全面分析你的直接配额卖家如何在整个销售过程中管理他们的时间。利用这一诊断来理解和评估你的畅销产品如何进行销售活动，利用技术和应用其他支持工具，在你的核心员工身上复制这些行为。
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卖方时间花费评估
一线销售主管可以使用卖家时间花费评估:
衡量六个流程领域的销售效率
销售计划
旨在组织和指导销售工作的一系列活动，如确定线索的优先级、区域规划、机会规划、业务优先级、设定时间表和校准销售计划
勘探
早期的销售漏斗活动包括潜在客户的产生，潜在客户的鉴定和最初的客户拓展
客户会议准备
旨在为客户对话做准备的一系列活动，如收集必要的销售资料、协调内部利益相关者、研究关键客户利益相关者和准备会议后勤
进行销售电话
包括典型销售电话的一系列活动，如展示产品/解决方案，处理客户异议，总结谈话内容和制定下一步最佳行动
交易谈判及交割
涉及报价计算、谈判准备、与不同买家角色接触并寻求批准(例如，从您的财务和/或法律团队)的定价讨论
Nonselling活动
内部活动，如参加学习和发展会议，出差，报告和分析，以及其他内部会议
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成为一个客户团队。
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你得到了什么
衡量横跨销售过程的56个活动
评估卖家花在关键销售流程活动上的时间，并深入了解卖家对组织内销售流程的看法。
正在进行的访问
通过反复参与，保持历史视角，并通过更新的基准测试监测趋势。
对销售组织的定制分析
选择如何分割数据，检查角色设计，并根据销售范围和职责查看卖家如何花费时间。将你的销售队伍与同行和竞争对手进行比较。
与专家一起制定行动计划
我们的咨询服务可以帮助您分析和解释结果，以确定优势、机会和下一步措施，这些服务都是基于十多年的销售业绩研究。
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