销售

Gartner术语表

通道设计

渠道设计是商业组织在直接和间接渠道或途径上平衡资源的战略过程。直接渠道通常包括现场卖家和电子商务平台，而间接渠道可以包括合作伙伴、分销商和市场。组织根据细分、成本和利润考虑，以及更广泛的战略业务目标，优化他们的渠道组合。

下载最新一期的《首席销售官》为前瞻性的销售领导提供可操作的见解。