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Gartner的研究
将态势感知作为销售支持计划的核心元素来推动收入
发表:2019年1月2日
总结
B2B tsp经常使用线性销售流程，与客户想要购买的方式产生摩擦。技术产品营销人员必须调整他们的销售支持计划，使其更加以客户为导向，更加了解情况，并使用数据分析来减少买家摩擦并增加收入。
包含在全面研究中
- 关注买的过程而不是卖的过程
- 通过DIS和MDM数据分析策略启用销售来消除摩擦
- 使用一种说明性的销售方法来指导买家
- 发现对客户情况的洞察
- 使用步骤和工具来发展态势感知能力
- 通过培训教授和加强态势意识
- 摘要:领先的技术产品营销人员将通过他们的销售团队实现理想的客户情况
分析师:
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高德纳(Gartner)研究:高管及其团队值得信赖的洞察力
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