当营销人员今天面临着日益增长的挑战时发现和定位关键的观众,Gartner inc .)已经确定了三种策略营销人员更好地识别和吸引他们的目标受众。
专家Gartner营销研讨会/ Xpo今天讨论了这些不断增长的挑战。他们也分享营销人员如何克服他们,更好的达到他们的目标受众。
“今天营销者面临的艰巨的任务,克服媒体碎片化和改变消费者的行为。同时,他们正试图解决的事实,消费者经常购买的广告,通过订阅服务,比如Amazon Prime视频和Netflix,”Gartner的高级主管埃里克·施密特说。“那层关注更多的竞争,媒体价格上涨和更杂乱。营销人员和他们的目标受众,玩“捉迷藏”,他们经常来了。”
营销人员一定要记住,“在哪里”,“何时”以及“如何”常常是一样重要的“谁”时到达目标受众。为此,三个营销策略更好地识别和满足他们的目标受众包括:
定义你的听众
“在大数据时代,我们有时忽视大局。常常,我们开始在杂草,战术目标和测量,”施密特先生说。“相反,营销人员需要采取自顶向下的方法,他们的目标受众,宁可包容,你以后可以改进。在广告中,多个受众细分和视图是现实存在的。”
有很多方法可以激活目标受众的广告活动。这些包括使用方的数据,以及第三方数据从数字广告技术工具,媒体平台,编制文件和媒体面板来源。这些数据和工具的选择是密切相关的媒体营销计划激活——无论是数字显示、视频、社交或大众媒体,如电视和收音机。媒体激活需要考虑包括成本、规模、精度、准确性、持久性和可移植性,最重要的是,隐私。
“营销人员有他们的听众的所有权的定义。这意味着他们必须确保目标段简洁的质量和完整性,遵守隐私标准高、部署和跨媒体尽可能一致,”施密特先生补充说。
多元化和协调你的媒体计划
“当媒体广告投资美元,营销人员遇到的三个问题,频率和多少这两个实际上是浪费,”施密特先生说。“最好的解决这些问题,营销人员必须注重多元化和协调他们的媒体计划”。
Gartner表示,一种方法是分析和管理跨媒体、观众重叠密切关注最大的预算线项目,和消费者行为变化最快的地方。
例如,不同的社交媒体有实质性差异的受众基础。同样,消费者观看电视的行为是快速变化的——言过其实的(OTT)迅速获得牵引力。Gartner建议采取一种“综合视频计划”方法,在传统电视和数字计划是完全一致的。
“我们的目标是协调,总有一天,统一预算,度量,有创造力,调度和组织,”施密特先生说。
充分利用完善的测量
Gartner的研究表明,通过跨媒体——多元化活动集成电视和数字活动——营销人员更有可能提高他们的听众达到比保持活动孤立。
为了最有效的测量环境的挑战,Gartner建议营销者关注跨媒体达到性能指标,特别是high-spend和高增长的媒体。营销人员应该利用机构和广告技术合作伙伴制定新的用例,并利用营销组合建模和归因。
“市场营销人员必须期望拼凑的不完美的指标和充分利用它——专注于最重要的一些指标,如cost-per-incremental达到点,”施密特先生说。
Gartner营销者客户机可以访问相关的研究报告和见解“如何与多通道联合广告营销”,“如何构建一个媒体和广告计划,”“集成视频广告,如何计划”和“用品牌战略来指导广告。”
Gartner的营销研讨会/ Xpo
Gartner营销研讨会/ Xpo提供营销领导人可操作的意见趋势,新兴技术工具和他们需要交付业务结果。Gartner公司的营销人员分析师地址的最大机遇,挑战和优先级营销人员面对今天,包括数据和分析、客户体验、内容营销、客户洞察力,市场营销技术(martech)和多渠道营销。额外的信息是可用的www.ownfullhouse.com/en/conferences/na/marketing-symposium-us。在Twitter上关注事件的新闻和更新# GartnerMKTG。
世界杯足球比赛预选赛Gartner公司的营销人员
Gartner为营销人员提供了客观、专家意见和证明工具互补金属氧化物半导体和其他营销领导人需要抓住的机遇与清晰和自信,和保持领先地位的趋势。Gartner和深入的研究和分析,为营销人员帮助你专注于最大的机会可能取得成果。Gartner对营销人员的更多信息可在网上www.Gartner.com/marketing/。