一代引擎牧师:加入我们学习数据,以客户为中心的方法解锁下一个企业增长的时代。
星期三,2022年5月18日/ 12 PM 01:05 10点45
战士:插装收入作为一个过程
收入领导人不能仅仅依靠个人销售人才经营规模。他们需要一个有效的和有效的方法来调整其整个团队强大的过程。
战士CRO凯文Knieriem股票收入如何设计一个节奏准备实现收入目标和战略举措。体格健美的节奏是可重复的、可伸缩的和灵活的,但成功采用取决于建立问责到你的工具和你的文化。不要忘了顾客:建立更深层次、更有利可图的关系与客户,我们必须实施的买家合作。
星期三,2022年5月18日03:45 PM 04:15 10点
使用B2B电子商务来提高销售业绩
Sandy Shen, Gartner分析师,副总裁
许多B2B组织开展电子商务大流行期间传统销售渠道被中断。本届看着如何发射B2B商务平台,支持现有的渠道,而不是与之竞争。
1。B2B商务结合的销售方式
2。商务功能,导致客户购买过程
3所示。KPI和激励对齐
星期二,2022年5月17日/ 12 PM 01:05 10点45
6:领先的数据:晨星的需求生成转换
金融服务公司晨星以前依靠冷销售推广,猜测,直觉来驱动他们的公司成长,直到他们意识到是时候改变了。通过将6意义上平台的核心需求生成引擎和教育收入团队的重要性和影响意图数据,晨星公司团队取得了快速的胜利,把管道数据到新的高度。
星期二,2022年5月17日01:10 PM 01:25 10点
由牧师:产品演示如何构建目标的前景列表* *像你最好的客户
杰夫哈,去市场总监,牧师
出站团队常常纠结于知道谁联系下,并常常借助于创建目标列出的公司看起来很相像。
但是,并不是所有的公司看起来相似的行为。那么,你如何确定哪些目标是“适合和准备”购买,之前他们所展示的意图吗?
发现最有效的(和盈利的方式)的前景。看到牧师销售开发平台可以优化你所有的出站通道和学习如何
建立一个可操作的ICP
—target前景基于他们的运作方式
时间大大减少构建和优先级列表
星期二,2022年5月17日03:00 PM 03:30 10点
间接渠道合作伙伴战略数字时代
Gartner的咨询、主任内特·麦卡洛
这个突破会话将探索的发展作用间接渠道合作伙伴和支持,他们贡献值所需的技术和流程作为一个通往市场的时代数码客户互动。Gartner将分享pan-industry分割最佳实践等主题的伙伴,合作伙伴的经验,技术合作,商业命题和数字接触策略和渠道。
星期二,2022年5月17日03:45 PM 04:15 10点
销售机构应如何重新设计在应对人才短缺?
罗伯特较小,导演,Gartner咨询
增加工资的大小是一个种族底部。公民社会组织可以通过减少依赖赢得这场人才争夺战卖家和提高卖方保留通过重新设计他们的销售组织。学习组织结构和关键动作来提高你的销售组织的能力与更有效的组织推动增长。
星期三,2022年5月18日/ 12点45 -美国东部时间下午01:30
圆桌会议:现代化收入过程通过意图的力量由6
克里坎宁安,老校长,6
PennEngineering,紧固方案的先驱者,经历了一个数字转换经过多年的传统销售和营销策略的理解,他们需要适应当今快节奏的,数字化的世界。通过采用新技术,实现意图的力量数据,和升级他们的销售和营销流程,PennEngineering现在目标与需求规模——6平台的核心收入的过程。
星期二,2022年5月17日美国东部时间下午/晚上12:00 - 12:30
推动增长的价值通过关闭整个购买和持有周期循环
大卫Yockelson, Gartner分析师,副总裁
购买驱动业务成果,尽管一连串以价值为导向的销售方法,供应商仍然很难阐明他们的产品买家的潜在价值。这是一个问题与现有客户的新业务和增长。了解如何创建一个“闭环”买家,连接该价值新购买价值之后才意识到。
星期二,2022年5月17日/下午01:30 - 02:00点
现代的机会资格:符合资格的增长潜力和适合的机会
Gartner分析师,主任伊丽莎白胡子
与买卖的变化以及销售和营销需要在相互同步,机会资格正在一个新的焦点与最先进的销售组织。本阶段将穿过预选赛的最佳实践与关注关闭高质量的交易机会,更高比例的保留和更高比例的增长。
星期二,2022年5月17日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示的喋喋不休
取得Matharu,客户经理,喋喋不休
拨浪鼓使收入团队超过他们的目标和更明智的决定通过释放关键客户数据和见解在正确的地点和正确的时间。
连接松弛或女士与你的销售团队技术,使团队的方法从根本上转换操作向他们提供更快和更简单的方法来访问,更新和实时协作。
喋喋不休的收入加速平台使今天的规模企业的敏捷团队需要客户活动,提交准确的预测,并生成可预测的收入。
星期二,2022年5月17日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示战士:现场演示战士对齐的客户协作解决方案
汤姆威廉姆斯,对齐,战士
实施服务协作与战士战士对齐对齐大国现代买家和卖家之间的合作在整个收入的进程制定买卖容易&收入更可预测。加入战士的对齐,汤姆威廉姆斯,看到一致的共同行动计划驱动买家接触,进而指导卖家遵循过程更加一致,减少交易的买家,帮助你赢得冠军内部共识和提供了一个独特的信号到协议内卫生战士更可靠的关闭日期和信心的预测。
星期三,2022年5月18日/ 12 PM 01:05 10点45
人。人工智能:构建下一代收入引擎
收入的领导人现在都面临着同样的挑战:用更少的资源提供更多的收入的压力。和60%以上的买家的旅程发生在网上,开车的时候那种感觉不可能改变。传统的工具是不会实现上涨的预期。解决方案?下一代引擎牧师:加入我们学习数据,以客户为中心的方法解锁下一个企业增长的时代。
星期三,2022年5月18日/下午01:30 - 02:00点
有效的寻找你的特别提款权团队的关键
特别提款权勘探依赖达到客户在正确的时间与正确的信息,并提供。本次会议将为您提供框架和工具,以确保你的特别提款权团队达到他们的反应目标正确的信息,正确的人,提供一些有价值的东西的顾客愿意交易他们的时间。
星期三,2022年5月18日03:00 PM 03:30 10点
对齐管道机:销售和营销如何共同努力,推动质量的管道
格雷格•Hessong老导演,Gartner咨询
销售领导人和他们的市场同行一直努力一直共同努力,推动收入。传统方法的有效性与客户持续下降,收入领导人施加越来越大的压力。前卫的收入领导人解决这个问题通过调整其他GTM函数创建一个帐户策略目标账户更加一致的互动。
星期三,2022年5月18日03:00 PM 03:45 10点
问专家:如何使管道产生与我的商业模式?
杰出的VP的分析师克雷格•罗森博格,Gartner
老主任分析师克里斯托弗•赌博
72%的组织引用管道一代在2022年作为一个关键的优先级。有很多因素要考虑从策略、内容、流程等销售领导人很短时间。这次会议将由Gartner的分析师专门从事管道生产和销售发展,他们会回答听众的问题,提供可行的建议所以与会者开车送他们需要的变化快。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期二,2022年5月17日/ 12点- 12点45
问专家:如何创建一流销售人才发展战略?
Gartner分析师,主任伊丽莎白胡子
Gartner的老导演分析师,肖恩杰克逊
提供一流的培训和发展计划从未像现在这样重要的招聘和留住人才。系统设计的培训策略是以下五个步骤的过程。在这次会议期间,学习如何执行五个步骤,并创建一个人才战略,发展你的团队到高性能,专用的牛人!
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期二,2022年5月17日03:00 PM 03:45 10点
问专家:我应该购买、建造或借我的销售方法设计吗?
Gartner分析师,主任伊丽莎白胡子
Gartner的老导演分析师,罗兰·约翰逊
这是一个交互式会话,让与会者提问在他们当前的挑战和选择一个销售方法和/或培训提供者。话题可以从如何确定最好的行动计划的利弊使用第三方销售培训服务提供者和DIY模型,如何确定的标准选择一个销售方法,等等。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期二,2022年5月17日03:45 PM 04:15 10点
销售机构应如何重新设计在应对人才短缺?
罗伯特较小,导演,Gartner咨询
增加工资的大小是一个种族底部。公民社会组织可以通过减少依赖赢得这场人才争夺战卖家和提高卖方保留通过重新设计他们的销售组织。学习组织结构和关键动作来提高你的销售组织的能力与更有效的组织推动增长。
星期二,2022年5月17日03:45 PM 04:30 10点
问专家:我如何提高我的销售新员工培训计划的有效性?
Gartner的老导演分析师,肖恩杰克逊
老主任Doug Bushee分析师,Gartner
营业额的高水平需求强劲的新员工培训计划。可怜的雇佣决策是昂贵的,时间越长,他们延误更是如此。skills-focused,只要新员工培训计划确定新员工早期需要额外的培训或者是谁在错误的位置。这给了一个额外的层保证招聘决策和促进新员工在同一时间的信心。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期三,2022年5月18日03:00 PM 03:30 10点
减少卖方摩擦通过使用保持对话
老主任Doug Bushee分析师,Gartner
客户正在经历高磨损倾向于依靠离职面谈或焦点小组来识别方法来减少卖方营业额,但这些方法后视镜面临或不收集所需的真实信息。在这次会议期间,客户将学习第三种选择,保持对话,提高销售经理之间的对话和卖家,给组织来解决任何问题,可能导致卖方离开。
星期二,2022年5月17日美国东部时间下午/晚上12:00 - 12:30
推动增长的价值通过关闭整个购买和持有周期循环
大卫Yockelson, Gartner分析师,副总裁
购买驱动业务成果,尽管一连串以价值为导向的销售方法,供应商仍然很难阐明他们的产品买家的潜在价值。这是一个问题与现有客户的新业务和增长。了解如何创建一个“闭环”买家,连接该价值新购买价值之后才意识到。
星期二,2022年5月17日/ 02:15 PM 02:35 10点
DemandFarm:解锁键帐户增长数字世界——一个顾客的角度
将帐户规划、治理和关系CRM的内部情报,数字账户计划工具提高能见度,不仅在你的关键客户销售效率和收益可预测性,但也为数字转换你的锦功能奠定基础。想象未来的人工智能辅助账户计划&见解使重要客户管理数据驱动的,聪明的和直观的。
学习如何斑马技术(纳斯达克ZBRA)和TaskUs(纳斯达克任务)在他们的关键帐户通过利用最大化收入增长数字账户计划解决方案。
星期三,2022年5月18日03:00 PM 03:30 10点
重新设计关键客户项目减少关键客户经理的负担
丹尼尔Hawkyard,老校长,Gartner咨询
关键客户项目的关键收入增长然而许多重要客户项目的成功主要取决于关键客户经理在计划之内。大客户经理这地方一个巨大的负担很大程度上取决于自己与同事的关系以确保跨职能的资源。执行销售领导人需要减少负担大客户经理把重点重新组织的过程。
星期二,2022年5月17日美国东部时间下午/晚上12:00 - 12:30
现代销售支持组织的特点
买卖继续发展,销售支持也必须发展。在这个小组表示,听到Gartner分析师是如何影响销售支持和现代销售支持未来的组织应包括在他们的宪章包括技术如虚拟拍卖行和数字销售。
星期二,2022年5月17日美国东部时间下午/晚上12:00 - 12:30
2022年客户体验:由字母W
唐Scheibenreif,尊敬的副总裁分析师,Gartner
随着世界经历了跌宕起伏的全球大流行,关注客户体验呈现增加的重要性。但销售领导人能做些什么来帮助他们的组织准备世界由W ?在这次会议中,我们将分享2022年从顾客期望和销售领导者如何领导团队,利用这个机会做准备。
星期二,2022年5月17日/ 12点- 12点45
问专家:企业如何利用电子商务与传统的渠道吗?
罗伯特较小,导演,Gartner咨询
Gartner分析师,副总裁Jason daigle
B2B电子商务是改善残雪的关键组件,降低成本和收入增长。但它必须正确执行和其他与销售流程。它不能在筒仓操作。这次会议将提供战略基础,避免陷阱,买家想要什么信息从电子商务经验。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期二,2022年5月17日/ 12 PM 01:05 10点45
Allego:我们要从这里去哪里?虚拟销售团队领导的最佳实践
原来你的客户更喜欢虚拟会议。根据埃森哲,80%的买家将拒绝卖家无法提供相关数字购买经验。对于销售领导人来说,这意味着更加强调销售培训和指导,以确保他们的团队装备虚拟销售成功。加入Deniz Olcay他虚拟销售的最重要的方面,以及如何使卖家virtual-first,混合在这个micro-session世界。在不到15分钟,你将学习策略团队需要把每一个机会变成一个赢。
星期二,2022年5月17日/ 12 PM 01:05 10点45
Mindtickle: Medallia -加速速度与Mindtickle收入和扩展
劳伦·卡莫老产品营销经理,Mindtickle
最近的行业报告测量平均斜坡时间9个月的销售代表公司投资于智能新员工培训获得的主要优势。加入这个会话学习谢莉尔·休斯,Medallia主任实施操作,如何使用Mindtickle的销售准备平台改革他们的新员工培训项目的可伸缩的引擎速度收入。通过利用自动化,简化程序开发,解锁新的支持工具,Medallia压低他们的斜坡时间,同时增加配额成就。
星期二,2022年5月17日/ 02:15 PM 02:35 10点
只鹰头狮。人工智能:在整个组织中开发一个有效的销售指导策略
在伟大的辞职后,60%的销售代表 说他们就更有可能离开他们的工作,如果他们的经理是一个贫穷的教练(销售策略的中心。)在这个会话,学习如何制定和实施一个有效的销售指导策略组织可能已经在科技的帮助下你!销售领袖的一天花在众多的任务;看看您可以利用科技来花更少的时间指导和关闭能见度差距更有效的结果,在代表更快,减少生产,推动更多的收入。
星期二,2022年5月17日/ 02:15 PM 03:00 10点
圆桌会议:停止猜测,开始缩小与通知技能差距,数据驱动的指导,由Mindtickle主持
据Gartner,有效的销售指导导致了销售业绩增长8%,但只有40%的销售代表说,他们工作在一个完善的培训文化。所以许多组织为什么要离开这些收益在桌子上吗?在这个会话中,我们将讨论如何销售领导人可以使他们的一线经理与智能技术和数据发现有针对性的辅导的机会,建立可扩展的过程,和领带指导核心收入指标。通过添加科学的艺术指导,可以帮助把你的一线经理到一流的导师为你的团队。
星期三,2022年5月18日/ 12点- 12点45
问专家:我需要知道做什么?你艰难的问题,我们最好的答案
爱丽丝Walmesley、导演、咨询、Gartner
Gartner的咨询、主任内特·麦卡洛
你想实现意义构建或努力增加卖方采用的意义构建的方法吗?或者你想获得最大的从你做投资吗?加入这个会议讨论你的最紧迫的问题在今天的购买环境中如何应用意义构建。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期三,2022年5月18日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示的第二个性质:加速掌握销售交流,演讲和音调
拉塞尔•扎克的收入,AI的第二天性
销售团队需要掌握许多不同类型的客户谈话——多个产品,行业,角色,和销售阶段。你怎么能保证你的卖家在精通吗?
第二天性允许卖家实践双向与人工智能动力角色扮演对话伙伴,提供实时反馈可以如何改进。我们的研究——基于成千上万的会议表明,使用第二天性导致能力增加了50%在30分钟内!看我们如何可以帮助您:
•建立你的卖家的信心
•你的卖家掌握复杂的信息没有经理的干预
•使销售支持规模实践、认证和培训
星期三,2022年5月18日03:00 PM 03:30 10点
减少卖方摩擦通过使用保持对话
老主任Doug Bushee分析师,Gartner
客户正在经历高磨损倾向于依靠离职面谈或焦点小组来识别方法来减少卖方营业额,但这些方法后视镜面临或不收集所需的真实信息。在这次会议期间,客户将学习第三种选择,保持对话,提高销售经理之间的对话和卖家,给组织来解决任何问题,可能导致卖方离开。
星期三,2022年5月18日03:45 PM 04:30 10点
圆桌会议:销售支持优先级
老主任Doug Bushee分析师,Gartner
比利Luckey,导演,Gartner咨询
Gartner的老导演分析师,肖恩杰克逊
Gartner分析师,主任伊丽莎白胡子
老主任梅丽莎·希尔伯特分析师,Gartner
Gartner专家将主持这个交互式讨论销售支持的领导人。参与销售支持领导人将被要求分享他们的当前和未来几年的重点新兴和持久的中断。网络与你同行,获得新的角度就如何解决你的首要任务在这个高度交互式会话。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期二,2022年5月17日美国东部时间下午/晚上12:00 - 12:30
转换到RevOps并不像看起来那样令人生畏:5个关键步骤改变
杰出的VP的分析师克雷格•罗森博格,Gartner
现在收入操作是一个时髦的话题。问题是有很多的定义是什么,需要什么。此外,大部分的收入业务的想法似乎具有挑战性的执行。在这个会话中,我们清楚地解释收入业务,制定一个容易理解的框架,并揭穿神话使RevOps变更管理显得那么令人生畏。
星期二,2022年5月17日/ 12 PM 01:05 10点45
6:领先的数据:晨星的需求生成转换
金融服务公司晨星以前依靠冷销售推广,猜测,直觉来驱动他们的公司成长,直到他们意识到是时候改变了。通过将6意义上平台的核心需求生成引擎和教育收入团队的重要性和影响意图数据,晨星公司团队取得了快速的胜利,把管道数据到新的高度。
星期二,2022年5月17日/ 12点45 -美国东部时间下午01:30
圆桌会议:利用人工智能定义收入情报&转变企业发展的5个步骤,由People.ai主持
老主任马克·格兰特营销,People.ai
毫无疑问,B2B销售发生了巨大变化在过去的两年都不会回来。Gartner的研究表明,80%的B2B买家旅程将在2025年发生在线。是你这个加速转向数码销售企业准备好了吗?今天的增长最快公司数字插装他们的销售,营销和运维团队。是吗?
加入我们的圆桌会议,今天我们讨论一个5步的过程,企业可以使用大幅度提高CRM应用,数据质量,开车时和收入,所有有效的数字转型跨越GTM团队。
星期二,2022年5月17日01:10 PM 01:25 10点
产品演示推广:闭上你的销售与推广执行差距
每个收入团队遭受销售执行差距——组织的潜在收入之间的差距和实际收入实现。创新,成长,赢,领导人必须拥抱技术来提高他们的团队的销售执行。销售代表需要自动化和可操作的情报来执行更成功的销售周期。在这个会话中您将看到如何与拓展,组织缩小差距并执行他们的全部潜力,他们付出更少的努力赢得更多交易,预计没有猜测,并提供更好的客户体验。
星期二,2022年5月17日/下午01:30 - 02:00点
现实世界的故事之旅收入业务,增长新的运营模式
Gartner的团队经理、副总裁米歇尔·巴克利
收入业务继续发展作为现代操作模型,提供更有效的收入和效率。本阶段将分享实际的例子和故事关于RevOps正在实现,采用各种规模的公司——汇集数据,功能,和合作在新的和令人兴奋的方法来提高商业成果。
星期二,2022年5月17日/ 02:15 PM 02:35 10点
外联:订婚和情报:解锁可预测的关键,有效增长
现代商业买家有无尽的选择。站在拥挤的空间,你的销售团队需要知道实际工作和停止浪费时间机会,永远不会关闭。但如何?B2B销售已经变得如此复杂,不可能一个代表来监控,更知道,赢得交易的所有变量。答案总是回到技术。
星期二,2022年5月17日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示的喋喋不休
取得Matharu,客户经理,喋喋不休
拨浪鼓使收入团队超过他们的目标和更明智的决定通过释放关键客户数据和见解在正确的地点和正确的时间。
连接松弛或女士与你的销售团队技术,使团队的方法从根本上转换操作向他们提供更快和更简单的方法来访问,更新和实时协作。
喋喋不休的收入加速平台使今天的规模企业的敏捷团队需要客户活动,提交准确的预测,并生成可预测的收入。
星期二,2022年5月17日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示槽:增加卖方的生产率和效率
销售副总裁本•布德,槽
槽是一个销售效率的平台,使收入领导人促进revenue-per-rep跨企业的每一个部门。槽自动化管理任务,让Salesforce容易访问和更新来自世界各地卖家工作——在办公室,在家里,或在路上。无论是创建可重复的剧本或使用AI合成复杂的数据转换成可操作的见解,槽使卖家操作在高峰的性能。
星期二,2022年5月17日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示战士:现场演示战士对齐的客户协作解决方案
汤姆威廉姆斯,对齐,战士
实施服务协作与战士战士对齐对齐大国现代买家和卖家之间的合作在整个收入的进程制定买卖容易&收入更可预测。加入战士的对齐,汤姆威廉姆斯,看到一致的共同行动计划驱动买家接触,进而指导卖家遵循过程更加一致,减少交易的买家,帮助你赢得冠军内部共识和提供了一个独特的信号到协议内卫生战士更可靠的关闭日期和信心的预测。
星期二,2022年5月17日03:00 PM 03:30 10点
收入实现是现代销售减少的复杂性的关键生态系统
老主任Doug Bushee分析师,Gartner
随着买卖过程的变化,典型的孤立的实施方法创建壁垒而不是增长。减少混合购买/出售现实的复杂性,销售支持领导人必须整合作用,优先考虑端到端与收入指标和集中的功能支持。这次会议将包括五个步骤的成熟度模型对公民社会组织和支持领导人寻求扩大现有的销售支持功能向收入支持功能。
星期二,2022年5月17日03:00 PM 03:45 10点
问专家:我如何构建最终的收入技术堆栈?
杰出的VP的分析师克雷格•罗森博格,Gartner
老主任丹Gottlieb分析师,Gartner
一个开放的谈话,与会者要求Gartner的分析师专门从事收入科技的最新趋势和最佳实践构建他们的堆栈。与会者可以分享他们当前的挑战和分析师会让生活建议可能的解决方案。年底前讨论,每个人都将有一个新想法的堆栈。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期三,2022年5月18日/ 12 PM 01:05 10点45
槽:赋予现代的卖家
销售副总裁本•布德,槽
数字销售正在加速破坏,然而,许多企业仍利用孤立的系统导致的差距数据,卖家的摩擦,在客户体验不一致。收入领导人正在寻求统一的解决方案无缝集成到现有的卖方工作流解锁自动化与见解的生产力效益需要实时解决客户问题。这次会议将探讨系统、流程和技术,现代销售组织实施混合销售环境中提高卖方的生产力。
星期三,2022年5月18日/ 12 PM 01:05 10点45
人。人工智能:构建下一代收入引擎
收入的领导人现在都面临着同样的挑战:用更少的资源提供更多的收入的压力。和60%以上的买家的旅程发生在网上,开车的时候那种感觉不可能改变。传统的工具是不会实现上涨的预期。解决方案?下一代引擎牧师:加入我们学习数据,以客户为中心的方法解锁下一个企业增长的时代。
星期三,2022年5月18日/ 12 PM 01:05 10点45
战士:插装收入作为一个过程
收入领导人不能仅仅依靠个人销售人才经营规模。他们需要一个有效的和有效的方法来调整其整个团队强大的过程。
战士CRO凯文Knieriem股票收入如何设计一个节奏准备实现收入目标和战略举措。体格健美的节奏是可重复的、可伸缩的和灵活的,但成功采用取决于建立问责到你的工具和你的文化。不要忘了顾客:建立更深层次、更有利可图的关系与客户,我们必须实施的买家合作。
星期三,2022年5月18日/ 12点45 -美国东部时间下午01:30
圆桌会议:现代化收入过程通过意图的力量由6
克里坎宁安,老校长,6
PennEngineering,紧固方案的先驱者,经历了一个数字转换经过多年的传统销售和营销策略的理解,他们需要适应当今快节奏的,数字化的世界。通过采用新技术,实现意图的力量数据,和升级他们的销售和营销流程,PennEngineering现在目标与需求规模——6平台的核心收入的过程。
星期三,2022年5月18日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示SetSail:如何让现代收入团队的可操作的可见性
亚历克斯·格里尔,老主任,业务收入和销售,SetSail
SetSail销售数据中心,解决问题的孤立和不完整的销售数据。通过连接到你的CRM、日历、电子邮件和其他参与平台,SetSail提供了完整的、端到端可见性。SetSail然后使用机器学习来提取可行的见解,比如购买信号和生产力模式。
你将学习:
•如何解决孤立和不完整的问题RevOps团队的销售数据
•“可操作的可见性”是什么样子在现代销售平台
•如何像思科公司、LinkedIn和ADP使用SetSail完整、可行的销售数据
星期二,2022年5月17日/ 12 PM 01:05 10点45
Allego:我们要从这里去哪里?虚拟销售团队领导的最佳实践
原来你的客户更喜欢虚拟会议。根据埃森哲,80%的买家将拒绝卖家无法提供相关数字购买经验。对于销售领导人来说,这意味着更加强调销售培训和指导,以确保他们的团队装备虚拟销售成功。加入Deniz Olcay他虚拟销售的最重要的方面,以及如何使卖家virtual-first,混合在这个micro-session世界。在不到15分钟,你将学习策略团队需要把每一个机会变成一个赢。
星期二,2022年5月17日/ 12点45 -美国东部时间下午01:30
圆桌会议:战略实施推动伟大的销售业绩Highspot主持
首席顾问,卡拉摩根Highspot
你的公司和你的前景之间的差距继续增长由于竞争,信息过载,很难长时间集中注意力。更糟的是,尝试启用和装备你的团队来处理这些挑战可能不足。好消息是,每个公司有能力突破,帮助球队掌握技能,知识,和行为,他们需要与买家和持续执行。加入Highspot规模和销售领导同行探讨如何积极行为改变在您的团队,确保能见度跨团队理解什么是工作,。
星期二,2022年5月17日01:10 PM 01:25 10点
产品演示推广:闭上你的销售与推广执行差距
每个收入团队遭受销售执行差距——组织的潜在收入之间的差距和实际收入实现。创新,成长,赢,领导人必须拥抱技术来提高他们的团队的销售执行。销售代表需要自动化和可操作的情报来执行更成功的销售周期。在这个会话中您将看到如何与拓展,组织缩小差距并执行他们的全部潜力,他们付出更少的努力赢得更多交易,预计没有猜测,并提供更好的客户体验。
星期二,2022年5月17日/ 02:15 PM 02:35 10点
外联:订婚和情报:解锁可预测的关键,有效增长
现代商业买家有无尽的选择。站在拥挤的空间,你的销售团队需要知道实际工作和停止浪费时间机会,永远不会关闭。但如何?B2B销售已经变得如此复杂,不可能一个代表来监控,更知道,赢得交易的所有变量。答案总是回到技术。
星期二,2022年5月17日/ 02:15 PM 02:35 10点
只鹰头狮。人工智能:在整个组织中开发一个有效的销售指导策略
在伟大的辞职后,60%的销售代表 说他们就更有可能离开他们的工作,如果他们的经理是一个贫穷的教练(销售策略的中心。)在这个会话,学习如何制定和实施一个有效的销售指导策略组织可能已经在科技的帮助下你!销售领袖的一天花在众多的任务;看看您可以利用科技来花更少的时间指导和关闭能见度差距更有效的结果,在代表更快,减少生产,推动更多的收入。
星期二,2022年5月17日/ 02:15 PM 02:35 10点
DemandFarm:解锁键帐户增长数字世界——一个顾客的角度
将帐户规划、治理和关系CRM的内部情报,数字账户计划工具提高能见度,不仅在你的关键客户销售效率和收益可预测性,但也为数字转换你的锦功能奠定基础。想象未来的人工智能辅助账户计划&见解使重要客户管理数据驱动的,聪明的和直观的。
学习如何斑马技术(纳斯达克ZBRA)和TaskUs(纳斯达克任务)在他们的关键帐户通过利用最大化收入增长数字账户计划解决方案。
星期二,2022年5月17日/ 02:15 PM 03:00 10点
圆桌会议:销售支持工具的融合:卖方采用困境的解决方案,由Allego主持
高达82%的销售领导人说,试图让代表使用销售工具感觉第二个工作!你是其中之一吗?采用低销售工具的代表是一种常见的问题。销售团队使用更多各行各业的销售工具每一学习,销售指导和交流情报,CRM和销售内容管理。列表并没有结束。
代表难以有效地访问和学习的所有工具,与他们不同的登录,接口和流程。许多B2B销售领导人发现,巩固销售支持工具帮助解决他们采用的挑战。
加入其他销售领导人在一个迷人的同行讨论销售技术融合趋势,当前的销售工具,改善代表采用的策略为例。
星期二,2022年5月17日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示槽:增加卖方的生产率和效率
销售副总裁本•布德,槽
槽是一个销售效率的平台,使收入领导人促进revenue-per-rep跨企业的每一个部门。槽自动化管理任务,让Salesforce容易访问和更新来自世界各地卖家工作——在办公室,在家里,或在路上。无论是创建可重复的剧本或使用AI合成复杂的数据转换成可操作的见解,槽使卖家操作在高峰的性能。
星期二,2022年5月17日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示战士:现场演示战士对齐的客户协作解决方案
汤姆威廉姆斯,对齐,战士
实施服务协作与战士战士对齐对齐大国现代买家和卖家之间的合作在整个收入的进程制定买卖容易&收入更可预测。加入战士的对齐,汤姆威廉姆斯,看到一致的共同行动计划驱动买家接触,进而指导卖家遵循过程更加一致,减少交易的买家,帮助你赢得冠军内部共识和提供了一个独特的信号到协议内卫生战士更可靠的关闭日期和信心的预测。
星期二,2022年5月17日03:00 PM 03:30 10点
间接渠道合作伙伴战略数字时代
Gartner的咨询、主任内特·麦卡洛
这个突破会话将探索的发展作用间接渠道合作伙伴和支持,他们贡献值所需的技术和流程作为一个通往市场的时代数码客户互动。Gartner将分享pan-industry分割最佳实践等主题的伙伴,合作伙伴的经验,技术合作,商业命题和数字接触策略和渠道。
星期二,2022年5月17日03:00 PM 03:45 10点
问专家:我如何构建最终的收入技术堆栈?
杰出的VP的分析师克雷格•罗森博格,Gartner
老主任丹Gottlieb分析师,Gartner
一个开放的谈话,与会者要求Gartner的分析师专门从事收入科技的最新趋势和最佳实践构建他们的堆栈。与会者可以分享他们当前的挑战和分析师会让生活建议可能的解决方案。年底前讨论,每个人都将有一个新想法的堆栈。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期二,2022年5月17日03:45 PM 04:15 10点
销售机构应如何重新设计在应对人才短缺?
罗伯特较小,导演,Gartner咨询
增加工资的大小是一个种族底部。公民社会组织可以通过减少依赖赢得这场人才争夺战卖家和提高卖方保留通过重新设计他们的销售组织。学习组织结构和关键动作来提高你的销售组织的能力与更有效的组织推动增长。
星期二,2022年5月17日03:45 PM 04:15 10点
业务驱动的自动化的成功因素
尊敬的副总裁分析师Jason Wong, Gartner
Gartner发现业务技术人员,那些不工作,创建技术输出平均每年4.2自动化项目。近80%自述他们对hyperautomation成功地实现他们的商业目标。公民社会组织需要检查这些顶级成功驱动因素之间的业务成果和销售。
星期二,2022年5月17日03:45 PM 04:15 10点
最终的虚拟销售技术堆栈
老主任丹Gottlieb分析师,Gartner
很难找出基本的、最优和先进的虚拟销售的样子。这次会议将提供洞察不同的虚拟销售技术以及它们如何影响整个销售过程常见的工作流。
星期三,2022年5月18日美国东部时间下午/晚上12:00 - 12:30
横:是时候解决CRM数据问题
老主任丹Gottlieb分析师,Gartner
在自动化和人工智能/毫升将越来越多地靠在作出决定,我们需要改善的信心和信仰喂养我们的模型数据。会议介绍了如何使数据捕获/收集更符合规定的需要和预测分析,包括技术供应商可以帮助不同方式。
星期三,2022年5月18日/ 12 PM 01:05 10点45
槽:赋予现代的卖家
销售副总裁本•布德,槽
数字销售正在加速破坏,然而,许多企业仍利用孤立的系统导致的差距数据,卖家的摩擦,在客户体验不一致。收入领导人正在寻求统一的解决方案无缝集成到现有的卖方工作流解锁自动化与见解的生产力效益需要实时解决客户问题。这次会议将探讨系统、流程和技术,现代销售组织实施混合销售环境中提高卖方的生产力。
星期三,2022年5月18日01:10 PM 01:25 10点
Gryphon产品演示。人工智能:在谈话中最新的创新智慧和实时指导指导
销售工程师迈克尔•幡状云gryphon.ai
只鹰头狮。艾未未的AI-powered谈话情报和实时指导指导授权销售的领导和代表都需要更好地与见解,数据驱动的决策和推动更多的收入。实时,AI功能自动捕获和抄写每一次谈话都城外,允许销售领导人确定成功的指标表明,提供更有效的指导,和更快的新员工培训。与怪兽,交易授权代表更有效地进展,改善调用结果,把对话变成收入。
星期三,2022年5月18日/下午01:30 - 02:00点
金应该拥抱科技和自动化,而不是逃避它
老主任罗伯特·布莱斯德尔分析师,Gartner
金经常看自己是唯一的所有者与关键客户的关系。在平行,他们通常是不接受的新技术或流程可能会干扰至关重要的关系。这导致沉重的行政负担的锦被标签“杂草”。By embracing technology and automation processes KAMs can free up time and capacity to engage at a more strategic level.
星期三,2022年5月18日/ 02:15 PM 02:35 10点
地震软件有限公司:益百利注入与现代销售策略启用
副总裁Irina索里亚诺,支持&流程卓越,地震
实现组织内的角色也在不断地演变。益百利是一个行业的领导者在他们是如何看待和定义授权的组织。在这个会话,听到他们采取了一个创新的方法,如何扩大超出了传统观点的支持,以确保他们的团队设置超过他们的收入目标。
星期三,2022年5月18日/ 02:15 PM 02:35 10点
龚:整个组织——Mintel对齐与现实他们的营销团队
确保你的GTM团队是在同一个页面上是困难的,尤其是当你依赖信息,只有部分描绘的全貌。
听到帕特丽夏阿维拉和乔什·摩根如何解决这个障碍,把现实Mintel的混合,以确保他们的GTM的团队都在同一个页面上。
星期三,2022年5月18日/ 02:15 PM 02:35 10点
ZoomInfo:如何增加附加率和赢利率
销售高级副总裁Steven Bryerton ZoomInfo
对于任何公司进行并购和发布新产品,确保产品的盈利能力可以让即使是最老练的投资者和执行者夜不能寐。一个新产品的成功取决于销售领导人增加附加利率和赢利率的能力。但许多销售团队努力改变他们的方式“推销他们的新产品和他们继续衡量总体赢利率,导致错失良机。加入Steven Bryerton ZoomInfo销售的高级副总裁,他的见解和策略提高附加率和赢利率每一次并购和新产品发布。
星期三,2022年5月18日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示的第二个性质:加速掌握销售交流,演讲和音调
拉塞尔•扎克的收入,AI的第二天性
销售团队需要掌握许多不同类型的客户谈话——多个产品,行业,角色,和销售阶段。你怎么能保证你的卖家在精通吗?
第二天性允许卖家实践双向与人工智能动力角色扮演对话伙伴,提供实时反馈可以如何改进。我们的研究——基于成千上万的会议表明,使用第二天性导致能力增加了50%在30分钟内!看我们如何可以帮助您:
•建立你的卖家的信心
•你的卖家掌握复杂的信息没有经理的干预
•使销售支持规模实践、认证和培训
星期三,2022年5月18日/ 02:40 PM 02:55 10点
产品演示SetSail:如何让现代收入团队的可操作的可见性
亚历克斯·格里尔,老主任,业务收入和销售,SetSail
SetSail销售数据中心,解决问题的孤立和不完整的销售数据。通过连接到你的CRM、日历、电子邮件和其他参与平台,SetSail提供了完整的、端到端可见性。SetSail然后使用机器学习来提取可行的见解,比如购买信号和生产力模式。
你将学习:
•如何解决孤立和不完整的问题RevOps团队的销售数据
•“可操作的可见性”是什么样子在现代销售平台
•如何像思科公司、LinkedIn和ADP使用SetSail完整、可行的销售数据
星期三,2022年5月18日03:45 PM 04:15 10点
七个销售科技中断你可能不会看到未来到2025年
杰出的VP的分析师克雷格•罗森博格,Gartner
收入技术的变化速度是如此之快,技术景观可以改变周。好像经常发生的中断。作为收入的领导者,你必须能够保持领先地位的这些趋势,优先反应敏捷迅速,果断。你需要知道这次会议探讨了中断,为您的组织意味着什么,以及如何准备。
星期三,2022年5月18日03:45 PM 04:15 10点
使用B2B电子商务来提高销售业绩
Sandy Shen, Gartner分析师,副总裁
许多B2B组织开展电子商务大流行期间传统销售渠道被中断。本届看着如何发射B2B商务平台,支持现有的渠道,而不是与之竞争。
1。B2B商务结合的销售方式
2。商务功能,导致客户购买过程
3所示。KPI和激励对齐
星期二,2022年5月17日美国东部时间下午/晚上12:00 - 12:30
推动增长的价值通过关闭整个购买和持有周期循环
大卫Yockelson, Gartner分析师,副总裁
购买驱动业务成果,尽管一连串以价值为导向的销售方法,供应商仍然很难阐明他们的产品买家的潜在价值。这是一个问题与现有客户的新业务和增长。了解如何创建一个“闭环”买家,连接该价值新购买价值之后才意识到。
星期二,2022年5月17日/下午01:30 - 02:00点
你不能拼写的端到端收入策略没有“D-A-T-A”
汤姆•考,老主任分析师,Gartner
的日子一去不复返了直觉和历史性的成功可以指导我们的被动收入战略决策和方法。今天的环境需要更加积极主动和数据驱动的计划和执行指导,确保经济持续增长。这个突破会话将探讨这样的问题:“有缺陷的假设我依赖领导决策?””,我们如何理解所有我们知道的和不知道的数据提供给我们吗?”,“什么是最重要的数据驱动的度量和用例考虑?”
星期三,2022年5月18日/下午01:30 - 02:00点
有效的寻找你的特别提款权团队的关键
特别提款权勘探依赖达到客户在正确的时间与正确的信息,并提供。本次会议将为您提供框架和工具,以确保你的特别提款权团队达到他们的反应目标正确的信息,正确的人,提供一些有价值的东西的顾客愿意交易他们的时间。
星期二,2022年5月17日01:10 PM 01:25 10点
由牧师:产品演示如何构建目标的前景列表* *像你最好的客户
杰夫哈,去市场总监,牧师
出站团队常常纠结于知道谁联系下,并常常借助于创建目标列出的公司看起来很相像。
但是,并不是所有的公司看起来相似的行为。那么,你如何确定哪些目标是“适合和准备”购买,之前他们所展示的意图吗?
发现最有效的(和盈利的方式)的前景。看到牧师销售开发平台可以优化你所有的出站通道和学习如何
建立一个可操作的ICP
—target前景基于他们的运作方式
时间大大减少构建和优先级列表
星期二,2022年5月17日/下午01:30 - 02:00点
现代的机会资格:符合资格的增长潜力和适合的机会
Gartner分析师,主任伊丽莎白胡子
与买卖的变化以及销售和营销需要在相互同步,机会资格正在一个新的焦点与最先进的销售组织。本阶段将穿过预选赛的最佳实践与关注关闭高质量的交易机会,更高比例的保留和更高比例的增长。
星期三,2022年5月18日/下午01:30 - 02:00点
有效的寻找你的特别提款权团队的关键
特别提款权勘探依赖达到客户在正确的时间与正确的信息,并提供。本次会议将为您提供框架和工具,以确保你的特别提款权团队达到他们的反应目标正确的信息,正确的人,提供一些有价值的东西的顾客愿意交易他们的时间。
星期三,2022年5月18日美国东部时间下午01:30 PM 02:15
问专家:如何优化我的销售发展战略,操作,和执行?
老主任丹Gottlieb分析师,Gartner
爱丽丝Walmesley、导演、咨询、Gartner
这问专家会议将Gartner专家覆盖管道生产和销售发展(SDR)的话题,包括战略的问题,人,流程,操作,支持和技术支持(SDR)的作用。
请注意:基于可用性和资格你可能注册后通过会议门户会话你注册这个会议。
星期三,2022年5月18日美国东部时间下午/晚上12:00 - 12:30
首席执行官冲突管理方法以及公民社会组织如何最好的对付他们
蒂娜Nunno,尊敬的副总裁分析师,Gartner
这次会议是基于Gartner首席执行官调查和超过400人响应。ceo们被问及他们的主要方法解决冲突管理团队的成员之一。五种不同的方法进行分析,看优点,缺点和政治。公民社会组织可以开发策略来帮助他们充分利用ceo冲突的方法。
星期三,2022年5月18日03:45 PM 04:15 10点
使用B2B电子商务来提高销售业绩
Sandy Shen, Gartner分析师,副总裁
许多B2B组织开展电子商务大流行期间传统销售渠道被中断。本届看着如何发射B2B商务平台,支持现有的渠道,而不是与之竞争。
1。B2B商务结合的销售方式
2。商务功能,导致客户购买过程
3所示。KPI和激励对齐