“平稳的采用阶段对于实现共享服务的‘速胜’至关重要,但在这一点上,我们发现即使是通常忠诚的客户也会产生抵触情绪,”Champaneri说。“58%的客户对共享服务最强烈的反对意见是与采用共享服务的危害有关:失去工作,失去对关键流程的部门控制或丢失信息。财务领导者在帮助共享服务解决这些问题并在客户中建立承诺方面发挥着至关重要的作用。”
通信是共享服务的另一个非常重要的成功因素,但这也是共享服务组织严重失败的一个领域。只有6%的共享服务领导者认为他们的组织在提高客户承诺方面“非常有效”。客户也有同样的感觉,1500名受访者中没有人同意共享服务的通信是他们对这些服务形成意见的主要来源。
“培养客户承诺的关键是公开、客观地传达使用共享服务的总体影响,而不是试图粉饰或省略不好的部分,”Champaneri说。“在了解共享服务总体影响的客户中,71%的人表示自己未来可能会使用共享服务,相比之下,只有22%的客户不了解共享服务的总体影响。”
只有16%的共享服务组织对其客户的总体影响有客观的理解。这在一定程度上解释了调查中发现的高耐药率。
“为了提高共享服务的价值,领导者应该专注于更好地了解内部客户的抗拒和承诺程度。一旦清楚地了解了抗拒的驱动因素,下一阶段就是更好地与客户沟通,帮助他们更好地理解共享服务的总体影响,这与未来更高的承诺率密切相关,”Champaneri先生说。
欲知详情,请浏览//www.ownfullhouse.com/en/finance/insights/finance-function-efficiency.Gartner的客户可以阅读更多“扩大共享服务价值。”Champaneri先生将在2019年Gartner CFO &财务高管会议,将于6月10日至11日在华盛顿特区举行
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