准备用基于账户的营销重振你的进入市场战略

Berkowitz说:“ABM项目的快速和持续采用需要在技术、媒体、数据和员工方面的大量投资。”“尽管可以利用现有资源进行试点，但全面部署需要在需求产生、产品营销人员和第三方创意机构方面进行更多投资。有经验的产品营销人员已经供不应求，寻找具有ABM经验的产品营销人员或需求产生人员可能是一项挑战。”

“到2019年底，至少三个ABM平台将有能力处理跨所有相关接触渠道的编排。”

从技术的角度来看，这一领域是极其分散的。没有一个平台能够编排和管理ABM计划的所有方面，而tsp通常需要多个营销和广告解决方案来大规模运行一个计划。市场可能会经历一些整合，Gartner预测，到2019年底，至少有三个ABM平台将有能力处理跨所有相关参与渠道的编排。

对于那些没有运行ABM项目(即使是试点)的tsp来说，在2018年剩下的时间里，这样做应该是他们优先考虑的事情。在大规模推广ABM之前，试点往往对减轻由ABM驱动的文化转变的影响至关重要，并帮助确定什么是有效的，什么是无效的。

有许多不同的ABM“风格”，tsp可以跨不同的用例(净新增、更新、扩展等)和不同的规模和层使用它们。