今天的顾客花大约三分之二的B2B购买任何旅程收集、处理和de-conflicting信息。然而,这种学习发生没有直接销售代表参与。

在当前日益复杂的B2B销售环境,客户真正价值是供应商,为他们提供正确的信息,通过正确的渠道,使购买过程更加容易。

下载这个免费的B2B销售指南更好的位置你的销售团队更多的胜利和销售。学习如何:

  • 识别客户的痛点。发现障碍/客户在购买过程中必须克服的挑战。
  • 创建“买家支持”工具。开发特定的信息和资源,帮助客户预期和克服挑战整个购买的旅程。
  • 跨渠道是一致的。确保买家支持提供给所有客户一直在数字和卖家频道。