Gartner Inc.的数据显示，总法律顾问(GC)在执行战略工作和提供业务指导上花费的时间比例较高，比花费较少的人更有效率。这些“执行型”GC更有可能实现他们的个人目标，对同行高管有更大的影响力，并为公司成果做出更多贡献。
高德纳法律与合规实践研究副总裁阿博特•马丁表示:“在战略工作上花更多时间的首席执行官效率更高。”“在这个时代，企业的成功通常是由法律保护的资产(知识产权、数据权利、声誉)和法律提供的服务(风险治理)来定义的，GC对企业战略至关重要，必须相应地集中时间。由于政府行动和企业反应相互依存，大流行只会提高GC的重要性。”
最有效的GC，对他们的角色采取更执行的方法，有更强的能力来影响CEO，并对战略决策产生重大影响(参见图1)。
图1。有效总法律顾问的影响
资料来源:Gartner(2020年8月)
不幸的是,只有8%的GC担任真正的执行职务其中大多数(59%)从事战术法律工作和提供法律指导，而不是参与顶层战略。GC通常默认主要关注他们提供的指导的严格法律方面，未能有意地纳入法律之外的业务考虑，如法律对战略计划或底线的影响
大多数首席执行官、执行团队和董事会都将考虑使用他们的GC作为首席律师，除非经过明确的“培训”，以不同的方式使用他们。
“首先，GC应该考虑他们所扮演的角色，并就公司的长期需求与首席执行官进行直接对话，”马丁说。“GC应该重新制定他们未来的承诺，这样他们就能专注于最高优先级的公司目标和战略。”
将他们的时间转向更具战略性的工作，自然会导致GC更密切地参与执行决策和执行，在那里他们可以为组织增加最大的价值。要做出这种转变，GC需要仔细考虑他们如何花费时间，与谁一起以及在什么类型的工作上。GC总是需要参与合同管理、并购和监管分析等工作。GC展示了业务领导力，专注于该工作的战略要素。此外，冠状病毒大流行给大多数公司带来了许多新的法律和合规问题，未来的决策将需要专家的法律参与。
马丁先生说:“COVID-19可能是行动的催化剂，但这肯定不是GC个人有效重要性的结束。”“现代公司的成功通常取决于它从通常属于GC管理的资产类型中产生收入的能力。”
大多数GC面临的挑战是将他们的方法转变为风险管理，并将他们的思维模式从法律服务提供者转变为为公司提供战略和运营清晰度的业务领导者。
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