如今，客户在B2B购买过程中花费了约三分之二的时间来收集、处理和消除信息冲突。然而，大部分学习都是在没有直接销售代表参与的情况下进行的。

在当前日益复杂的B2B销售环境中，客户真正看重的是那些通过正确的渠道为他们提供正确信息、使购买过程更容易的供应商。

下载这个免费的B2B销售指南，更好地定位您的销售团队更多的胜利和销售。学习如何:

  • 识别客户痛点。揭示客户在购买过程中必须克服的障碍/挑战。
  • 创建“买方支持”工具。开发特定的信息和资源，帮助客户预测和克服整个购买过程中的挑战。
  • 跨渠道保持一致。确保所有客户都能通过数字和销售渠道获得买方支持。