计算新产品或服务的潜在市场份额大小

“产品经理是如何让领导层对新产品想法感兴趣的?”

“他向他们展示了十亿美元的潜在市场!”

产品经理使用引人注目的市场规模估计的总目标市场，以获得高管的兴趣和批准他们的新产品或服务的想法。虽然这种方法可以引起注意，但它同样可能忽略关键因素，高估现实的机会。

有一个更好的方法来衡量市场技术产品和服务。

结构化方法将市场机会从广泛的估计缩小到更有针对性的、基于细分的机会，使产品经理能够在产品规划中改进市场规模估计。

”技术产品经理必须采用健壮的框架来量化潜在的市场需求，捍卫关键的商业计划要素和假设。埃米尔Berthelsen， Gartner的高级总监分析师。

使用四步方法来进行彻底的和有根据的评估市场机会并证明你的估计中的假设是正确的。

第一步:结合自上而下和自下而上的研究

为了构建更有针对性和更可靠的总体市场机会估计，将竞争对手的销售数据和行业预测与更具体的、反映产品或服务客户群动态的“自下而上”数据结合起来。这种方法使产品经理能够在更广阔的可寻址市场背景下创建更可靠的评估，以解决公司的特定客户定义。

第二步:将重点从全球市场转移到确定可寻市场

总可用市场是一个细分或类别的潜在买家，你选择首先追求，因为成员共享的一些独特的积极特征。诚实地评估和接受你公司运营的优势和局限性，将总市场机会估计细化为总可用市场计算。

通过应用重要的限制因素，如公司的细分重点、客户属性和运营能力，定义和计算在您的业务直接影响范围内的潜在客户或用户的数量。