B2B营销人员可以通过社交媒体建立信任的4种方法

在社交媒体上吸引正确的B2B受众的技巧:

每个社会化媒体营销渠道都有一个算法。有机地，它只向那些与你的帖子有过互动的关注者，或者那些活动和兴趣与你的帖子相匹配的关注者展示你的内容。充分利用社交媒体平台:

• 与销售人员合作，确定最有可能在社交媒体上参与的个人或购买委员会，并通过社交媒体锁定他们帐户营销(ABM)。
• 了解买家想要什么社交倾听工具。找到他们的痛点，最大的需求和关心的领域。
  
• 部署付费社交广告，利用Facebook和LinkedIn等平台的丰富数据，精确定位你的受众群体。
  

B2B社交媒体内容的小贴士:

• 通过使用社交倾听工具或评论网站，了解你的目标受众的趋势。确定你的买家群体的趋势、意见和批评，超越你通常的内容类型。
• 为你的内容营销策略找一个有趣的角度来分析你的技术产品。例如，如果你销售树艺软件，你可以在你所在地区发布关于树木的有趣图形或视频，以吸引买家的注意力。
• 提供规范性的帮助，使买家的购买更容易。让他们了解你的研究结果和用户调查，帮助他们认识到一个被低估的趋势。例如，您可以通过提供价格、功能和集成方面的比较来帮助他们筛选最合适的软件解决方案。
  

为B2B社交媒体营销制作用户生成内容的技巧:

• 顾客评论。把你的客户变成你的品牌主张，他们的评论吸引了类似的买家，并吸引了高价值潜在客户的参与。获取关于购买体验、客户对产品的评估或前后故事的推荐信。你也可以在第三方网站上分享关于你的“前沿”内容软件审查网站。
  
• 员工宣传。来自员工的反馈被认为是了解品牌和公司内部价值观的最真实的方式之一。通过建立一个强大的员工宣传计划，让你的员工参与到围绕你的品牌的社会对话中来。捕捉幕后瞬间是社交媒体上介绍员工的常见帖子类型。
• 影响力营销。正确的影响者可以进一步推进你的营销目标，提升低品牌信任度。影响者营销利用了消费者从名人或他们尊敬的人那里获得产品推荐的自然愿望。根据三个关键属性来选择有影响力的人:覆盖面、相关性和共鸣。Reach在他们的个人资料上显示关注者、独立访问者和页面浏览量。相关性衡量他们的主题专业知识和他们的内容是否与你的品牌声音相匹配。共鸣是关于有影响力的人为你的产品做出令人信服的理由并推动观众行为的能力。

优化B2B社交媒体营销视频的技巧:

• 视频要尽量短:5秒到3分钟。
• 让游戏变得有趣。找到一种有趣的方式来谈论你的产品。运用幽默或情感。
• 将视频与买家的背景联系起来。理解购买者在不同时刻想要什么样的内容在他们的购买过程中。