高德纳公司(Gartner, Inc.)认为，有关经济的相互矛盾的信号和相关的不确定性应该被首席财务官们视为加速增长和创新战略的机会。
在开幕主题演讲中Gartner首席财务官和财务高管会议今天，高德纳的专家们强调了利用不确定性来加速业务表现的公司和那些停滞不前的公司之间的关键区别，以及首席财务官们在经济和行业不确定性时期让公司加速的具体行为。
Gartner负责财务业务的集团副总裁Mark Wiedemer说:“不断变化的经济周期和混乱远非可怕的事情，而是获胜的首席财务官使他们的公司在竞争中脱颖而出的地方。”“他们以一种不同的心态来看待外部变化带来的机会，并将组织重点放在增长上，从而获得竞争成本优势。”
高德纳的研究基于对标普全球1200指数的长期研究，该研究确定了5%的公司的关键区别，这些公司能够在长期收入增长、成本管理和保持增长与扩大利润率之间的平衡方面实现前四分之一的表现。高德纳(Gartner)发现，这些公司的业绩在上次衰退中实际上有所加快，在长期内保持了相对于业绩较差的同行的竞争优势。Gartner将这种罕见的成就组合称为“高效增长”。
对经济周期的不同看法
与同行相比，高效增长公司的首席财务官在接近经济转向时表现出了关键的心态差异。虽然大多数公司的管理要么针对“繁荣期”，要么针对“萧条期”，但优秀的首席财务官将经济周期分为四个不同阶段:稳定增长、增长峰值、衰退过渡和低谷。
韦德默向台下400多名首席财务官和财务主管解释说:“通过研究业绩最好的首席财务官如何应对商业周期，我们得到了两个关键的见解。”首先，他们拒绝将商业周期视为二元的，并对其组织增长的不同阶段表现出更细致入微的理解。也许更重要的是，他们明白，他们业务的不同部分可能正在经历周期的不同阶段，一些业务部门的增长水平明显不同。”
这种对商业周期的拉长观点导致了一种不同类型的规划，不太关注宏观经济周期的变化，而是更密切地关注企业的现实。这些首席财务官能够提前规划两个经济阶段，并相应地管理资源。
规模与范围
“从高效增长首席财务官那里得到的另一个重要教训是，他们的成本管理方法，以及他们认识到，并非所有的增长都是平等的，”韦德默说。“在实践中，这体现在他们在成本结构中对‘规模vs.范围’问题的相对方法上。该领域最优秀的首席财务官认识到带来增长的良好成本，并不怕扩大成本，专注于从更少的行业、业务线和地理位置获得更大的收益。”
高德纳公司发现，高效增长型公司经营的行业比同行少了20%，他们选择专注于少数几个核心行业，在这些行业中，他们保持了高度的专业知识，保持了技术和竞争优势。这些公司经营的业务也比竞争对手少24%。由于业务增长和复杂性的降低降低了成本，对核心业务线的更严格关注导致了9%的可变成本优势。最后，这些公司还从最大的地理区域获得了20%以上的收入。专注于正确的地理位置，使高效增长的公司为其最有价值的细分市场改善客户体验，从而保护这些关系免受竞争威胁。
通过关注规模如何促进增长，高效增长公司的首席财务官们能够区分良好的增长和支持增长的良好成本。
金融领袖如何才能在弯道中加速
对于那些希望在不确定时期更好地为加速公司业绩做好准备的首席财务官来说，韦德默分享了三个重点领域。在Gartner首席财务官和财务主管会议期间，每个重点领域都将通过专门的学习轨道进行更详细的探索。
- 注重个人效率最高效的首席财务官会以不同的方式安排自己的时间，以客户为中心，与销售主管保持良好的关系，并超越数字了解他们的业务。
- 创建团队准备-为了抓住经济转型带来的机遇，首席财务官们必须组建团队迎接挑战。这意味着要明确哪些技能可以教，哪些技能可以买，并相应地调整招聘和培训流程。调整财务团队以更好地满足业务需求决策支持模型也越来越重要。
- 〇与数字相关财务领导者必须拥有并制定数字化战略，以便从会计、财务规划和分析及其风险团队发现的数据中获得更好的绩效。
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关于Gartner 2019年首席财务官和财务高管会议
希望进一步了解将影响财务、公司业绩和个人领导力的趋势的首席财务官和高级财务主管将受邀参加2019年Gartner CFO &财务高管会议，会议将于6月10日至11日在美国华盛顿特区举行，请在Twitter上关注会议的新闻和更新# GartnerFinance．
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