根据Gartner, Inc.最近的一项调查，74%的技术购买是由IT以外的业务部门(BUs)资助的，至少部分是这样。只有26%的技术投资完全由IT组织提供资金。

在2021年11月和12月，Gartner调查了北美、西欧和亚太地区年收入至少100万美元的组织中的1120名经理级或更高级别的受访者，以了解组织如何进行大规模的企业技术采购。

“随着技术在整个业务中变得越来越重要，采购团队的动态也在不断发展。在过去，预测谁是买家相对容易，但这一切都改变了。德里·n·芬克尔迪他是Gartner研究副总裁。

高德纳(Gartner)的研究发现，41%的员工都是工作狂业务技术人员创建用于内部或外部业务使用的技术或分析功能，并向IT部门以外的部门报告。在一个大多数技术人员都在公司IT部门之外工作的世界里，实际上任何人都可以成为他们组织的技术买家。”

调查发现，在每一个主要技术类别的大型采购中，组织采取了不同的融资方式:

• 最常见的融资方式硬件、技术服务和托管服务是由IT部门为整个采购提供资金，其次是来自多个部门或BUs和IT的资金。
• 最常见的资助模式软件和集成解决方案颠倒这两个:由多个部门和IT部门提供资金是最常见的，其次是仅由IT部门提供资金。
• 在研究的70%的购买中，IT至少提供了部分资金。
• 75%使用共享资金方法的受访者在各小组之间就预算分配达成协议时遇到了延误。

“高科技供应商不仅需要新的方法来识别谁参与，但也如何吸引所有BUs的B2B买家，相信他们的方法将是有效的，他们的路线图引人注目。产品领先需要指导负责发现预算可用性的团队，将研究扩展到包括资金方法，”芬克尔迪说。

即使业务技术人员的角色不断增长，产品领导者也不应该绕过中心IT代表，即使是在确定业务冠军的情况下解决特定于行业或业务线的用例时，因为在几乎每种情况下，IT将继续提供至少部分资金。

Gartner的客户可以在“在分配资金时预期延迟和共识挑战”在按需网络研讨会中B2B购买的神话会让你的生意损失惨重．

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