指导销售和市场信息传递

利用买家意向数据，战略性地瞄准市场前景，并将其转化为优质线索。质量意图数据可以提供对前景研究历史的洞察，包括特定的公司和产品。利用这些信息来制作消息，并保持在竞争中的领先地位，因为“到2022年底，超过70%的B2B营销人员将利用第三方意图数据来锁定潜在客户或在选定的账户中吸引买家群体”(向Gartner客户提供完整的研究报告)．

最初的销售和市场推广通常包括通用的营销策略，产品信息和产品，因为有限的前景信息。买家意向信号帮助团队确定买家在购买过程中的位置，使他们能够调整有针对性的营销信息和销售宣传，并更好地与买家在第三方网站上留下的特定兴趣信号保持一致。

降低流失率

在潜在客户转化为客户后，继续利用买家意向数据。监测意图信号，以识别正在研究替代解决方案或竞争对手的客户。这些信息可能表明谁可能需要额外的关注或支持。当客户在第三方网站上搜索其他或替代的解决方案时，可能是因为你的产品未能满足特定的需求。设置触发器，请求这些客户的反馈，以识别差距，指导未来的产品开发，减少客户流失。

来自可靠的高流量资源的买家意图数据在组织的许多方面都是非常宝贵的。为您的团队提供意图数据，以提高效率，鼓励有数据支持的决策，并创建更强大的销售策略。

帕特里克•菲舍尔
帕特里克·费舍尔(Patrick Fischer)是Gartner数字市场销售副总裁。他拥有超过20年的销售和销售领导经验，热衷于激励他的团队不断超越他们的目标。他也是孟菲斯大学的校友，也是一名超级足球迷。在领英上和帕特里克联系。