B2B买家正在改变他们与公司互动的方式，推动B2B购买格局的消费化。事实上,43%的买家表示，他们强烈倾向于了解公司的报价，通常没有任何卖家的支持．

为了减少混合购买/销售现实的复杂性，销售支持领导者必须超越只支持销售者，而支持所有面向客户的、产生收入的角色。

下载我们的导游要学习如何:

  • 地址整个顾客购买过程
  • 减少买方摩擦和卖方负担
  • 改善通过调整指标来实现有效性
  • 集中实施工作