70%的首席销售人员正在实施或在考虑投资特别提款权来生成管道由于担心缺乏足够的管道和过渡到虚拟或混合销售组织。

公民社会组织专注于推动管道增长通过销售开发团队可以使用本指南:

  • 创建专家特别提款权的角色
  • 设置non-SDR资源采购外部勘探数据负责
  • 设计一个销售参与剧本
  • 开发一个正在进行的运动教练