高德纳咨询公司(Gartner, Inc.)表示，面临削减成本压力的销售领导者必须超越“急功近利”，专注于长期的、以生产力为导向的投资。
“当面临迫在眉睫的经济衰退时，人们很容易将‘急功近利’视为短期内省钱的好办法，”他说布伦特亚当森高德纳公司(Gartner)杰出副总裁。“然而，这种类型的决定可能会阻碍销售战略走出艰难的经济环境，使反弹变得更加困难。相反，销售主管必须专注于做小而有力的改变，开始定位他们的团队，以利用经济不确定性和低迷可能创造的机会。”
Gartner的建议如下成本管理活动下面介绍三种最常见的成本削减策略:
赶在旅游和娱乐削减之前
在艰难的经济环境下，销售组织冻结旅游和娱乐(T&E)是很常见的，然而，这样做会让客户得不到足够的服务。相反，销售主管应该利用他们的内部财务规划和分析合作伙伴来审查当前的T&E支出，并确定可以主动补救的趋势。在潜在的经济衰退之前向卖家传达新的T&E行为可以帮助缓解之后过于广泛的裁员。
分析销售效率
在经济低迷时期，销售领导者经常面临着一项不令人羡慕的任务，即根据过去的销售额或未来的销售预测来减少销售人员的规模。为了缓解这种情况，销售主管应该让销售运营团队参与进来，并提前分析销售效率。通过利用市场、客户和卖家数据，销售主管可以优化卖家在农业和狩猎活动之间的时间，以及新客户和现有客户。
审计主题专家活动
高德纳(Gartner)的研究显示，在完成交易时，主题专家(sme)平均比卖家提供更多价值。与其通过减少中小企业员工数量来降低成本，销售主管可以通过与中小企业合作来审核他们的时间，识别低价值、高频率的销售活动，从而优化中小企业的生产力和支出。然后，销售主管可以将与这些活动相关的信息编入支持工具中，供销售人员使用。
“经济扩张和收缩的周期是不可预测的现实。通过在经济低迷冲击的紧迫性和不确定性之前寻求成本优化的机会，销售领导者可以更好地定位他们的销售团队来度过风暴，并帮助他们的客户也这样做。马特·杜德克他是Gartner的副总裁兼团队经理。
更多的细节可以在报告中提供给Gartner的销售领导客户“做出更明智的成本管理决策。”
世界杯足球比赛预选赛关于Gartner for Sales Leaders
高德纳咨询公司的销售领导者在不断增加的压力下，通过新客户和现有客户推动增长，为销售主管及其团队提供所需的见解、建议和工具，以解决关键任务优先事项。通过广泛的定性和定量研究，高德纳销售领导者帮助销售团队对抗商品化和基于价格的采购，培养关键的经理和销售技能，提升销售互动的价值，释放现有的增长潜力，并优化销售队伍的支持。
关于Gartner CSO &销售领袖会议
销售领导者在客户期望、技术和推动结果所需的人才方面面临着前所未有的变化。在Gartner CSO &销售领袖会议，将于2019年9月17日至19日在拉斯维加斯举行，销售领导者将从最新的研究和Gartner专家那里学习，包括销售人才、客户购买行为、销售支持和销售运营。在Twitter上关注活动的新闻和更新# GartnerSales．