大胆而有目的的并购战略

并购活动非常火爆，尤其是在企业寻求配置资本而不是仅仅坐拥现金之际。但企业领导人要想在并购中获得真正的价值，就不能被公司进军非传统领域或疯狂的竞购战的惊人故事所分散注意力。“至关重要的是，在经济周期接近顶峰的今天，并购具有令人难以置信的强大战略意义，因为在这个市场上，企业几乎不可能避免为并购支付过高的价格。也就是说，出于同样的原因，股权融资交易对一些财务主管可能具有吸引力。”Gartner研究主管蒂姆•雷斯维尔说。

高效增长领导者的交易数量与竞争对手大致相同。他们没有做得更多;他们只是下了更大的赌注。”

虽然没有成功并购的公式，但那些比同行表现出持续长期增长的组织——高效增长的领导者——在并购中采取了比其他公司更有目的性、更大胆和更有战略意义的方法。

特别是，高效增长领导者在四件事上比其他人做得更好，而且有所不同。

他们追求更大规模的收购

在15年的时间里，高效增长领导者的交易数量与竞争对手相当。他们没有做得更多;他们只是下了更大的赌注。他们达成的协议平均高出42%。高效增长领导者能够通过强大的采购渠道始终如一地选择正确的目标，确保没有任何线索被忽视。在美国一家金融自助服务、安全和服务公司，各业务部门的负责人被要求根据筛选模板对潜在目标进行评分。这些回答被汇总并给出总分，这样领导者就可以剔除那些没有达到特定门槛的人。企业不应该追求那些可能不会有任何结果的交易，而是应该把时间花在撒更大的网上，寻求最适合自己战略的交易。

他们抵制商业周期的诱惑

当涉及到全球经济时，增长型领导者的反应比同行要少。大多数企业在经济形势好的时候会花更多的钱，而在经济不景气的时候则会拒绝交易。增长型领导者着眼于长远:他们的交易与全球国内生产总值(gdp)增长的相关性比同行低近三倍。组织应该制定一套独立于商业周期的客观并购指导方针。例如，一家公司修改了并购目标的评分标准，以加强战略一致性。新提出的评分指南更重视战略契合度标准，而不是业务特征。这确保了并购目标现在与公司的战略目标有更明确的联系。

他们更关注垂直合并

所有类型的公司通常都在横向并购比垂直合并但高效增长领导者在垂直增长上的投入几乎是前者的两倍。这种方式反映了一种更为平衡的并购方式。高效成长型企业通常希望抓住机会扩大能力，提高运营效率，并巩固供应链中的竞争性定价优势。

“成长型领导者每六笔交易就会剥离一笔，而竞争对手每两笔交易就会剥离一笔。”

一个主要的农产品生产者和经销商开发了一个游戏板帮助可视化并购中的战略路径。战略家们用这种方法将增长对话的重点放在重要的战略变量上——对他们来说，就是业务价值链、地理位置和时间。这种方法可以让高管们很容易地看到和分析权衡，并确定一些交易可能如何促成另一些交易。

他们剥离的交易更少

成长型领导者每六笔交易中就有一笔是剥离的，而竞争对手每两笔交易中就有一笔是剥离的。这再次表明，将并购作为一项长期的公司战略，而不是作为一种快速获得投资组合胜利的方式，是非常重要的。这也可能指向更优越的选择方法，比如确保目标公司与收购方在文化上兼容。一家财富管理公司根据一系列文化指标对潜在并购目标进行评分，如对变革的抗拒、学习和发展的重要性、风险承受能力等。由于该公司在一个高风险、高回报的环境中工作，它更倾向于在这些类别中得分较高的收购。