- Gartner客户？登录用于个性化搜索结果。
Gartner专家
汤姆·科斯格罗夫
SR研究主任
汤姆·科斯格罗夫（Tom Cosgrove）是位于科罗拉多州柯林斯堡的Gartner销售研究实践的高级总监，分析师。在这个职位上，Cosgrove先生与首席销售/商业官员及其团队紧密合作，这些行业，地理位置和与间接渠道管理有关的主题和主题事项与市场策略有关。利用从业者的经验推动供应商合作伙伴屡获殊荣的间接策略和在刚起步的分销商系列中加剧分销商的特许经营，以及为Gartner销售实践提供的关键计划所花费的时间，汤姆对外界（但包括）高科技的行业和模型带来了独特的看法。他与同行和从业人员的研究人员，客户高管和商业领导者合作，帮助利用并在诸如市场上选择和执行，合作伙伴计划开发和绩效增强等领域的功能最佳实践以及间接买方/合作伙伴启用方。
以往的经验
Cosgrove先生在B2B销售和营销职能中获得了十年的经验。在加入CEB（2017年4月收购）和最终Gartner之前，他为行业领先的医疗设备制造商拥有渠道管理和国民帐户业务发展职责。在那里，他为跨孤立的战略业务部门的细分市场销售和营销策略提供了领导才能，并积极从事支持100+ B2B直接卖家（以及多个大型合同销售团队）的商业支持工作，主要与该领域的分销合作伙伴共同销售。在担任制造方面的任期之前，Cosgrove先生在渠道和类别营销能力的医疗保健分销组织中度过了一段时间，以及战略帐户和合同分析功能。
拥有专业背景
加特纳
咨询高级主任 - 销售研究
韦尔奇·艾琳（Welch Allyn），一家山坡公司
国民帐户和渠道合作伙伴关系高级经理
Cardinal Health，Inc
高级营销/类别经理
覆盖范围
销售策略和领导
教育
M.B.A.，俄亥俄州立大学的营销策略和创新实践
巴克内尔大学经济与市场营销学士学位
我帮助客户解决的主要问题
1选择，成长和开发间接渠道合作伙伴生态系统
2收入数据解决方案供应商和数据驱动到市场战略开发
3有效地尺寸和细分市场，并选择适当的渠道/途径到市场
4开发间接卖方和买方支持流程和工具
5以买方为中心的间接销售流程重新设计和客户购买旅程映射