科技公司ceo如何在转型中取胜

Amrita是一家计划IPO的中型初创公司的首席执行官，该公司刚刚成功完成了新一轮融资。最近，有记者问阿姆里塔，在经济衰退迫在眉睫的情况下，她是否担心让公司上市。现在，她开始质疑自己的策略——现在是推进业务的合适时机吗?还是有太多未知数?

“不确定性是当今商业领袖的新常态，尤其是在科技领域，人们每天都在期待进化——甚至是再造，”他说乔治·布罗克赫斯特高德纳公司高级董事分析师。“我们正处于一个许多力量都有可能破坏现状的时期，包括贸易争端，Brexit还有经济衰退。”

领导这些变革需要首席执行官既要有在动态环境中快速做出决策的灵活性，又要有在不确定性面前专注于战略的纪律。

“面对变化，保持对战略和底线的关注将有助于科技公司的首席执行官确保他们的组织生存下来，并蓬勃发展。”

想象一下游泳运动员在比赛中沿着泳道前进的路径。转弯可能是一个危险的地方——太早或太晚开始转弯，游泳者会失去动力，为他们的时间增加宝贵的几秒钟。但是转弯是一些优秀游泳运动员获得优势的地方，他们很早就计划好了动作，以便在正确的时间落在正确的地点，有力地蹬出岩壁。这些获胜的游泳运动员依靠策略和专注的执行力来击败对手。

布罗克赫斯特解释了科技公司首席执行官如何让他们的组织为未来做好准备即将到来的转变通过在战略、成本和人才三大支柱下加强他们的核心。

缩小战略和执行之间的差距

重大的转折会带来永久的变化。这意味着被动的方法不足以让企业在新范式中生存下来。确保持续的成功，在中断发生之前就做好准备。情景规划在公司准备适应转变的过程中至关重要。

捕捉并重新审视您的组织可能面临的情况，并确定利用机会所需的行动。用现金策略来支撑你的情景规划。定义并开始监控战略假设、问题和触发因素，这些将是转折点的主要指标。

在执行会议上花时间让领导团队在战略上保持一致，并确保所有执行活动都与战略相对应。定期评估需要战略变化，并准备在确定后迅速部署这些更改。

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提高现金使用效率

反过来，整个执行团队优化现金管理是至关重要的，将其视为所有决策的优先事项。那些随时可以获得现金的公司在这些回合中处于领先地位，因为他们随时准备在机会出现时进行投资。

布罗克赫斯特说:“在一个转折点，公司通常会停止可自由支配的支出，减少员工规模，在培训上节省开支，并削减资本支出。”“然而，成功者考虑的是更长远的前景，并为经济复苏做好准备。”

在回合中获胜的公司谨慎地使用资源来创造和保护他们的价值来源减少花费做利润不高的生意。科技公司的首席执行官必须与他们的资产负债表建立更紧密的联系，以改善现金使用和现金流的动态。在资产负债表之外，创建易于获取的关键绩效指标(kpi)，以告知组织的流动性。

“制定价格模式选项，使其与你的价值故事和成本基础保持一致和规模”

缩小对客户的关注，以增加投资的影响。换句话说，“了解”你最好的客户，并准备对最差的客户说“不”。需求一代是科技公司ceo面临的最紧迫和最关键的挑战之一。这一挑战将反过来加剧，推动更高的客户获取成本和销售成本。

最后，采取措施提高你的市场价格地位，以保护利润。折扣是技术和服务提供商的一项重大成本。为了减少折扣的需要，开发价格模型选项，使其与您的价值故事和成本基础保持一致和规模。

最大限度地发挥顶尖人才的影响力

健康的,高性能团队是在转弯中获胜的关键。然而，人才稀缺是科技行业的一个问题——2018年，标普100指数中90%的公司都在招聘同样的39个职位。

在一个复杂的职位上，一个表现最好的员工可以提供和多个表现一般的员工一样多的生产力。研究你的企业价值创造的经济学，并确定哪些角色对创造价值的影响最大。然后，把表现最好的员工安排在最有影响力的职位上。

“创造一种适应性强的文化，以确保业绩最好的员工能够在企业中度过难关。”

发现前经济衰退中的人才会变得越来越难。因此，当务之急是留出预算来重新培训或提高技能，吸引和留住你拥有的人才。创造一种适应性强的文化，以确保最优秀的员工能够在企业中度过难关。

虽然不确定性可能是当今商业领袖的新常态，但面对变化，保持对战略和底线的关注将有助于科技公司的首席执行官确保他们的组织在未来的转折中生存和繁荣。