调查显示,了解客户满意度如何推动业务结果的CX领导者获得了更高的预算。那些公司在提高客户满意度和业务影响之间建立了积极关系的受访者更有可能期望大幅增加预算。
Ray先生说:“CX领导者应该持续衡量提高客户满意度对组织的价值,以证明并维持不断增长的CX预算。”“在许多人预计经济衰退即将到来、整个组织预算削减的时期,这一点尤其重要。”
为了积极地展示CX的成功,并证明CX对业务结果的价值,Gartner建议CX领导者采取以下行动:
- 使用客户数据来展示CX的业务影响:保持领导的关注和同事合作的关键之一是让CX的重要性体现在对他们重要的结果上。通过将客户满意度数据与交易和运营数据相结合,证明满意的客户如何提高收入、降低客户流失率、降低成本并实现业务增长。
- 未来有效执行CX的预算:制定CX预算并不是一年一次的过程。始终监控预算和绩效,持续促进组织的CX成功和影响。通过与主要利益相关者合作,收集数据并起草一份有说服力的预算来完成组织的CX目标,提前计划年度预算流程。
关于调查结果的更多细节和进一步的建议可以在报告中提供给Gartner的市场营销客户“2019年客户体验管理研究:随着CX预期和预算的增加,营销人员掌握了更多的控制权。”
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