B2B买家越来越多地求助于社交媒体来做出购买决定。如今,40%的B2B买家使用社交媒体来帮助他们做出购买决定。这就是为什么B2B营销领导者平均将12.2%的营销预算投入到社交媒体上的原因。Gartner客户可以获得完整的研究).
2022年6月21日
贡献:Shubham古普塔
B2B买家越来越多地求助于社交媒体来做出购买决定。如今,40%的B2B买家使用社交媒体来帮助他们做出购买决定。这就是为什么B2B营销领导者平均将12.2%的营销预算投入到社交媒体上的原因。Gartner客户可以获得完整的研究).
对于想要扩大产品知名度的软件营销人员来说,社交媒体是接触潜在客户和产生更多客户的最有效渠道之一。然而,有这么多的B2B社交媒体平台可供选择,很难确定应该关注哪一个。
在这篇文章中,我们列出了5个关键的B2B社交媒体平台,这样像你这样的软件营销人员就可以把你的时间和资源投入到正确的地方。
如果您是一名软件营销人员,希望将您的努力集中在具有最大影响力的平台上,请不要再看了。这张B2B社交媒体平台的列表将帮助你开始并看到结果。
如果你进入B2B领域,LinkedIn应该是你的首选社交媒体网络。有超过8.3亿个成员LinkedIn是一个专业社交平台铅一代.这为LinkedIn赢得了软件营销人员最信任的社交媒体平台之一的声誉。
事实上,40%的B2B营销人员说LinkedIn是产生高质量领导的最有效的工具。如果你是一名B2B营销人员,希望与潜在买家建立联系,并在整个软件购买过程中培养他们,那么在利用LinkedIn时应该考虑以下几点:
谁是LinkedIn的理想人选?
对于那些想与高管、副总裁和董事等高层决策者建立联系的人来说,LinkedIn是一个理想的选择。
LinkedIn的目标定位能力是什么?
LinkedIn提供了多种选择,让你可以根据职位名称、工作职能、公司名称、公司规模和地点来锁定潜在客户。
什么类型的内容在LinkedIn上最有效?
为目标受众提供有价值的商业见解和建议的内容可以在LinkedIn上很好地发挥作用。例如,如果您的目标是cio,您的内容必须包括关于您的产品或服务如何帮助他们的组织改进IT的信息
Twitter是另一个强大的社交媒体渠道4.65亿年月活跃用户(还在增加),任何人都可以参与实时对话。这使得它成为软件营销人员与潜在客户实时联系并建立关系的理想平台。
事实上,54%的B2B企业已经将Twitter纳入了他们的社交媒体营销战略,以培养潜在客户,并将他们变成忠实的客户。作为一名软件营销人员,如果你打算利用Twitter,你应该考虑以下几点:
谁是Twitter的理想对象?
Twitter非常适合那些想要与大量用户实时联系、参与相关对话并提供实用见解的人。
Twitter的目标定位能力是什么?
Twitter提供了许多目标选择,如兴趣定位、行为定位和相似的受众,以帮助你深入了解目标受众。
什么类型的内容在Twitter上最有效?
任何实时提供见解、建议或新闻的内容都会增加Twitter用户的参与度。例如,如果你正在参加一个会议,你可以在twitter上实时更新。这将帮助你与听众建立联系,并将自己定位为行业中的思想领袖。
Facebook是最大的社交媒体平台29亿年月活跃用户(还在增加)。这是一种决定性的营销工具,让企业能够与潜在客户产生共鸣,理解他们的痛点,并在更个人化的层面上与他们建立联系。
由于Facebook主要不是一个B2B社交媒体平台,软件营销人员经常忽视它。然而,它提供了一些功能和定位功能,如领先捕获形式、定制受众、相似受众和动态广告,B2B营销人员可以利用这些功能来达到和吸引他们的目标受众。如果你计划利用Facebook进行B2B营销,以下是一些需要考虑的事情:
谁是Facebook的理想用户?
Facebook对于那些希望在更私人的层面上与潜在客户和客户建立更牢固的关系的人来说是理想的选择。
Facebook的目标定位能力是什么?
软件营销人员可以通过位置、兴趣、人口统计和行为来锁定用户,在正确的时间到达正确的前景。
什么类型的内容在Facebook上最有效?
Facebook是一个很好的社交平台,可以分享容易理解、易于消费的内容。Gartner (Gartner)的数据显示,就每条帖子的平均互动而言,带有多张照片的帖子在Facebook上的表现最好,比单张照片的帖子高出67%。为客户提供完整的研究).
YouTube是一个视频托管和流媒体网站20亿年月活跃用户(目前)。不仅仅是千禧一代喜欢上YouTube,就连B2B品牌也在转向这个平台来接触和吸引他们的目标受众。
软件营销人员可以通过在YouTube上制作信息丰富的视频与目标受众建立联系,建立信任并产生线索。事实上,67%的营销人员计划在未来12个月加大YouTube视频营销力度。如果你打算利用YouTube进行B2B软件营销,请记住以下几点:
YouTube最适合谁?
由于视频内容吸引着所有人,YouTube被来自各行各业和全球各个角落的各个年龄层的人所使用。这使得它成为所有类型的软件营销人员的最佳渠道之一。
YouTube的目标定位能力是什么?
YouTube根据地点、年龄、性别、兴趣甚至行为,专门针对受众提供了各种定向选择。
什么类型的内容在YouTube上最有效?
解决目标受众问题的教育视频在YouTube上表现最好,因为观众是为了学习目的而去这个平台的。在制作视频时,请记住它们应该是有用的、有信息的和吸引人的。
Instagram是一个比较现代的社交媒体渠道10亿年月活跃用户(还在增加)。该平台不再局限于个人使用;各大品牌现在都将Instagram作为一种有影响力的营销工具,瞄准、触及和吸引潜在客户。
软件营销人员可以使用Instagram来提高品牌知名度,推动网站流量,并通过分享公司文化和产品的幕后内容来产生线索。如果你是一名软件营销人员,希望在整个购买过程中与潜在客户建立联系并培养他们,那么在利用Instagram时应该考虑以下几点:
Instagram最适合谁?
Instagram的受众包括喜欢视觉内容的人。该平台非常适合那些有兴趣建立强大的视觉品牌标识,并通过令人惊叹的视觉效果与潜在客户联系的企业。例子包括时尚品牌、奢侈品牌、食品和饮料品牌以及旅游品牌。
Instagram的目标定位能力是什么?
Instagram的目标定位能力是基于用户的兴趣、人口统计数据、行为,甚至是特定的关键词,以帮助你锁定潜在买家。
什么类型的内容在Instagram上最有效?
照片、视频和信息图表等视觉内容在Instagram上效果最好。这些内容类型更有可能吸引滚动feed的用户的注意。软件营销人员可以利用这些视觉效果来展示他们的产品。
作为一个软件营销人员,如果你想让你的产品到达正确的受众,你需要在他们花费大部分时间的地方。通过创建一个有针对性的B2B社交媒体营销策略,你可以确保在最重要的时候触及潜在客户。
Shubham古普塔
Shubham Gupta是Gartner Digital Markets的一名内容作者,他构想和创建目的驱动的内容,以帮助现代科技企业实现其目标。工作之余,他喜欢读惊悚小说和乌尔都语诗歌,也喜欢和他的狗呆在一起。在LinkedIn上与Shubham联系.
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