2018年6月20日
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技术服务提供商的隐藏云增长机会
供稿人:Chris Pemberton
随着美国云市场以两位数的速度增长，它为tsp提供了多样化的增长机会。
一家油气公司向云计算迁移提供了一个很好的例子，说明技术服务提供商(tsp)如何利用云计算的增长。它的IT环境通常有许多远程站点，但可能只需要少量云特性、少量应用程序服务和十几个或更多的基础设施服务。
总的来说，该公司可能需要50、60或70个云功能。然而，主要的公共云提供商，如Amazon Web Services和Microsoft Azure，每个月都会发布40到50个特性，云特性集的总数达到数千个。这种创新的速度对整个市场是有帮助的，但会导致一定程度的复杂性和混乱，这使得本来就很复杂、IT投资组合更复杂的组织难以采用和使用云。
“到2020年，云管理服务提供商的数量将增加两倍”
“谁来帮助油气生产商挑选62个正确的云特性?Gartner研究主管说Sid唠叨．“这就是咨询和管理服务提供商可以发挥作用的地方，帮助客户在这些领域航行。”
云计算是数字业务的基础，高德纳公司预测，到2021年，云计算和云服务的业务规模将达到3000亿美元。IT服务行业的年增长率为2% - 3%，而云计算行业的年增长率预计将达到18%左右，是这一数字的六倍。
对于提供技术产品和服务的公司的产品经理、产品营销人员和业务领导者来说，这意味着未来几年钱包份额的显著增长。
云淘金热
36%用于实现服务的IT支出是基于云的，28%用于软件的IT支出是软件即服务(SaaS)。纳格说:“当谈到云计算时，首席执行官们是在用他们的钱包说话。纳格说，到2020年，云管理服务提供商的数量将增加两倍。这代表着“云淘金热”，在这段快速扩张的时期之后，将是2020年之后到2023年的大规模盘整期。
tsp面临的关键问题是:具体的增长机会在哪里?技术供应商如何确定业务的增长领域，如何从整体上利用云增长?
企业面临的挑战
云计算的前景往往掩盖了将大量基础设施和应用程序从本地迁移到云中的迁移和管理过程中所包含的隐藏挑战。一家全球公司的CIO负责将1800个应用程序迁移到云上，他对这个过程的疑问和应用程序一样多:
- 我们如何迁移?
- 哪些应用程序应该先去?
- 使用什么决策放置框架来知道哪些应用应该迁移，哪些应该留在本地?
- 我们应该使用“提升和转移”策略吗?我们都是云原生的吗?
- 公共云?私有云?混合吗?
提供解决方案
Nag详细介绍了提供支持组织向云迁移和优化旅程的服务的关键机会。移徙、预先规划和咨询服务是特别服务人员的增长机会。
“移民、预规划和咨询服务是技术和服务提供商的增长机会”
tsp应该仔细审视云经纪服务，将其作为一种新服务，帮助客户在云彩虹的尽头找到通往一罐金子的最佳路径。16%的云预算已经花在了与云相关的服务上，比如在线服务——这正是像石油和天然气生产商这样的公司需要在AWS或Azure上加快速度的服务。
Nag列出了五大值得tsp探索的云服务增长机会:
- 迁移服务——如何迁移到云
- 预先计划服务
- 一般咨询服务和最优定价模型咨询
- 数据中心迁移业务
- 云经纪服务
Nag建议供应商紧跟客户业务需求的脉搏，以及向云优先和仅云计算的快速转变。Nag说:“在构建你的产品时，首先考虑云计算——这将是你成功的入场券。”
下一个步骤
虽然云计算的浪潮掀起了许多市场竞争的浪潮，但这些领域为技术供应商提供了独立的增长机会。他们应该通过将产品与客户期望的数字业务成果联系起来来推动增长，并应该与领先的云服务提供商合作，提供互补的价值主张，并扩展到邻近的市场。
纳格说:“根据地理位置、客户规模、垂直行业、战略合作伙伴关系或知识产权，通过清晰的信息和独特的知识产权进行区分。”
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