如何连接和软件在日本买家

日本软件买家最关心的是什么?

开发一个营销策略对日本之前,您必须首先了解对日本软件买家最关注的问题。下面是最常见的软件投资诱因,根据Gartner数码市场的2022年全球软件买家趋势调查:

1号投资引发对日本软件买家是生产力改进的必要性。我们建议概述如何解决方案提供生产力营销抵押品,如用户推荐和案例研究显示对生产率的影响。

你应该知道什么软件在日本购买行为?

数字营销在日本改变了多年来,为软件提供商提供更多的机会比以往与客户连接在该地区。至关重要的是要了解日本买家真正价值研究过程中最好的连接,并显示您的解决方案将如何解决他们的问题。在购买过程中,有29%的软件在日本买家花最多的时间识别系统是最好的解决问题而27%大部分时间都确定哪些供应商是最适合他们的业务。在许多情况下,日本企业要确保他们在花钱的解决他们的问题开始前跟销售。

开始在日本销售,你应该考虑创建top-of-funnel思想领导的内容,如博客、回答查询软件购买者的研究。保持你的日本的重点营销策略帮助他们更好地理解如何解决他们的业务挑战你的解决方案。这个性化内容将有助于解决软件购买者的需求,并确保你在正确的时间到达他们。

日本的可信软件信息来源是什么?

当涉及到软件投资,35%的日本公司更喜欢提供商他们已经在过去的工作。与此同时,49%的日本公司倾向于使用的软件品牌。的首选供应商,大部分都是日本的软件提供商。

你如何区分你的产品在日本吗?

区分你的产品在日本市场,软件营销人员应该识别属性,扮演重要角色的日本买家资质的软件工具与选择。在日本,在软件购买决策的最有影响力的因素是价格和易用性,据Gartner数码市场的2022年全球软件买家趋势调查。

您还可以使用评论作为一种差异化产品的竞争。验证,最近的评论非常适合建筑买家的信任和信心,尤其是对供应商在一个新的地区试图建立自己的品牌。

区分你的解决方案和竞争对手的另一种方法是强调功能是最重要的。前日本买家寻找关心软件特性:超过半数的受访者表示最重要的是自动化软件特性,人工智能,机器学习,以及网络安全和数据隐私。

我们建议制作一个价值主张集中在这些问题上,以更好地与你的目标受众。采用最新技术的建立你的数字营销策略发展相关软件买家和他们的行业,同时更新买家对你的解决方案如何满足这些需求或功能。

你怎么能保持消费者的兴趣在软件采用?

新员工培训过程是至关重要的为客户营销在日本和保持客户参与。B2B软件和SaaS提供者可以避免售后后悔”通过提供支持服务,培训,语言内容,和一个积极的新员工培训经验。日本软件买家指出,访问客户支持是新员工培训过程中最重视的因素为21%,与个性化培训第二最有价值的因素为17%,根据2022年全球软件买家趋势调查。

一个方法让买家参与和软件建立客户信心售后给他们提供改变支持内容。这种类型的内容将帮助新客户在售后的变化;它分解任务相关的变化和移动策略通过任务。

让买家在日本从事软件的另一个方法是通过向他们提供内容的翻译他们的母语。翻译材料提供的好处向目标受众传达同样的信息,没有任何混乱。我们建议准备一些翻译的材料,如登陆页面和产品细节,之前实现你的营销策略。

在日本买家准备达到软件?

日本市场正在迅速增长。虽然有很多机会与B2B买家来说,重要的是要理解他们行为和偏好的目标和正确的信息在正确的时间。下载我们的报告对日本软件市场获得更多买家行为的洞察力和工艺优化的营销策略。

迪伦Woodham

迪伦Woodham是高级经理主要野倡议在Gartner数码市场。他出生和成长在日本和数字市场团队的四年。迪伦和他强大的销售记录,导致一个经验丰富的团队在巴塞罗那和东京。与迪伦在LinkedIn。

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调查方法:

Gartner数码市场2022年全球买家趋势调查

Gartner数字市场研究结果是基于一个理解业务挑战和方法技术和软件投资。主要的调查是在2021年10月进行的2501受访者中以下国家:美国、加拿大、墨西哥、英国、印度、日本、澳大利亚、新西兰、意大利、葡萄牙、巴西、哥伦比亚、比利时、波兰、荷兰、瑞典、丹麦、芬兰、挪威、爱尔兰、新加坡、南非、西班牙、德国和法国。

受访者筛查最近购买技术和决策权。受访者被要求负责决定采购技术为他们的组织。