Greg Hessong是Gartner销售实践的高级主管,顾问,他在那里研究优秀销售团队和收入领导者的驱动因素。赫松帮助客户应用高德纳的研究来解决他们的关键业务挑战,为销售和销售运营负责人提供战略和规范性指导,使他们的组织与运营最佳实践保持一致。
在Gartner收购TOPO之前,Hessong先生领导TOPO咨询团队,与技术、金融服务和其他行业的客户合作,加速收入增长。他和他的团队领导了各种各样的客户项目,包括复杂的全球组织协调计划、基于客户的GTM战略和理想客户分析、销售流程设计、管道加速和其他战略计划。
Hessong先生管理多元化的跨职能团队,领导GTM战略评估、目标市场和数据分析、基于客户的战略和活动执行、预测分析和倾向建模,以及销售发展绩效优化。
TOPO, Gartner公司
咨询总监
篝火/响应捕获
战略
Massini集团
咨询服务部副总裁
销售业务
销售执行和管道开发
收入技术战略
波特兰州立大学平面设计学士
1提高销售和营销之间的一致性,以推动收入增长
2制定和执行基于客户的GTM策略
3.领导销售运营和销售分析
4管道增长和销售发展绩效优化
5提高管道开发和性能的收益技术策略