仅仅完善登陆页的信息传递和设计元素是不够的——你还需要考虑你的潜在客户生成表单是否完全优化了。如果页面访问者和转化率之间存在巨大差异，您的潜在客户生成表单需要更好地优化，以支持您的营销策略。
优化潜在客户生成形式是软件营销人员提高网站转化率的好方法。如何制作潜在客户生成表单是在买家的旅程中移动B2B潜在客户的关键，无论他们是下载内容还是安排演示。
以下是B2B软件营销人员可以采取的三个步骤，以优化潜在客户的生成形式，提高转化率。
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通过优化引线生成形式来提高转化率
2022年5月18日
贡献者:Maria Carolina Lopez
通过以下三个步骤将你的转化率提升到一个新的水平。
1.确保潜在客户生成表单的信息是令人信服的
如果信息清晰一致，网站访问者更有可能填写表单。你的潜在客户生成表应该通过提供他们的信息准确地说明B2B潜在客户将收到什么。
制作一份令人信服的潜在客户生成表格的最好方法是包括一个强大的价值主张，说明你的产品将如何使网站访问者受益，以及它与竞争对手的区别，以提高转化率。一个价值主张是买方在与你做生意时从你的商品和服务中获得的一笔价值(或利益)。一个引人注目的价值主张不仅加强了你的产品的重要性和投资回报率，而且还说服B2B客户填写表格，并在买家的旅程中采取下一步行动。
白皮书:客户管理指南
更有效地吸引和转化客户
2.认真思考不同领域的潜在客户
高转换铅生成表单在很大程度上依赖于表单字段的结构方式。你的lead gen表单有多长以及它是如何显示的可能是什么鼓励或不鼓励网站访问者填写它。
我们建议B2B营销人员和内容营销自动化团队在构建B2B潜在客户生成表单字段时考虑以下因素，以获得最佳转化率:
- 形式的长度:有太多的表单字段会对你的转化率产生负面影响。如果你的表单太长，一些网站访问者可能会觉得不值得花这么多功夫。我们建议您在铅生成表单上有3到5个字段，以获得较高的转化率。
- 需要收集的信息你还需要考虑收集哪些信息是最重要的。这取决于铅生成形式本身的目标;例如，如果一个网站访问者正在下载一段内容或注册免费试用。根据访问者想要得到什么，你可能想要收集更详细的信息或只是基本的信息。
- 显示隐私政策(当需要时):隐私规定因目标受众所在地区而异，这意味着在某些情况下，您公司的隐私政策需要包含在潜在客户表格中。你应该在表单的最后明确网站访问者同意的内容。
- 删除验证码:我们建议将验证码从您的先导生成表单中删除，因为它们会增加摩擦并减少捕获的先导数量。摆脱验证码可能意味着筛选更多的垃圾邮件，但它会提高你的转化率。
参见下面的一个例子，将未优化的表单与优化的表单进行比较，以获得B2B潜在客户生成策略的想法转化率专家在高德纳数字市场。
3.为潜在客户生成表选择正确的cta
每个潜在客户生成表单都应该包括一个诱人的行动呼吁(CTA)，上面写着“提交”以外的内容。我们还建议为表单的CTA选择高对比度、引人注目的颜色。
这是网站访问者采取的最后一步;它应该突出，并准确地指出他们在填写表格后应该期望收到什么。例如，他们是在下载白皮书还是在注册网络研讨会?根据您希望B2B潜在客户作为潜在客户生成策略的一部分采取的行动，应该相应地定制CTA消息。
在您的表单上使用以下引人注目的cta之一:
- 获得演示
- 免费试用
- 下载电子书
- 找指南
- 留个位置
- 获得折扣
- 访问录音
重要的是，你的CTA要像上面的例子一样以行动为导向。
你希望网站访问者采取的行动应该基于理想的内容类型和营销渠道．理想的营销渠道是你的目标买家在完成购买任务时花费最多时间的网站，从发现问题和研究解决方案到阅读软件评论。在制作CTA信息时，要考虑它所在的登录页面，以及CTA行为如何适应B2B leads的整体购买过程。
如果你不确定哪种CTA最有效，可以借此机会尝试A/B测试。A/B测试旨在让营销人员了解哪些消息、内容、优惠和视觉元素有助于提高转化率。我们建议保持A/B测试规模小且易于管理。
例如，通过cta，你可以在你的登陆页面上A/B测试设计和复制一段时间，看看哪一个能最大限度地提高转化率。确保在你的日历上做上标记，并在A/B测试完成后比较结果，看看哪些变化对你的转化率和潜在客户开发策略产生了影响。
从今天开始创造更多的线索
通过优化你的潜在客户生成表单，你会看到更多的网站访问者转化为更多的潜在客户。虽然没有一种适合所有人的方法来优化你的潜在客户生成策略，但这些步骤对于任何希望提高转化率的企业来说都是一个很好的起点。对你的表单进行这些小的改变，比如减少表单字段的数量和创建更有吸引力的cta，将有助于提高你网站的转化率，最终为你的业务带来更多的收入。
了解我们的转化率优化专家如何建立登陆页面和优化潜在客户生成形式你的软件产品。
玛丽亚·卡罗莱娜·洛佩兹
玛丽亚·卡罗莱纳·洛佩兹(Maria Carolina Lopez)是Gartner Digital Markets营销服务高级经理。她擅长转化率优化，在网页设计和数字营销方面都有经验，并与各种规模的公司合作过，从初创公司到大型企业。工作之时，玛丽亚喜欢和她的丈夫和狗一起滑旱冰，或者去哥伦比亚看望她的家人。在领英上联系玛利亚·卡罗莱纳．
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