科技产品营销人员正在创建有效的思想领导力营销计划吗?

虽然一些产品营销人员可能会混淆一次性的思想领导力内容和完整的思想领导力营销策略，但有效的策略可能是让客户进入营销漏斗的第一步。事实上，高德纳(Gartner)的一项调查显示，30%的受访者表示，某种形式的思想领导力是营销合格线索(mql)的最高驱动因素。

“如果做得好，思想领导力营销可以通过展示对所服务市场未来的理解和愿景来建立信任，使你与竞争对手区别开来，并提高认知度，”他说克里斯蒂弗格森高德纳公司副总裁分析师。

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但并非所有的思想领导力都是平等的。技术营销人员只有通过充分发展的思想领导战略才能推动结果，这种战略使组织与众不同，并使企业成为市场远见者。应该考虑五个关键因素。

因素1:以客户为中心的使命

这似乎是显而易见的，但思想领导力营销必须与目标受众直接相关，并与你对市场的价值主张直接相关。关键是要提供客户可以或应该采取行动的建议，并提出您的组织的观点，因为它与业务相关买家．

思想领导力营销不应该明确地包括产品内容;相反，它应该为读者提供价值，不管他们是否成为买家。理想的内容设置了买家面临的问题或复杂性，并最终引导他们回到你的产品作为解决方案;它不产品定位在这一刻处于最重要的位置。

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因素2:跨职能战略

最有效的思想领导营销不能孤立存在，也不只是用于营销。在整个组织中协调它的使用将提高可信度，放大其信息并缩短推向市场的时间。

例如，思想领导力对销售和其他面向客户的团队非常有用，但他们可能需要接受内容方面的培训，以有效地阐明总体故事情节和信息。在市场营销中树立思想领袖的地位，并将其贯彻到销售中。

因素3:长期游戏

不要让思想领导力营销停滞不前。好的营销建立了一个观点将组织与竞争对手区分开来在当下，也有一个走向未来的发展和改变的路线图。最有效的思想领袖营销在所有传递渠道中都有明确的信息和观点，而不是临时或一次性的片段。

关键是要有一位高管来领导这个项目，还有一个可以确定主题的小组和一组内容生产者。您还需要确定领域专家作为关键发言人。

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因素4:不仅仅是内容

思想领导的内容与思想领导营销是不一样的。后者需要一个长期的路线图和一个独特的POV，这是产品不可或缺的，可以随着时间的推移而发展。此外，不要将思想领导力项目与内容营销混为一谈。它必须包含高质量的内容，但内容营销可能会展示对现有商业模式的业务影响，而思想领导力营销则展示了这些商业模式未来状态的愿景。

因素5:拥有知识产权

如果你外包你的思想领导力营销，那就不是你的思想领导力。思想领导力营销的知识产权方面必须保持在组织内部。然而，可以将一些写作、编辑或校对的工作，以及设计工作、外部公关甚至市场研究外包出去。