- Gartner的客户吗?登录为个性化的搜索结果。
Gartner专家
史蒂夫·赫兹
老主任分析师
分析师,高级主管史蒂夫•赫兹覆盖销售补偿在Gartner和销售业务销售领导人计划。他的研究和客户工作帮助销售业务的副总裁(相当于销售部门高层领导人)和销售总监(相当于商业高层领导人)建立覆盖这两个领域的能力和克服挑战。
以前的经验
赫兹先生带来了近20年的经验在两个企业和跨多个行业咨询设置,功能,和公司类型。他开始他的职业生涯在CEB的销售行政会议,在那里他是一位研究顾问三年了。他工作了七年z Associates的管理顾问,专门从事销售薪酬设计,管理,分析/报告、销售业务、销售绩效管理技术。在z,赫兹先生曾与客户跨多个行业,包括制药和生物技术、医疗设备、技术,和消费产品。z时,他也从事自营销售绩效管理SaaS软件产品设计工具。
作为公司的医生,他的重点是开发团队和构建能力。在微软,赫兹先生坐在全球激励性薪酬,在微软的市场营销和运营组织;他的工作与企业一致产品组(大型企业部分)。在希尔顿酒店,他坐在全球绩效管理集团,在麦克莱恩公司总部,弗吉尼亚州,加快贷款,他的角色在团队成员操作,组织内部人力资源在底特律。
专业背景
加快贷款
董事的薪酬
希尔顿酒店
高级总监,全球绩效管理
微软
导演,全球销售薪酬设计
领域的报道
销售支持
销售策略和操作(退休)
教育
博士学位。、心理学、密歇根大学
mba达顿商学院工商管理学院,弗吉尼亚大学
文学士学位、心理学、耶鲁大学
我帮助客户解决问题
1加强销售激励计划设计和管理:评估的优势和劣势,降低风险,决策/治理、项目操作,质量。
2设计和管理销售业务功能:销售行动。团队规模、结构、过程、角色设计。
3优化销售分析功能:仪表盘设计,销售指标的选择、数据可视化。
4主要销售激励转换:跨职能的参与、交流过程中,变更管理。
5提高销售队伍设计:销售队伍结构、角色设计、分级。