卖方的技能评估

如今，一线卖家发现自己的任务是向规模更大、功能更多样化的购买群体销售越来越复杂的交易，而与客户利益相关方接触的机会越来越少。你的卖家是否具备在这种环境下取得成功所需的技能和工具?

首席销售官和其他销售领导可以使用销售人员技能评估来确定他们的销售人员最努力的领域，针对这些领域进行培训和实现努力，并在推动高质量交易至关重要的地方保持有意义的销售行为改变。

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卖方技能评估由三个独立的调查模块组成，它们协同工作，在一系列被证明能推动商业表现的维度上评估卖方技能。它们包括:

销售执行模块:针对所有带配额的卖家，该模块衡量卖家在被证明能推动商业业绩的差异化行为方面的技能，包括洞察销售、理性决策和引导客户共识。
客户管理和规划模块:为客户经理和关键客户经理设计，该模块评估客户增长导向的行为以及整体客户规划的有效性(包括审查频率、组织支持和卖方对所进行活动的价值的感知)。
虚拟销售体验模块:针对虚拟销售的卖家，该模块将帮助组织了解卖家对其虚拟销售体验的感知，虚拟销售时的组织和客户挑战，虚拟客户参与，以及虚拟销售系统、工具和支持的价值。